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泸州老窖惊爆摊派门:员工总动员向机关卖酒

金融投资报 2014-01-28 11:55

每个员工都下了白酒销售硬任务;机关、银行、企业“全体总动员”卖高档酒

不景气的大环境依旧笼罩着四川的白酒企业。为了求变求生存,白酒企业们各显神通,比如五粮液就将新的销售渠道放到了电视购物上,而剑南春、水井坊则在春节期间搞起了促销活动。1月27日,有泸州老窖员工向记者爆料称,公司为了扩大销售,向每个员工都下了白酒的摊派任务,完成情况和工资挂钩,这让他年底“很为难”。  

昨日,泸州老窖发布业绩预告称,2013年实现归属上市公司的净利润34亿元,同比下降21.55%,基本每股收益2.46元,同比下降21.66%。或许从侧面表明了此次摊派的难言之隐。  

分职位卖1573或特曲  

“我们就是普通的坐办公室的,这一下给我们下了这么多任务,怎么完得成啊。”李平(化名)进入泸州老窖已经11年了,不过遇到这样强行摊派的情况,还是第一次。“职位高的听说都摊派的是1573,我们职位低,分给我们的是特曲。几百元一瓶的特曲,除了朋友帮忙,谁肯一件一件地买,朋友最多也就买一两瓶,我都觉得欠了很大的人情,实在卖不完我们只有拿回家给家人喝。”李平谈起自己未完成的任务时,显得很苦恼:“几千元的酒,要相当于我一个多月的收入了,今年这个年关难过啊。”  

为什么泸州老窖会出此“下策”?一位泸州当地官员告诉记者:“不仅是泸州老窖,郎酒今年也强行下了摊派任务,只是没有泸州老窖总额那么多,数量那么大。”  

白酒的正常销售渠道从来都不是内部摊派,为什么2014年初会出现这种现象?“还不都是税收惹的事!别人都知道我们泸州是酒城,泸州大大小小的酒企每年所交的税基本就贡献了全市税收的半壁江山,2012年,老窖、郎酒两大龙头企业集团入库税收占全市计划口径税收的52.1%,但2013年上半年,这个数据已经下滑了10%,如果年底企业不想点办法把销售搞上去,恐怕全年政府的财政收入会缩水两到三成。”上述不愿意透露姓名的官员直白到。  

“过去高端白酒主要做的是公务渠道,销售也以大宗团购为主,但去年在中央‘八项规定’、‘六项禁令’、‘反四风’的一系列严格要求下,公款消费这块市场几乎萎缩了90%,而百姓自主消费的市场并没能同比扩大,所以泸州老窖和某些部门也只能把眼光投向本地市场,不仅给员工下摊派任务,给机关单位,银行、大企业也下了硬指标。和个人相比,这些企业和机关要承担的销售数量就更多,有些银行一家就被摊派了几千万的任务。”该人士表示。  

机关摊派的是“高大上”  

那么,机关、银行、企业等“被摊派”到的又是什么酒呢?记者从泸州老窖内部拿到了一份名为《泸州老窖“生命中的那坛酒”活动产品系列》的价格表,列举了泸州老窖12种定制酒、两种瓶装酒的产品名称、规格、市场价、认购价等信息。其中,最昂贵的是“国窖1573万马奔腾”,市场单价为51.8万元,认购单价为8.8888万元;价位最低的是国窖1573,认购单价为880元,未标注市场价。  

从价格表看,摊派给机关、银行、企业的全是高档酒和超高档定制酒,而“价位最低”的国窖1573,其单价基本和出厂价相差无几。记者从成都多家酒行了解到,国窖1573现在在酒行和经销商的手中,销售单价从900多元到1100多元不等。而价值数十万,甚至几十万的超高端定制酒,在酒行中则难觅踪影。“几十万一坛的酒,谁会买?现在限制公款消费,如果在公开场合购买这么昂贵的酒,不是和中央提倡节俭的思想背道而驰吗?还有,现在查得这么严,私人购买送礼恐怕也不敢这么高调,所以,我很怀疑泸州老窖推出这么多昂贵的定制酒将卖不出去。”酒行老板小白直言不讳。《金融投资报》记者还从泸州市某部门了解到,他们也被下了很多任务,不过大多数是中低端品牌的泸州老窖特曲、老酒坊、一桶天下等等。“你们要1573也有,就是880元一瓶,一件以上包送上门。”张主任把记者误认为了介绍来买酒的“熟人”,急切地向记者推销。“你们卖了酒有销售提成吗?”这是记者很关心的问题。“没有没有,这个完全是政府行为,就是为了帮泸州老窖度过今年这个难关,如果泸州老窖垮了,我们整个泸州市再也没有拿得出手的城市名片了,所以全市机关企业齐动员来卖酒。”  

显然,这样的举动受到了很多市场评论人士的诟病。有市场人士表示,政府如此几近赤膊上阵地帮企业渡过难关,从根本上说,显然是因为牵涉到地方利益。比如,泸州老窖创造的GDP,也因此摊派泸州老窖这种低级的保护方式,显然是急功近利的政绩观产下的又一怪胎,从中折射出的,正是某些地方官员的政绩饥渴。于是为了自己在任时多出所谓政绩,可谓不择手段、不计后果,即使在“八项规定”出台之后,这种以单位为主体的摊派任务,仍有顶风而上之嫌,而且对于其他白酒企业并不公平,也毫无顾忌。说到底,于当地政府而言,权力没有受到应有的约束和规制,于是就会越出边界。

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