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虚拟运营商怎么玩才对味 打价格战只能是找死

搜狐IT 2014-01-28 16:11

周五就要过春节了,苦逼的电信人没有等来拜年短信,却等来了腾讯微信“新年抢红包”。据说,今年,运营商员工没有健身卡、油盐酱醋和日历,很多人就靠“抢红包”过年了。

通信人还没有“放假”,似乎在等待“最后的晚餐”。

其一、牌照。接近工信部人士表示,春节前要给虚拟运营商“发红包”,也就是发第二批虚拟牌照,据说有接近20家(有说是18家,“18”就要发。工信部的脾气,摸不透)。

其二、散伙饭。在中国联通传出某高层投奔虚拟运营商企业后,中移动某部门老大也在年后加盟某虚拟运营商,年前正在“走流程”。

虚拟运营商还找不到北

虚拟运营商牌照一发,几天后天音控股、爱施德股价出现涨停版。天音控股将要推出免费浏览器,中移动来“买单”,爱施德还没有获得虚拟牌照,只是时间问题了。

不仅是电信人对虚拟运营商感兴趣,互联网巨头也对此垂涎三尺。据说,小米CEO雷军最近睡眠不太好,召集了几位互联网大佬聚餐,商议如何用“大米”换虚拟牌照问题。

今天中午,笔者和电信虚拟运营商研究中心秘书长邹学勇对虚拟运营商进行了探讨。邹总系湖南永州人,热情奔放,原来是中移动员工,现在准备单干虚拟运营商了。最近,他跑前跑后,风尘仆仆,把以后的事业全压在虚拟运营商上了。

为啥是这11家虚拟运营商获牌?

天音通信、浙江连连科技、乐语、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、迪信通、分享在线网络技术、话机世界数码连锁集团、巴士在线控股。 这11家企业获得了虚拟运营商牌照:

看了公司名字,除了京东是电商外,多是传统的IT通信业,他们原来都在做什么?为何获得牌照?有人说他们转售业务强,有人说他们会卖手机,也有人说他们和运营商关系好,比较听话。笔者更是一头露水。

第二、虚拟运营商定位是什么?

发牌前,这些低调独行;发牌后,企业高层仍然慎言慎语,惜字如金。京东自称“中国第四大电信运营商”,贻笑大方。通过笔者与他们接触,得到说法有这些:

我们卖手机做活动,电信运营商给多一点折扣;

我们可以帮助运营商卖充值卡,增加发卡数量;

我们可以多建门体验店,运营商没有店面,可以找我们。

不是笔者给这些虚拟运营商“泼凉水”,这种做法实在是浪费了工信部给发的这个牌照。只要有工商执照就可以办理这些业务。至于扩大店面,大搞形象工程,这是传统电信时代干的事情。电信运营商的实体店面已覆盖到了村镇,你能覆盖到普通家庭吗?中移动日进3亿,可以用钱来砸,那个运营商敢来拼店面,拼人力,拼摊点?

虚拟运营商该做什么?

用邹学勇的话说,就是干互联网企业干的事情。虚拟运营商在国外之所以失败,那是人家运营商服务做得好,把服务做到家了,虚拟运营商没有无事可干了。而中国则不同,三大电信运营商手里虽然有10亿用户,但是,与用户心理距离非常遥远。跟不上互联网时代的需求,因此,才让虚拟运营商来“替补”。

京东集团副董事长赵国庆曾表示,预计今年五六月份正式上线虚拟运营商相关业务,打造话音、短信、彩信、移动数据包等电信业务服务,5年内成为中国第四大运营商(言下之意要和中国三大电信运营商平起平坐)。

如果企业获得虚拟运营商牌照后,还是做原来的“小买卖”,那工信部发这个牌照就失去了意义;如果虚拟运营商也做全业务,完全打破三大运营商垄断,与其并驾齐驱,在同一个水平上竞争,譬如打价格战,那只能是找死。

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