至诚-中国金融理财门户网站 至诚旗下产品:股票直播室 | 至诚百宝箱 | 大圆普洱茶交易中心 | 至诚手机app | 股票行情中心加入收藏

公司频道

最新动态 企业文化 战略规划 财务报告

白云山“金戈”营收2.3亿背后的秘密

2016-04-06 16:24:30 来源: 转载
  “2015年全年实现营业收入191.25亿元,同比增长1.63%;归属母公司股东的净利润为13亿元,同比增长8.89%。”这组令人欣羡的盈利数字来自中国驰名商标最多的医药企业——广药集团白云山近日发布的2015年财报。根据最新数据显示,在过去一年中,白云山有24个产品销售额破亿,其中,5亿量级的品种为3个,销售额在3~5亿元之间的品种多达5个,在这份数字喜人的成绩单中,白云山的明星级产品“金戈”的营收数字也表现不俗——2015年全年营收2.34亿元。

  白云山2015年过亿药品营业收入表(单位:亿元)

产品

营收

营业成本

毛利率

消渴丸

5.7111

2.1454

62.44%

注射用头孢硫脒

4.9556

0.2185

94.94%

清开灵颗粒

2.4585

1.0302

58.10%

枸橼酸西地那非片

2.3378

0.1818

小柴胡颗粒

2.1784

1.1704

46.27%

阿莫西林胶囊

2.0128

1.2297

38.91%

夏桑菊颗粒

1.7585

0.8532

51.48%

阿咖酚散

1.4760

0.7187

51.31%

头孢克肟胶囊

1.4341

0.6358

55.67%

蜜炼川贝枇杷膏

1.0366

0.6286

39.36%

头孢克肟颗粒剂

1.3854

0.5672

59.06%

  (数据来源:白云山2015财报、医药魔方)

  在这份根据白云山2015年财报做出的过亿药品营业收入表中,我们可以清晰地看到,金戈在2015年的营业收入为2.3378亿元,累计研发投入0.6209亿元,营业成本0.1818亿元。也就是说,按照成本利润率计算,仅依靠金戈,白云山就霸气狂赚200%。2014年10月正式诞生上市的白云山“金戈”,何以在短短1年间获得如此惊人战绩?

  绝招一:明确发展思路,主抓高性价比。作为国内首个伟哥仿制药的金戈,自出生之日起就明确发展目标、在各地全面铺设店铺,迅速成为医药领域里的一枝新起之秀。金戈2015年销量为1495万片,若以2.3378亿营业收入进行折算,每片金戈的出厂价为15.64元,2015年金戈的国内零售收入至少超过5亿元,高销量的核心是高性价比,在此基础上,仍然不断加大创新研发投入、在药品功能和研制方面肯下苦功夫,2015年1月,广药白云山还定向增发募资100亿元的募投项目,拟拿出15亿用于“大南药”研发平台建设,主抓药品品质的首要发展思路始终如一。

  绝招二:搞合作、玩儿跨界,商业模式求新求变。白云山在去年可谓大动作频繁,早前引入马云旗下的云锋基金,与天猫医药馆签订了战略合作,紧接着进一步与阿里健康签约,进行深度业务合作,让电子商务为线上医药销售提供支持。

  绝招三:懂用户、懂市场,深入了解需求,才能对症下药。根据数据显示,我国40岁以上男性勃起功能障碍(ED)发病率高达46%。患者群体庞大,真正就诊率却不足10%。针对这一实际情况,白云山加强对市场的教育力度和普及推广力度,寻求市场突破口。牵头举办了各种专家会议论坛,组织医务人员宣教工作和交流活动。去年,就举办了卓有成效的“‘挺你’全国药店健美操大赛”,四个月的赛事吸引了医药工作者和民众的广泛关注。

  绝招四:以积极开放态度参与对外投资,加速促进白云山在医药健康产业的转型升级。要转型,就需要以技术作为强有力的支撑,广药集团深谙此道。2015年底,引进以色列创新生物医药项目,拟出资1.5亿元认购中以基金有限合伙份额及出资50万元(10%出资份额)参与设立中以基金普通合伙人以琳创投。

  这份可喜的成绩单之后,又迎来了新一年的奋斗,作为国内民族实力品牌的代表,白云山金戈若能在之前奠定的良好基础之上持续发力,就市场目前的状况和企业的盈利能力来看,在2016年续写辉煌业绩指日可待。

更多精彩