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掘金“一带一路” 浙商布局“海上丝绸之路”

2015-04-25 11:05:05 来源: 今日早报
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  掘金“一带一路”,浙商布局“海上丝绸之路”

  昨晚,记者连线正在斯里兰卡考察的正泰集团董事长南存辉

  这两天, “一带一路”沿线国家斯里兰卡首都科伦坡街头的一道风景,引得无数当地人围观:披着蓝色正泰“大衣”的大象作领队,10多辆印有正泰产品图片的巡展车辆一字排开尾随其后。

  这是正泰集团在斯里兰卡举行的一场品牌巡展活动。

  今年2月,斯里兰卡被确定为中国“一带一路”的沿线国家,与中国一起共建21世纪“海上丝绸之路”,并签订了双边自由贸易协定(FTA).

  其实,4年前,正泰就已经进驻斯里兰卡,成立CHINT POWER,掘金“一带一路”。

  CHINT POWER采用独特的管理模式,1名代表+数百名当地员工属地化操作。这一模式将会被复制推广到正泰在海外的其他公司之中。

  目前,公司有100多名员工,已进入斯里兰卡25个县区的3000多家分销店面。

  据正泰斯里兰卡CHINT POWER公司总经理Rakulan介绍,“目前,正泰在斯里兰卡电工民用市场占据近10%的市场份额,位居当地10大最受欢迎品牌前列。”

  昨晚,本报记者连线身在斯里兰卡的浙江省工商联主席、正泰集团董事长南存辉,揭秘他的“一带一路”大棋局。

  记者:为什么选择斯里兰卡作为“一带一路”的布点国家?

  南存辉:斯里兰卡是古代丝绸之路上的重要一站,在地理位置上具有得天独厚的优势。在科伦坡国家博物馆里,有刻着中文、泰米尔文和波斯文三种文字的石碑,记录了郑和七下西洋,多次往返斯里兰卡,传播和平友好的故事。

  同时,斯里兰卡也是SAARC南亚区域合作联盟的成员国之一,在税收、物流等方面具有优势。

  正泰集团自2006年和斯里兰卡电力公司CEB开始合作。接下来的计划分3步走:2015-2016年完善斯里兰卡境内的分销网络布局,努力实现高压产品入网国电;2017年,建仓储物流中心,并考虑于2018-2019年设立区域工厂,完成两条组装线的建设;到2020年,希望实现与印度市场的联动,从而形成产品组装生产与物流互补,力争成为斯里兰卡的品牌之冠。

  记者:正泰的“一带一路”还有什么布局?

  南存辉:“一带一路”沿线国家共约46亿人口,经济总量21万亿美元,分别约占全球总量的63%和29%。其中大多数都是发展中国家,我们的产品质量、服务、价格等在这些市场上有较大的竞争力,增长空间和潜力巨大。

  从经济带来讲,陆上丝绸之路从陕西开始。我们去年11月在陕西咸阳建立了电气产业园,在甘肃、青海、宁夏、新疆等地也都建立了太阳能发电站。我们在东南亚以及印度也开始建立了自己的太阳能发电站。

  另外,我们的全球化化布局会在北美、欧洲设立集研发、市场、物流、生产于一体的区域总部基地;在南美、中东、俄罗斯、非洲等新兴地区设立区域工厂。

  我们还会去欧洲并购整合。欧洲出现了技术高地,但它在发展当中遇到很多金融上的困难,特别是它现在的金融成本、资金成本很便宜,是资金的洼地,这时候对中国有实力、有条件的企业是最好并购的时机。我们去年年初就在德国收购了全球最大的太阳能光伏电厂。

  针对单个民企实力弱小的实际,本着“内联大、外联强”的原则,积极“抱团”走出去。正泰于今年3月参与发起 “绿丝路基金”,致力于丝绸之路经济带生态改善和光伏能源发展。

  这个月,由浙江省工商联牵头组织,以正泰为主发起单位的浙江民营企业联合投资有限公司(简称“浙民投”)正式创立,也将积极参与“一带一路”在内的重大项目投资并购。

  记者:对于浙商掘金“一带一路”,您有什么建议?

  南存辉:我有3个建议。一是借船出海,化解风险,可以与央企、国企合作,因为央企在技术、品牌等方面有优势,有的已经在当地积累了一定的经验;二是与国外公司合作,有的国外公司在当地已经积累了资金、人才等优势;三是民企抱团出海,在当地搭建平台、体系,构成完整的产业链,这样也可以很好地化解风险。

  “一带一路”战略中,国家与沿线国家会有许多政策方面的对接、合作与支持。今后随着亚投行的设立,金融支持也会跟上。这么好的机遇,我们浙商要积极行动,而不能等国家所有政策都落实了再行动,否则会错过许多机会。当然也不能太性急。(至诚财经网)



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