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渠道会战赢市场 木林森“势场”奇迹迎来爆发

2014-12-15 16:01:37 来源: 中国网

今年三月,“木林森照明2014年销售额要突破10亿,成为行业领导品牌,木林森股份三年要做成百亿级的大众品牌!”木林森董事长孙清焕在2014年第一届代理商大会上公布的这一雄心勃勃的目标正在变为现实。  

2014年,木林森在国内淡旺季的渠道建设及促销方案上不断推陈出新,开展“百会工程”、木林森旺季行动、“最后一公里”渠道会战等订货会,推介会活动,深入全国三四线城市,取得了不错的销售战果。  

为何要打造一个好的渠道战,木林森总经理林纪良表示,打好渠道战,将使照明格局产生根本的变化,木林森希望有好的渠道模式,打造好的生意模式,为渠道商创造一个好事业。目前,木林森打造比较特殊的营造模式,希望跟各个环节,包括省、县、市、乡镇一级打造好的联合,让大家对木林森品牌有更好的联合力度。  

林纪良透露,今年,预计木林森在整个照明业务,比起去年至少有5倍,甚至争取10倍的增长,希望借由营销模式的创新,打造百亿级只不过在中国照明的市占率的3%,希望整个行业有新思维,打造新的行业格局。

今年4月木林森照明登陆沈阳张士灯具城,到支架产品推出的新品发布会,再到辽宁(沈阳)木林森照明第三届经销商高峰会隆重召开,如今又针对吸顶灯产品开展新的新品发布会……一张张可喜成绩单,无不显示出木林森照明在辽宁市场已经羽翼渐丰,霸气十足。木林森股份有限公司辽宁运营中心经理李晓欧表示,目前在辽宁地区,木林森的广告已经涵盖了所有的专业市场,同时辽宁地区31个地市县都有木林森核心经销商和木林森形象店。  

今年10月,木林森照明2014年浙中第二届经销商峰会在浙江临海举行,现场成交订货额1320万。木林森照明浙中总代理——浙江鼎晟光电科技总经理汪伟表示,2014年,木林森照明在浙中地区的销售额已是2013年销售额的5倍。目前,木林森在浙中区域已广为人知,得到了业内的高度认可。  

温州,石家庄,广西……9月16日—10月16日,木林森开展金秋旺季行动,一月内开展30场区域经销商会议,涉及25个省份,6135名经销商受邀参会,现场订货1.96亿元。  

11月展开“最后一公里”渠道大会战,30天在全国开展122场推广会议,场场针对县级市场,渠道下沉三四线市场。  

12月5日,木林森照明又联合光之洲走进社区,独家赞助20000球泡免费送给社区居民,预备以此为试点,将这种方式在浙江省全面推广,让LED照明走进普通老百姓家。  

经过了一年的渠道布局,木林森在全国建立起17000个有效销售网点,覆盖了全国省会、地级市、县城、乡镇市场。3月—4月,全国32场经销商会议收获1.82亿元的现场订单;1月-8月,木林森销售量是去年同期5倍的增长;9月16-25日,短短10天全国召开12场会议,现场订货1.05亿!预计木林森照明业务2014年将至少有5倍增长。借由营销模式的创新,打造百亿级照明企业。  

今年三月,“木林森照明2014年销售额要突破10亿,成为行业领导品牌,木林森股份三年要做成百亿级的大众品牌!”木林森董事长孙清焕在2014年第一届代理商大会上公布的这一雄心勃勃的目标正在变为现实。  

随着城镇化进程推进,消费者对生活质量的追求越来越高,LED照明终端市场渠道将持续上行。同时,传统照明品牌和新兴的LED品牌交锋激励,但质优价廉的中国好产品依然领跑市场,特别在一些细分市场,品牌竞争格局已初见雏形。

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