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中国巴菲特赵丙贤资本并购武器之“护城河”

2015-07-17 14:01:35 来源: 至诚财经网

——沃华医药并购康辰药业

7月15日沃华医药公告显示:山东沃华医药科技股份有限公司(以下简称“沃华医药”或“公司”)拟以18,145.80万元的价格收购辽宁康辰药业有限公司(以下简称“康辰药业”或“标的公司”)51%股权。

此次沃华医药并购康辰药业,是继5月20日宣布收购南昌济顺制药后的又一次并购战略实施。沃华医药并购模式已开启,或将有更多的新目标企业会被纳入沃华医药的战略“版图”。而对于目标企业的选择,沃华医药的并购武器其实早已“亮剑”,沃华医药实际控制人赵丙贤在年初时就曾公开表示,投资一定要选择了解的上市公司,清楚它的运营情况,且它要拥有独特的产品、独特的模式,即具备不可复制的竞争力,在选定的合适价格后进入。

独家专利产品是护城河的重要组成部分

沃华医药一直以来的高速增长依赖的护城河就是独家产品心可舒片,而沃华医药的业绩在沪深两市的中报能拔得头筹其功不可没。

康辰药业主导产品骨疏康颗粒(胶囊)是卫生部批准的第一个治疗骨质疏松症的中成药,被认定为国家中药保护品种、国家医保产品、国家“九五医学攻关项目”、国家“重点技术创新项目”、卫生部“十年百项计划”推广项目等,在国家十一五、十二五规划教材《中医骨伤科学》中明确作为骨质疏松症治疗的推荐用药,是拥有国家发明专利的独家产品。骨质疏松症病人约9000万人,到2050年将激增至2亿多人,占人口的13.2%。每年由于骨质疏松发生髋部骨折的患者超过百万人,其中95%发生在50岁以上的中老年人身上。

“资源共享、协同增效会”产生巨大的飞轮效应

心可舒片和骨疏康颗粒(胶囊)的治疗领域紧密相关,骨疏康颗粒(胶囊)用于骨质疏松症,心可舒片治疗冠心病,两者都是中老年长期慢性病种,患者的重合度极高。两个产品营销活动面对的医生、科室大多是一致的,如中医科、内科,面对的药理、药效、临床研究专家很多是一致的,面对的患者大部分也是一致的,十分有助于降低客户开发和维护成本。

沃华医药依托全国22个省市设立了办事处,覆盖全国29个省市的6000多家医院、近万家门诊及大型药店,拥有千人的营销队伍,可直接进行营销上的资源共享,从而达到赵丙贤说到的飞轮效应,更快的运转起来。

在完成对济顺制药、康辰药业的收购后,沃华医药将逐渐形成心可舒片、荷丹片(胶囊)、骨疏康颗粒(胶囊)、防参止痒颗粒等15个独家品种的强大独家产品组合,资源共享、协同增效的平台效应将迅速增强。根据原股东的业绩承诺,2015年因收购该两家企业而为公司增加的净利润,就可使公司2015年业绩较2014年增长近30%。

由此,我们不难看出,赵丙贤对本次沃华医药并购康辰医药是经过精密的筹划,两家公司都以《有效动作论》为共同的核心理念,又都以独家医保专利药品为核心,构筑了一条又宽又长的护城河!这就是中国巴菲特赵丙贤的资本运作的秘密。

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