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易车林东:融合电商 惠买车打造生态平台

2015-11-26 10:37:30 来源: 至诚财经网

  【2015经销商高峰论坛】2015年11月19日由易车公司举办的2015中国汽车经销商高峰论坛在广州长隆酒店举行。易车公司惠买车副总经理林东作了主题为“融合电商 操盘2016”的主旨报告。

  以下为发言实录:

  各位经销商朋友,各位同行,大家下午好。

  非常欢迎大家来到长隆参加惠买车的电商分论坛。我是林东。今天带来的演讲主题是《融合电商,操盘2016》。

  今天,我要跟大家分享三个关键词,“转变”、“连接”、“融合”。

  首选说一下转变。和在座的很多同仁一样,我在经销商行业摸爬滚打了10多年,抱着对互联网行业的憧憬,我在2年前加盟汽车电商创业团队。在这一年多,也看到身边很多汽车行业的朋友纷纷涉足与互联网相关的创业项目,投身于汽车互联网的趋势洪流之中。

  从传统行业转行到互联网,首先要面临的就是思维的转变。以往我们更多考虑的是商家需要什么,如何卖更多的车、赚取更多的利润;而现在则必须站在消费者的角度考虑问题,思考如何更好的服务于客户。例如在汽车交易中,消费者需要快捷地获取一个真实的价格。但这样一个貌似简单的事情,由于主机厂的价格体系管控、以及对经销商的商务政策等原因,市场价格波动较为频繁、区域差异较大,实现起来比较难。商家担心在电话里报出一个较低价格,消费者会拿去比价而不是来店,最终导致消费者习以为常的货比三家行为,在汽车行业变得复杂且困难。

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