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信诚人寿陈忠德荣获“保险营销领军人”称号

2016-01-18 14:28:36 来源: 互联网

  2016年1月9日,由中国证券市场研究设计中心与和讯网联合主办的“改革新动力”财经中国2015年会暨第十三届财经风云榜盛大召开。信诚人寿总公司营销业务总监陈忠德荣获2015年“保险营销领军人”称号。

  年会围绕“改革新动力”的会议主题,从宏观经济领域,中观行业层面,邀请诸多政界人士、顶尖学者、商界翘楚、金融业精英、媒体领袖共话经济政策信号,详解未来机遇,寻觅中国经济良性增长的动力源泉。

  作为金融产业最具权威及影响力的评选之一,“第十三届中国财经风云榜”依旧以严谨的态度盘点保险、网贷、期货、基金、证券等金融及相关行业的年度榜单。评选采用线下测评与线上投票结合的方式进行,通过综合专业真实的测评数据(40%权重)、消费者投票评选(30%权重)、行业机构及专家投票(30%权重)计分得出最终结果,公开、公平、公正,数据真实可靠。

  信诚人寿营销业务总监陈忠德入行18年,从基层营销员做起,保险资历十分丰富,几乎在营销渠道的每个岗位上经过历练。2013年,陈忠德接手信诚人寿营销渠道,带领信诚人寿营销渠道攻坚克难,驶上发展快车道:连续三年实现新单期缴保费同比增长30%以上,三年复合增长率高达36%,P1继续率(13个月保费持续率,衡量客户有效留存的指标)达92%,连续三年成为公司新单业务价值最大贡献者。近年来,信诚人寿营销团队人力大幅增长,各级营销员收入有了长足的进步,业务品质持续向好,以量价齐升的发展态势快速跻身外资公司前列。

  陈忠德任职以来,实行机制创新,注重系统建设,夯实基础管理,强化绩优队伍培养。具体而言,创新营销团队经营机制,积极试点团队自主经营模式,充分调动团队自主经营的积极性;创新营销员业务品质管理机制,实行“营销员分类分级管理制度”,对业务品质好、绩效高的人员给予更多授权,极大提高了对客户的服务效率和服务能力;

  创建立体式培训系统,实施网上网下联动、远程视频互动,微信培训与传统培训相结合;完善产品销售体系,从产品研发到产品销售,充分挖掘客户需求,提高市场竞争力;强化过程管理,确保公司政策和经营目标的有效落实,进一步加强对各机构的追踪督导;加强增员管理,实施责任考核制度,将人力增长列为各机构管理层重点考核指标之一;持续着力打造“优秀人才培养”系统工程,积极推进“卓越经理人”、“信诚之星”等重点项目,成效卓著。

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