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蜜芽如何在2年内坐上跨境电商头把交椅?

2016-01-19 10:56:50 来源: 互联网

  2014年3月上线的跨境母婴电商蜜芽,发展速度之快令人咋舌:不仅在一年半时间里迅速完成4轮融资,登顶国内跨境母婴电商头把交椅,而且每一次布局都在不断创造行业内纪录。

  如何坐上电商头把交椅

如何坐上电商头把交椅

  电商“血海”蜜芽突围

  随着消费意识的觉醒以及新生儿数量的庞大,我国母婴市场几年来呈爆发式增长的趋势。2015年,中国母婴市场就预计突破2万亿,二孩政策为竞争白热化的母婴电商带来政策红利,也在潜移默化地改变行业发展战略。母婴电商已经不是红海,而是一片“血海”。母婴电商领域中,蜜芽(估值87.4亿)、宝宝树(估值44.8亿元)、贝贝网(估值30.6亿元)等几家展开搏杀。

  蜜芽左手品牌方,右手消费者的模式去掉了中间商,基本可以做到和国外商城销售的商品平价。2015年3月,蜜芽发起“纸尿裤疯抢节”,率先打响母婴行业的价格战。七月,蜜芽首发母婴行业榜单举办行业颁奖礼,由此打开了母婴行业办盛典的思路。采用娱乐化营销手法,联手湖南卫视,打造《天天向上》蜜芽专场,并成为芒果TV跨年晚会独家网络冠名商,蜜芽2015年9月完成由百度领投的1.5亿美元的D轮融资,上线一年半即融资四轮,创造了电商界融资速率的记录,风头一时无两。

  为打造自己的母婴生态圈,2015年7月,蜜芽与线下最大的早教机构红黄蓝合作成立青田优品涉足O2O,开放妈米分销平台,携手知名亲子酒店开办母婴实体店。刘楠说:“我不能傻烧钱做数据给投资人看,再拿到融资。我不需要用傻烧的方式证明自己,我要用两年时间烧出核心竞争力。”

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