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移动苹果合作的幕后细节

2013-12-23 12:18:23 来源: 腾讯科技

在这个周一,中国科技媒体的头条,都注定将被苹果与中移动的合作所占据。  

北京时间12月23日上午6点,苹果与中移动宣布,双方达成长期协议,中国移动和苹果将于2014年1月17日(周五)分别在中国内地的移动营业厅和苹果零售店正式发售iPhone5s和iPhone5c。  

我们先来回顾一下,苹果与中移动的谈判经历,以及我所知的一些幕后细节:  

自从2007年第一代iPhone问世后,中移动就关注这一革命性产品,并在中国运营商,最早与苹果展开实质性的合作谈判。  

此后6年中,中移动前任董事长王建宙、中移动现任董事长奚国华、中移动总裁李跃与苹果创始人乔布斯、苹果现任CEO蒂姆·库克这一级别的高层直接会晤有8、9次,而双方的谈判小组对话乃至电话会议,则已难以计数。  

其中,2007-2008,2012-2013是两个进展较大的时期。  

前一个时期,中移动曾希望成为第一个将iPhone引入中国的运营商,甚至已经与苹果讨论到iPhone的入华细节,一度走到合作边缘。  

但当时的最大问题在于,中移动需要iPhone支持中移动的3G技术TD-SCDMA,但由于当于TD-SCDMA产业链并不成熟,乔布斯也并不看好TD-SCDMA,最终导致合作陷入僵局。  

2009年2月,我就曾刊发一篇独家报道,在全球媒体中,最早批露苹果与中移动的合作已经暂停,以及刚完成电信重组不久的联通,已经与苹果展开谈判。  

后续的事情进展世人皆知:联通后发先至,于2009年8月28日与苹果签署合作协议,引入WCDMA版iPhone3GS。  

2010年,王建宙曾与乔布斯有过多次交流,希望苹果能加快支持中移动。最终,乔布斯答应中移动,苹果将推出TD-LTE的iPhone,但他也同时表示,不会单独推出支持TD-SCDMA的版本。  

2012年3月,乔布斯去世后,接任苹果CEO的蒂姆·库克造访中国,并与李跃会面。  

这是一个微妙的时点。  

在此之前,由于与TD-SCDMA的利益冲突,TD-LTE将去向何处,中国一直没有清晰态度。  

但正是在2012年初,决策层下定决心全力扶持TD-LTE。其后,发改委与工信部高级官员分别飞抵杭州,考察当时中移动最成熟的TD-LTE试点,并给出积极表态(这个过程,我亦是全程亲历,甚至深度参与)。  

而在苹果一侧,由于中国市场的快速增长,以及TD-LTE的加速成熟,也全面加快了与中移动的谈判进展,并最终达成最后合作。  

这一过程一度存在巨大变数,甚至险些再度流产。  

变数在于技术细节。iPhone5、5S和5C虽然都能支持TD-LTE,但只支持CSFB,不支持中移动前期网络采用的双待。  

这个问题意味着,如果中移动继续坚持双待,那么至少在2014年底前,苹果与中移动仍无法达成合作。  

但如果要将现有网络改造为CSFB,用户的通话时延将受到影响,而且最关键的是,中移动至少需要花费接近200亿人民币的网络改造费用。  

2013年7月,蒂姆·库克再度来中国会见中移动高层,一个重要原因,就是敲定与中移动的合作——无论是商业谈判,还是CSFB这样的技术问题。  

其后,通过与苹果、三星等终端厂商的技术合作,中移动得以化解这个关键矛盾。  

在终端侧的技术配合下,网络改造成本有了数量级的压缩,被控制到了可以接受的程度,通话时延问题也得以缓解。  

最终,在排除这些关键障碍后,中移动与苹果的合作终于瓜熟蒂落。  

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