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互联网广告光鲜背后的不起眼掘金者,你知道吗?

2015-03-26 16:58:40 来源: 简商社

被誉为“硅谷神人”和“科技预言学家”的凯文凯利20年前凭借一本《失控》,成功预言了如今互联网领域绝大多数的业态和产品。在这本书中,他这样描述到:“微生物——这种细小细胞构成的微型生命,而不是红杉、蟋蟀或者猩猩——进行了最大量的呼吸,产生了空气,最终供养了地球上无穷的可见生物。”

在他看来,在任何一个生态系统里,微生物都肩负着“闭合生物元素之环”的作用,使大气与养分能够循环流动。隐形的微生物基质引导着生命整体的发展进程,并将各种各样的养分融合在一起。

而在人类生活中往往相反,人们通常只注意了明显的,却忽视了微不足道的东西。当然,也有一些例外。

 

掘金者背后的故事

你听过那个关于给淘金者卖水的故事吗?论起掘金,人们总会在第一时间想起19世纪中叶发生在美国西部的掘金热。那时,荒凉的加州发现了金矿,无数抱着一夜巨富梦想的美国人千里迢迢的赶去一试手气。当“黄金梦”跟潮水一样汹涌的激荡着胸怀,转而悄无声息的褪去之后,山沟深谷破碎的岩层下掩埋的不是废弃的工具就是干枯的遗骸。

17岁的农民亚莫尔和其它的淘金者一样,没有发现黄金却被饥渴折磨得半死。当他发现没有哪个地方的水可以像在干燥缺水的这里卖到和金子一样价格的时候,他毅然转身将铁锹换了方向,使劲向远处的小河挖去。最后,他通过向淘金者卖水发了大财,这就是淘金热中卖水人的故事。

另一个故事来自于上世纪八九十年代的中关村,在当年中关村的“淘金热”中,在制度、技术和市场三次递次创新的黄金期中,现有大多数的国内IT主流厂商在资金、人才、技术和产品上实现了原始的积累。这一轮的淘金行为也当然催生出了不少卖水的家伙,虽不是“两通”,也不是“两海”,但鱼龙混杂的电脑配件及耗材滋养了一代又一代的“造梦人”。甚至开着盒饭车、卖饮料的默默无闻的小商贩们,因为给予了这些企业最基本的保障和服务,也随之发家致富。

事实上,在美国西部的掘金潮中,能致富的不止卖水人,你也可以卖铲子,卖推车,在中关村的故事中也是一样。而在这里说起这两个故事,当然不是为了励志,只是想揭示一个现象,那就是:在掘金时代,能挖到黄金的毕竟是少数。除了依靠运气和勤奋淘到黄金的幸运儿之外,还有一批人数更多的赢家,那就是掘金玩家背后的服务者。

这群“卖水的人”并不会直接参与到“挖金子”的大军当中,但他们让商家的创业变得不再那么难。它降低了创业者们进入某一领域的门槛,给予了他们关键性的帮助,同时也让自己的“帮助行为”变成了生意。

这正印证了本文开头提到的凯文凯利所表达的想法:在地球生态圈中,真正重要的是那些微生物,是他们,维系了生态圈的良性循环,而不是那些高大上的哺乳动物,还有人类。

互联网广告业的掘金者与卖水人

互联网广告行业正在上演着同样的故事。

发展不过短短几年,互联网广告行业已经成为互联网圈内最被看好的行业之一,吸引的掘金者更是何止千万。在互联网广告领域,已经形成了一个发育相对充分的生态体系,基于谷歌、百度、亚马逊、淘宝等互联网平台,有众多以信息技术和数据挖掘为手段的企业在追踪和研究消费者留下的蛛丝马迹,力图给广告主提供足够好的广告投放效果。

 

而你不曾注意的是,互联网广告生态圈内其实也缺水,更有同样的“卖水人”在为之服务。

那么问题来了,谁在“卖水”给大佬们?维系这个生态圈的养分,也就是“水”到底是什么?

后一个问题并不难回答。本质上,互联网生意就是流量生意。从Yahoo时代开始,无论是广告模式还是电商模式,互联网的本质就是把流量转化为收入。流量之于互联网企业就是水源,没有源源不断的水源滋润,企业长不成参天大树。谁掌握这些“流”量,谁就掌握了在这个生态圈中生存的优先权。因此,无论是在流量和用户方面有着绝对优势的互联网巨头们,还是在互联网广告圈已崭露头角的广告公司们,对流量的饥渴并无二致,都迫切需要引入站外流量。

而需要面对的现状是,互联网上的流量分散而不可控。有统计称,全球网站数量已过十亿,国内网站数量已超过三百万家,其中绝大部分是中小网站,并且随着新兴媒体的不断涌现,市场容量还在逐渐扩大。这些网站所产生的剩余流量,位置相对弱、分布散、难管理,仅凭他们自身的力量,并不能很好的支撑起盈利发展,大多数网站甚至根本无法评估自身每天的流量到底有多少被无形浪费了。

一面是对流量求贤若渴的企业们,一面是分散的流量,这种复杂性使得互联网广告行业发展的瓶颈愈发突出。

此时,一批有头脑的服务商看准了这个机会,做起了流量的生意。他们整合了广泛的中小网站的流量,输送给互联网巨头和当下正时髦的互联网广告明星们。他们就是我们所说的“卖水人”。

实力最雄厚的“卖水人”

 

万圣伟业,一个听起来有些陌生的名字,这家成立于2011年的公司正是藏在互联网广告业掘金者背后你所看不见的、实力最雄厚的“卖水人”。

万圣伟业旗下的新传播广告平台(NBAD)通过规模化批量采购零散流量和大网站的剩余流量,将流量(水)经过加工、整合、分类,输送给互联网巨头和当下正时髦的互联网广告明星们(掘金者)。目前,他们是国内最大的剩余流量整合者,而他们服务的对象不仅有百度、谷歌、阿里巴巴、360等互联网巨头们,同时也有广告技术公司。万圣伟业的存在犹如植物的根瘤菌,聚集合成养分并向上供给这些参天大树。

尽管不是光环笼罩者,虽然市场鲜有他们的声音,但在网络广告生态圈里,他们是不可或缺的角色,默默支撑着网络广告的飞速发展。万圣伟业是小众,但他们的企业运营又在影响着主流,失去了他们,整个互联网广告生态圈,甚至互联网生态圈,将会变得面目全非。

万圣伟业通过自己独特的服务模式,已经赚得盆满钵满,从盈利上来说,他们已经击败了互联网广告圈里很多看起来很光鲜的公司,而成为了那个真正意义上挖到金子的人。

财富创造的原动力

 

在许多人眼中,“淘金”无疑充满了诱惑,每个人都希望一生中能够抓住一两次这样的机会。在万众瞩目中“淘金”,一旦成功固然值得敬仰;而帮助“掘金者”们解决实际问题却更关系到互联网生存与发展的本质。

其实,在互联网经济时代没有绝对的“掘金者”和“卖水人”。不管以何种方式服务于这个行业,都是在“淘金”,甚至为“卖水人”服务都能淘到金子。这群互联网光鲜背后的不起眼掘金者,让人们意识到,我们身处的互联网行业其实是可以多角度去欣赏、去探索的,那是一块更大更诱人的蛋糕。

“掘金者”们,你们的财富之路将通向何方?

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