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点开微商城:让员工,成为企业移动电商主力军

2015-08-28 14:37:27 来源: 至诚财经网

  至诚财经网(www.zhicheng.com)08月28日讯

新情况:移动电商市场巨大,但企业处境尴尬

2014年,我国移动电商发展出现爆发式增长,移动电商购物市场交易规模达到8956.85亿元,年增长高达234.3%。

但,企业并没有从移动电商的快速成长中得到红利。电商平台‘挟人要价’流量成本水涨船高;传统企业并没有在风口上获利,反而为他人做了嫁衣。

“中心化”的平台电商在移动电商时代,仍然再走老路子:平台汇聚消费者、组织线上卖家运营,并进行流量分发。流量瓶颈,迫使企业不断增加运营成本。

企业陷入了一个恶性循环:买流量,拼价格,削减传统渠道营销成本;再买流量,再拼价格,再压缩成本……销量长得再快,也不及利润掉的快,没抓住消费者,反而依赖上平台。

移动互联网生态是碎片化、去中心化。企业要突破传统的平台思维、流量思维,就必须转化成“去中心化“的移动电商思维。

大众创业,万众创新:移动电商,得靠员工“去中心化”

什么是“去中性化“移动电商?相比较电商1.0时代,企业聚拢到为数不多的大平台上,单打独斗。移动电商的2.0时代,则是由全体网民共同参与、权级平等的共同创造的结果。

李总理在国务院常务会议中明确提出:“大众创业、万众创新”鼓励的就是所有人都加入创新增收的行列。移动电商就是大众创业,万众创新最好的渠道。

企业如何带领自己的员工,在移动电商市场掘金,实现共同发展呢?

不妨参考探路者、碧水源的“以企业员工为入口,人人移动开店,发展移动分销”的模式。他们与企业级移动电商分销平台合作,全员部署移动电商专卖店。让每位员工都有属于自己的移动专卖店,成为产品的销售员。激励员工通过自己的社交媒体,运用移动电商手段,达成交易,发展分销,实现了企业与员工的双收益。

移动电商很常见,分销平台也很常见,但是企业级的移动电商分销平台却很难找。探路者、碧水源选择的“点开微商城”,据了解,是目前唯一定向针对“企业级用户”的移动电商分销平台。

员工,最接近产品的人,也是最接近消费者的人

在移动电商时代,企业为什么要充分挖掘员工的力量呢?

企业员工的职业角色,决定了他了解产品、相信品牌、认同企业。他以员工身份,在自己的社交圈“晒”企业产品,现身说法,理直气壮。基于员工的社交关系人格魅力,使得他的朋友,也是潜在消费者,不但能够“看到”产品,并能相信所见,通过信任关系提升转化效率。销售的四个基本环节:知道、找到、买到、得到,都可以通过员工的朋友圈的一条链接分享完成。

通过企业员工在社交媒体上发布的链接,消费者可以迅速完成“找到”“买到”“得到”的购买环节。甚至,售后服务都可以由员工一手完成。也许就是发现了“企业员工自身的移动电商属性”,点开微商城才能迅速抢滩移动电商市场,并且将线上分销发展融在模块中,执意打造企业级的移动电商分销平台。企业员工可以通过邀请合伙人,发展朋友成为分销商,这样企业移动电商渠道规模就会呈指数级增长。通过员工,吸引用户;通过员工,发展分销;通过员工,拓宽渠道。员工资源,员工社交网络资源,是企业移动电商建设发展的力量之元,只要使用的好,并将能在移动电商时代,实现员工与企业的双赢。

分销渠道共同发展,线下线上互利共生

企业做移动电商一定要规避电商1.0时代的问题:线上和下线渠道的博弈。否则此消彼长将给企业带来无尽烦恼。同样,企业发展线上分销渠道,必要考虑线下渠道问题。

如果能将现有的传统渠道多级经销关系,平移到线上的分销体系中,统一调控管理,那这种线上线下互搏的问题就能迎刃而解,并且能促进线上线下的共同发展。线下渠道经销商代理商,了解销售触点及场景;线上社会化分销达人,懂得信任转化,彼此配合共同成长,实现向双收益。

所以企业想要发展移动电商分销,就一定要建立:多级的、可掌控、脉络清晰的移动电商分销体系。不仅要解决线上线下渠道融合的问题,还要解决分销门槛设置、分销队伍管理的问题。

点开微商城提供的解决方案是:员工队伍、多级分销体系、邀请制进入。把员工、经销商、代理商,作为企业实现社会化分销裂变的起点;多级分销体系,为线下渠道进入线上提供了预留入口;而定向的邀请制,使得分销体系脉络清晰,谁邀请谁就是上级分销。

众人拾柴火焰高,跨界联盟很重要

共享经济时代,企业间能共享的不仅有各种生产资源,更可以实现人才共享,尤其是移动电商渠道销售人才。由于移动电商销售,利用的是碎片化时间,免费社交工具,对销售者自身来说,几乎是零负担零成本的,而收益刺激却是实在的。所以企业间电商分销渠道联盟,更容易笼络数目庞大的移动电商销售人才。

同是面向高端群体的品牌:一米一家和探路者的移动电商分销团队,就开展了联盟合作。由于面对的消费者群体相关性较高,比较注重健康。分销渠道刚一联盟,无论是双方的产品销量,还是共同的分销队伍人数,都获得了巨大的提升。当然,他们能够联盟的基础是,选择了同一个移动电商分销平台——点开微商城。

点开微商城,已有大约多家大型企业入驻,并有自己独立的移动电商分销精英队伍,可以协助企业实现跨渠道分销,共享移动电商销售人才资源。

销售渠道交叉共享,销售人才互通互助,企业间互惠互利,员工亦能获益更多。

点开微商城:企业级移动电商分销平台

企业发展移动电商渠道,一定要注意以下几点:

1、充分利用好员工资源;

2、选择大而成熟的移动电商分销平台,对接好后台,为企业间联盟做铺垫。

3、建立完整、清晰分销体系;发展稳妥、有效的分销人员;

4、开展企业间移动电商渠道联盟。

点开微商城,可以说是为企业提供了一套全新的移动电商解决方案:基于企业员工、经销商体系建设可靠稳妥的移动电商渠道;对接企业后台ERP,仓储物流售后,打通移动电商各个销售环节;通过邀请制调控分销体系,发展有效分销;凭借分销人员的社交网络和关系,传递产品信息实现交易,加速社会化分销渠道裂变;依托以已入驻平台的企业分销资源,促成企业间的移动电商渠道合作。

可以说,在目前,对于企业级用户,点开微商城一枝独秀,是企业发展移动电商渠道的敲门砖。

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