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茅台提前完成年销售任务 经销商担忧放量

2013-12-13 11:42:22 来源: 每日经济新闻

  日前,贵州茅台官方微博指出,截至11月,茅台酒已基本完成销售任务。在业内人士看来,今年下半年以来,茅台松绑经销权,吸引行业经销商新加盟,对于公司完成销售任务有很大促进作用,但这一放量带来的影响是茅台酒市场价格的波动和走低。

  白酒营销专家杨承平认为,“茅台酒价格下挫的风险已比较大,目前经销商比较担忧茅台明年会继续放量,加大供应”。

  昨日(12月12日),记者试图联系茅台销售公司方面,但截至发稿未获得对方置评。

  销量收入或同比增长30%

  日前,贵州茅台官方微博发布信息称,茅台酒销售公司营销工作专题会指出,截至11月,销售公司基本完成了茅台酒全部销售任务,其他主要指标也较去年同期有所增加。

  作为茅台在广东的主要经销商之一,超扬贸易近日也在其认证微博发文表示,“今年增量销售多体现在第四季度,尤其集中在11月和12月,年终和全年业绩一定会有一个非常不错的表现。”

  在贵州茅台的相应表述中,茅台酒主要包括低度茅台酒、53度茅台酒,以及年份酒。贵州茅台2012年年报显示,茅台酒营收约240.33亿元。今年3月初,在全国“两会”上茅台集团董事长袁仁国表示,“2013年贵州茅台将实现销售增长23%,实现436亿元销售收入。”

  据此,长期关注贵州茅台的北京否极泰基金执行合作人董宝珍预测,茅台酒截至今年11月销售收入比2012年有20%的增长,“考虑到今年还有一个月,全年茅台酒的实际销售收入同比增幅将达到30%。”

  放量增加价格下挫风险

  杨承平指出,茅台能够提前完成销售任务,与其今年下半年以来对行业酒商放量数千吨茅台酒有关。

  今年7月左右,茅台开始推出市场策略,以30吨酒为最低起点,新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时,以一年为计算周期,卖完这30吨,明年便能以出厂价819元/瓶拿货。该经销策略吸引了以五粮液最大经销商银基为代表的一批经销商。

  然而,茅台这一放量或加大了茅台酒市场价格 “跳水”的风险。“目前,一批价870~880元/瓶左右,而前一个月还在900元左右。”一位成都经销商人士昨日向《每日经济新闻》记者表示。甚至有成都业内人士表示,目前更有经销商以低于800元/瓶的价格甩货。

  茅台在其他地区也存在类似风险。据悉,上海、苏州等地部分经销商年底为回笼资金出现抛货现象,一次性拿货10箱以上,53度飞天茅台部分经销商给出880~900元/瓶的价格;而苏州地区量大的话,调货价格在860元左右,较此前有所下滑;北京地区也出现了850元/瓶的低价。

  “经销商们现在都盯着茅台即将召开的经销商大会,要是明年继续加大放量的话,价格下挫的风险非常大,经销商也比较担忧。”杨承平表示。

  在业内人士看来,茅台来年继续提升销量的可能性不小。四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江表示,酒企如今更加重视市场和消费者,“继续放量的可能性较大,后期不排除价格有跌破的风险。”

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