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平安信用卡促成万人重聚突围节日营销

2015-01-04 15:09:09 来源: 红家新闻网

每年打造专属平安夜  

今年12月,平安银行信用卡借《匆匆那年》唤起的青春重聚热潮,策划了“青春不散场,相聚平安夜”大型活动,仅两周征集了超25万个重聚故事,在网络上吸引了1亿人次的关注。  

12月24日当晚,平安银行副行长蔡丽凤、信用卡及消费金融事业部总裁曾宽扬、行长助理兼上海分行行长杨华出席了在上海盛大举办的《平安夜重聚盛典》。活动吸引了上千位观众驻足观看,共同见证十位来自全国各地的幸运获奖卡友,与多年未见的老友实现重聚。  

在促销战如火如荼的12月,平安信用卡另辟蹊径,结合电影开展娱乐营销,打造平安卡友专属节日,与消费者建立情感沟通,让圣诞节回归到感恩的本质,成为朋友圈与众多媒体的热议话题。

一、每年打造专属平安夜今年重聚源于“匆匆那年”  

平安信用卡巧妙利用平安与平安夜得天独厚的关联,将12月24日平安夜打造成为平安卡友专属的节日。以不设任何消费门槛、免费助力万人重聚的设计理念,于12月初发起“上传合照、呼唤老友重聚”的线上活动,通过最简单的互动体验、激发消费者深层的心理诉求,从而成功地在岁末品牌营销大战中占领广大消费者心目中的情感高地。  

平安银行副行长蔡丽凤在晚会致辞中特别指出,平安信用卡在过去三年连续举办平安夜大型活动,旨在为平安卡友们增添节日的欢乐,传递温暖、感恩的正能量。2013年12月24日,平安信用卡通过“2013私人订制平安夜祝福成真”活动,斩获2014年大中华区艾菲(EFFIE)实效营销奖金奖,成为近年来唯一一个获得该奖项的信用卡品牌。而今年更加特别的是,借助平安集团与电影《匆匆那年》结合的“青春收获季”号角,迎合当下怀念青春、感恩老友的大众诉求,平安信用卡发起“青春不散场,相聚平安夜”大型活动。该活动将“青春营销”和“娱乐营销”进行了双重结合,既延续平安信用卡一贯温暖感恩的路线,又吸纳了属于80/90新生代消费群体的时代特色。

大胡哥哥的合唱团”、“红豆的无人区穿越自驾团”、“阿力的足球队”等十个重聚故事现场逐一倾情揭晓,重聚的激动时刻一次次打动全场。当“大胡哥哥合唱团”50年后再度聚首,青春之歌重新响起的一瞬间,上千位观众发出雷鸣般的掌声。平安夜当晚,同时在全国多个重点城市的主流商圈也进行着平安夜重聚的分会场——西至成都凯德广场的“川剧变脸”、“百名圣诞老人名胜古迹巡游”,北起天津河东万达广场的“相亲”、“电影包场”,南到深圳福田星河cocopark“重温80/90儿时玩具”……

无疑,2014年平安夜,在全国各地有数万名平安卡友在以不同的方式实现重聚,盛典现场的十位中奖客户仅仅是25万重聚故事的缩影。“相聚平安夜盛典”这一特别话题也登上了新浪微博12月24日当晚的热门话题榜单,平安信用卡凭借“不一样”的温情牌,正成为金融行业中一个聪明经营的尝试者。

二、背靠集团大树平安信用卡“娱乐营销”再升级  

近年来,平安集团在影视剧植入方面频频发力,可谓金融业内的娱乐营销先行者。11月以来,平安与电影《匆匆那年》合作,整合线上平台与线下资源,推出首个覆盖多产品的互联网娱乐金融产品平台——平安好戏,在短短3周的时间里,平安好戏平台内的理财产品销售逼近24亿。  

依托母品牌的资源优势,平安信用卡抓住贺岁电影档期,深耕“电影”的品牌基因,不仅提供电影购票优惠,还多种形式与消费者体验互动,更利用了公益行动升级娱乐营销。除了长期提供的“10元看电影优惠”以外,11月起推出网络办卡送电影票的大型促销,更先后包揽《匆匆那年》全国多地明星见面会、《一步之遥》全国IMAX首映黄金场全部票房。与此同时,平安信用卡还结合电影《匆匆那年》打青春公益牌,呼吁千万持卡人刷卡献爱心,依托于平安集团投身20年的教育公益项目,让广大青少年受益,点亮孩子们的青春。  

可以看出,背靠集团大树,平安信用卡今年在娱乐营销领域频繁发力,通过“青春营销”实现自身的利益诉求,成为金融行业跨界营销的先行者。

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