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银客网林恩民:增加P2P获客渠道 普及“简单理财”

2014-12-09 14:21:15 来源: 中华网财经

银客网总裁林恩民

近期,A股的“牛气冲天”令投资者难以淡定。尽管P2P交易量仍呈现出惯性增长,但还是有媒体报道称“股市高涨对P2P形成了冲击,一些P2P存量资金已经分流至股市”。一些业内人士更是大胆预测,资金从P2P分流至股市将加大年底平台风险,特别是采取资金池模式的平台,资金链存在断裂的可能性。  

一时之间,各方忧虑纷至沓来,P2P行业山雨欲来风满楼。不过,纷乱之外仍不乏冷静的思考,银客网总裁林恩民就指出,股市大涨吸引部分投资者进入是正常的资本逐利现象,反映出市场“投机”意识强烈,这也正好说明P2P行业的稳定与安全,因为只有相对稳定的投资领域才不会有过大的套利空间。  

近日,林恩民在接受财经媒体采访时谈了对“股市冲击P2P”的看法,他认为,债市与股市是“对立”的,在股市大好的情况下,从债市撤出前往股市的钱可谓是“聪明钱”。这个“聪明钱”不仅仅限于投资P2P理财的用户,自然也包括货币基金、银行理财产品和信托等。在P2P网贷市场,部分存量用户暂时退出转投股市是难免的,这从本月以来绝大多数P2P平台的项目募集速度减缓就能看出,影响是存在的。  

既然影响确实存在,那么影响有多大呢?对此,林恩民表示,股市对债市的影响一定会有,但很难说影响到底会有多大,因为市场暂时没有一个系统的调研,同时目前P2P市场还很小,其交易量只不过是股市的“九牛一毛”。不过,他还是从分流资金特点的角度分析了这一影响。  

林恩民认为,受影响的网贷用户主要分为两类:一类是大额用户,因为这类用户更容易做投资组合,他们也许会减仓P2P,并加仓股市;另一类是具有丰富投资经验的用户,当P2P刚刚出现时,他们就陆续进入了这个领域,而当时P2P的收益比现在要高,风险也比现在大得多,这类投资人的风险承受能力较强,如今他们选择回归股市也体现了其抗风险能力。  

沿着这一思路,林恩民判断此次受股市影响较大的P2P平台有四类:第一,通过高息招揽投资的平台。当股市能获得更高收益时,上述两种投资人愿意冲进股市;第二,用户数量较少而大单较多的平台。这类平台用户的投资不够分散比较集中,他们退出后容易造成平台临时性缺血;第三,曾经获客渠道主要为证券公司的平台。这类平台的存量用户有着“炒股基因”,熊市过后迎来解套,他们自然更有可能进入股市;第四,资产流动性较差的平台。这类平台的用户为了保证及时进入股市掘金,其P2P存量资金也许会一去不复返。  

部分P2P投资者进入股市已是既成事实,由此产生的流动性风险是对P2P平台的一次考验。面对如此状况,P2P平台应该如何应对?林恩民表示,面对这种状况,P2P平台还是应该增加获客渠道,提高风控能力,优化用户体验,提高转化率和产品黏性,让更多想简单理财又不满足银行理财的用户低门槛地进入P2P市场。  

最后,林恩民特别指出,时下投资者争相进入股市反映出市场“投机”意识强烈,但股市属于高风险领域,尤其是在当前经济状况下,股市的涨跌更难预知。如果投资人将钱从P2P领域转投股市,正好说明P2P行业的相对稳定与安全,因为只有相对稳定的投资领域才不会有过大的套利空间,这也是P2P投资属性与股市投机属性的最大区别。

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