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小米手环销量惊人:与其他手环区别在哪?

2015-03-02 17:57:27 来源: 中关村在线

  可穿戴设备近几年风头正劲,甚至超过了智能手机。在相对成熟的智能手环领域,由于中国厂商的加入,填补了低价市场的空白,甚至出现了诸如79元小米手环和玩咖K1、99元bong 2等百元内“价格屠夫”。

那么问题来了,有了这些低价产品,我们为什么还要购买上千元的智能手环呢?
智能手环市场,包括微软、三星、Jawbone、Fitbit、Garmin、Nike的相关可穿戴设备,它们都成为人们尤其是风投和媒体关注的焦点。

  上述几个品牌主打高端市场,售价均在1000元左右。以上这些品牌的智能手环产品在功能上跟几十元的小米手环和bong2这样的产品并不占优势,价格却是小米手环的十倍以上,但是依然有很多消费者争相购买。
  至少我的同事和朋友,包括很多网友在我们的官方微信平台“智取未来”下的留言征询我们的购买建议时,都选择了价格更高的产品,比如Fitbit Charge/Flex、Garmin Vivosmart/Vivofit、Jawbone UP2/24、三星Gear Fit、华为荣耀手环等等。

  经过作者仔细梳理他们的购买动机后,大概总结了以下几点:

  第一,由价格驱动的身份认同感,价格越高越好。很多人认为,价格越贵的,越能提升自身的优越感,哪怕它的功能并不是自己的刚需,但是戴着上千块钱的手环自身感觉逼格更好,心理满足感更强烈。这就像拿着iPhone的用户不管穷富都会产生一种对自我的身份认同;

  第二,买了当做礼物送人。有同事经常向我咨询,说是朋友生日,或者情人节选礼物送人,想选购一款智能手环。对于这部分消费者而言,他们本身并不是产品的使用者,而是消费者。对于重要的人物,你送Ta礼物自然是价格不能太便宜,小米手环、bong2这种百元内以及其它一些500元内的廉价手环就不在他们的考虑范围内了,这些产品拿不出手是他们的一个共识;

  第三,更好的材质和做工。目前智能手环的功能相对都比较不实用的情况下,外观和做工成为用户更加关注的焦点。根据我们的实际测试,小米手环、bong2等产品存在腕带材质相对较差,做工粗糙的情况较多。

  比如小米腕带虽然宣称采用了很高级的材质,但其实跟那些千元级手环相比,很容易发现它的宣传噱头和灌水的成分更多。并且设计的不合理造成其追踪器主体很容易在不知不觉间丢失,目前消费者反应的这类情况很多。又比如bong 2的腕带孔存在很多边角料,做工相对粗糙。而哪些千元级则在材质和做工方面的要求更高,给用户带来更好的佩戴体验;

  第四,有钱任性。对于很多不差钱的用户,他们在选购产品时并不以价格来作为购买最重要的参考依据,而是从品牌知名度、用户口碑、外观等方面来考虑是否值得购买。而就目前而言,无论是Nike+、Jawbone、Fitbit、Garmin这些品牌在可穿戴领域具有相对较高的知名度和较好的口碑,在APP设计方面也更多的人性化思考,所以这可能是高端用户更加看重的。

  第五,功能逼格到没有朋友。这主要是指微软手环这种内置10颗传感器的变态家伙,而微软手环自打发布以来已经成为黑科技的代名词,成为无数微软粉丝争相购买的对象,并且这款产品有价无市,在美国价格已经翻倍了。

  我曾经在一次线下论坛上谈到对于小米手环为什么不那么招人待见给出了自己的见解:“小米手环做得的确不错,尤其作为手机ID的理念很有意思,但是它最大的不对在于不该把所有的用户都想象成屌丝。”

  屌丝经济是小米赖以生(hu)存(you)的基础,以“发烧”之名给用户形成了一种高能低价的形象,但是根据社会收入阶层的不同就自然而言会产生不同消费能力的用户,这就是为什么高端产品从来不缺乏购买者,低端产品也未必广受青睐的原因。

  因为一个产品的售价假如低到小米手环79元这种程度时,消费者可能会产生如下顾虑:这么低产品质量能保证吗?用的一定是廉价材料吧?会对人体产生辐射吗?等等此类原因。相反的,这也给了高价格产品存在的理由和价值。

  这其实跟智能手机类似,从几百块钱的到五六千块钱的智能手机功能上基本一样,但是由于拥有更好的设计、更加出色的性能、更高的品牌溢价能力、更加优秀的用户体验就成了高端智能手机存在的价值。类比到智能手环领域,殊途同归。
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