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如何创业 创业之前先弄清楚这几个要素

2016-03-16 14:36:37 来源: 创天下

如何创业
 
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  至诚财经网(www.zhicheng.com)3月16日讯

  现如今,大众创业万众创新的浪潮下,创业的成本也越来越低了,创业成本变低却不意味着创业成功的成本变低。相反,一个创业项目能否成功,除了创业者人靠谱以外,还要事靠谱,这个事就是商业模式。

  靠谱的商业模式未必会成功,但不靠谱的商业模式肯定不会成功,这是一个基本的创业和投资逻辑。

  什么是商业模式?

  许多创业者都没搞清楚这个概念。很多人往往会说,商业模式不就是怎么赚钱么?错!怎么赚钱,学术名称叫“赢利模式”,那只是商业模式的一个环节。哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森对商业模式有一个经典定义——商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。这是一个关于价值的系统!

  细分一下,一个商业模式主要包括四个要素——客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱,可以问以下四个问题:第一,你能给哪些特定客户带来什么价值?第二,你有什么资源和能力为客户创造价值?第三,你的盈利模式(收入结构和成本结构)如何?第四,你如何持续地为客户和公司创造价值?

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