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天猫女装销量冠军如何做供应链?

2013-12-21 11:55:48 来源: 腾讯科技

供应链在整个商业行为中起到重要作用。尤其是在电商经济下,供应链的战略性地位更是被提高到命脉之途。

据魔方数据显示,韩都衣舍连续三年成为天猫女装销量冠军。今年双11,韩都衣舍排名女装第二名,其中无线端成交是女装类目第一名。

韩都衣舍每天上新100款服饰。同时,还运营有六大品牌,韩风快时尚系列女装HSTYLE、男装AMH、童装MiniZaru;韩风OL时尚女装Soneed;欧美风快时尚女装niBBuns;东方复古品牌Souline。

面对如此大的出货量及产品更新频率,韩都衣舍是如何对每款衣服的销售情况,做出快速响应?又是如何把控供应商供应链渠道?一切还得从小组制组织架构说起。

买手小组制

不同于传统商业模式,设计、运营等分部门操作,韩都衣舍采用责任制小组制度,从选款、再设计、运营推广、产品销售促销、到最后下架,全程负责,自负盈亏。

相当于每个产品小组都是一个独立的淘宝卖家,韩都衣舍成了平台,在平台设定的规则下,进行竞争。竞争内容,不仅是销售业绩,也包括各种内部资源。如推广位、首页位置竞价排名等。

当然公司给与每个小组初期资金,并有明确的后期资金供给条例,但该小组日后所有需求,包括产品购买、产品在公司内部进行摄影、甚至产品放到韩都衣舍网站推广,都需自行支付。

具体规则如下:

1、初始额度:每个人2万-5万初始额度

2、使用额度:本月小组资金使用额度,是上个月销售额的70%(三个月以内的小组是100%,四-六个月的小组,逐步递减到70%)

3、小组权限:最低定价标准,具体产品定价,生产数量,何时打折,促销价格等,小组自己决定。

4、业绩提成:根据各个小组的毛利润,毛屡屡以及库存周转率,计算提成。小组内提成分配,由组长决定,报分管经理和总经理批准。

5、奖励惩罚:业绩前三的小组,经理特别额度,业绩连续排名后三的小组解散重新分组(排名6个月内和6个月以上划分)

6、小组复制:对部门主管和经理的考核,部门销售额占50%,后进小组或者新成立小组的成长速度占50%。

目前,韩都衣舍产品部共100多个小组,每个小组3-5人。而其他支持性部门如生产、摄影等,亦开始实行小组制。跨部门小组合作,亦需签订合约,若甲方小组对乙方工作不满意,可向相当于内部“发改委”部门的企划部申请,不对乙进行付款,并内部更换合作小组。

韩都衣舍每日上新100款新品,同时,更有各个小组内部竞争,希望推广自己“有限”的产品,那对于每款产品的下架与返单如何管控?

除了小组自行用资金购买推广位置外,韩都衣舍制定对待“爆旺平滞”产品规则。一般情况,每个小组的资金并不是很多,所以单品购买一般在100-500件之间。每款产品上架15天,即根据销售情况评定“爆旺平滞”等级。爆旺款可乐可返单,平滞则需降价处理。

据韩都衣舍副总赵廷国表示,目前,韩都整体库存售罄率达95%。

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