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2016新互联网公司TOP300出炉 蜜芽继续领跑母婴电商

2016-04-29 16:21:44 来源: 投稿

  据悉,此次入选的TOP300企业,均为创新型互联网公司,其创立时间均为2010年以后所创立的公司,同时企业价值得到资本的认同,获得新一轮融资(包括公开和未公开的);与此同时,上榜的企业的用户数量,需达到数百万、数千万甚至亿级,在行业有着广泛而深刻的影响力。

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  作为行业的领跑者,蜜芽依然稳居跨境电商、母婴电商的双榜首。这家于2014年3月正式上线的电商平台,在短短两年的时间里,已经完成4轮融资,市场估计已经逼近百亿。成为集电商、亲子服务、度假游乐与一体的综合性母婴生态型公司。

  据悉,蜜芽在2015年的GMV近30亿,2016年将继续呈2-3倍的增长。

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  蜜芽:高速成长背后是源于人群需求

  纵观这些新兴互联网企业,可以发现很多共性。下面,仍以蜜芽为例,分析新兴互联网公司的特质。

  ① 需求导致创新

  《互联网周刊》指出,早年由于行业中存在的种种难以打通的壁垒,借由互联网多了许多看不见的管道,直达用户的需求;也多了许多光亮,让行业的顽疾无处遁形。

  事实上,蜜芽的诞生也完全是因其创始人刘楠在给新诞生的宝宝购买母婴用品中,产生了巨大的困惑和障碍后应运而生的:对安全放心的高品质母婴产品的强烈渴求,对畸形的母婴市场的抱怨:凭什么中国的消费者要花那么多的钱去买到国外优质的产品。

  这要么是流通环节、要么是零售环节,要么是贸易环节出了问题。而蜜芽诞生后,始终致力于“找到全世界的育儿神器”这一宗旨,努力践行让中国妈妈足不出户,就能放心、便捷购买到和国外商城同样价格的商品。这也正是为什么蜜芽能够在短短2年的时间里迅速崛起,成为行业新宠的缘由。

  ② 本土化+迭代式创新

  许多新互联网公司的idea不可否认的是来自西方。例如,蜜芽创立伊始,很多人都将其成为中国版的zulily。但每一个有价值的企业,绝非简单的Copy to China,而是经过本土化+迭代式的创新追寻自己的使命,将企业的价值主张融入到产品中,并且差异化的发展。

  正如蜜芽,其并非如zulily那样,是单纯的母婴团购网站,而是从母婴人群需求量最大的奶粉、纸尿裤入手,精耕供应链,先后与世界知名的奶粉、纸尿裤巨头签下战略合作协议,实现了左手品牌、右手消费者的转化。

  同时,其不满足于仅仅是一个简单的母婴电商平台,蜜芽敏锐的发现了目标客户群的寻求点:将亲子高频的线下活动作为公司未来的战略重点之一,并在电商平台的基础上,不断扩大母婴亲子家庭的外延需求——也就是说,蜜芽所做的,并非颠覆性的从0到1,而是将现有资源进行了重新整合和重塑秩序。

  ③ 商务模式或运营方式的突破

  不难发现,蜜芽能够领跑母婴、跨境电商双领域,其秘诀在于擅长将许多好的idea融合在一起,或是将相关或跨领域的结合在一起:比如,早在2015年,蜜芽就在行业内率先与国内最大的早教亲子机构红黄蓝联手,成立了合资公司,探索线下o2o领域。2015年7月,率先宣布聘请国内知名主持人、新晋奶爸汪涵作为品牌代言人,同月,在上海召开“2015蜜芽风尚大典”并发布“2015蜜芽cosme大赏榜单”。

  8月,登录湖南卫视《天天向上》,开启了母婴电商泛娱乐化营销的先河;2015年10月,其首家线下实体店在海南天域酒店开幕,打造了亲子家庭出门一站式服务的新标榜。“平台+内容+线下”,由点成线,相铺相成。2016年2月,再次宣布战略投国内最大的室内儿童游乐场资悠游堂,并联手国内知名妇儿医院美中宜和,打通了从孕产、购物、亲子游乐、教育的全领域。

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  ④ 跨领域联合推广,品牌曝光度激增

  无一例外,每一家新兴的互联网企业,都有自己的独到之处。而蜜芽最擅长的则是如何迅速get到用户的喜好,并以最迅捷、有力的方式直达目标用户。

  比如,蜜芽是母婴行业中第一个开启泛娱乐化营销的企业。从2015年大胆签下汪涵开始,就引领了”奶爸“育婴的潮流。蜜芽巧妙地通过明星效应,通过湖南卫视等一线大平台的输送,用最”简单粗暴“的方法,让品牌曝光度激增,快速建立起了品牌效应。

  纵观蜜芽过去一年在娱乐节目中的互动合作:登录湖南卫视《天天向上》,辣妈女神张柏芝的站台,让蜜芽的关注度在一夜间激增,app流量达到历史峰值;2015年底,芒果台跨年演唱会,巧打“网络直播主冠名权”,借势宣传,让蜜芽的知名度再上新高;2016年初的华人春晚作为合作伙伴,萌娃夏天和轩轩现场给孕妈妈送蜜芽大礼包;元宵喜乐会,蜜芽更是将植入进行到底,巧妙的融入“金猴送礼”及口播互动,现场火花四溅,平台销售再创记录。

  蜜芽市场副总裁任剑指出,“依托具备大型曝光效果的头部节目实现品牌曝光,同时配合更大用户利益点的诱惑,更好的实现了曝光和拉新的效果,把资源性价比提到最高。”

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  今年春节期间,由蜜芽创意、汪涵口播的“你生了吗”魔性广告横扫湖南、东方和浙江三大卫视黄金段,还有几大门户视频网站的贴片广告。不仅如此,配合“你生了吗”这句魔性口头禅,蜜芽还做了包括街采神回复、奇葩说选手病毒视频等等,仙女散花的架势排开。

  任剑认为,“配合硬广在高空的投放,话题切入春节热点,‘你生了吗‘是过年七大姑八大姨的催命咒语,非常应景,能引发巨大的情感共鸣,这才能实现投放的乘积效应。一个话题,制造多种话题周边,这里有娱乐IP的方法论则是在话题主轴下,不断扩散,做出话题的多样性。“

  正式因为准确抓住了新时代妈妈用户人群,并巧妙运用娱乐王牌,使得蜜芽在跨界整合营销中势如破竹:在过去的半年里,新增注册用户破千万。

  逆“寒”而生,致力打造生态型公司

  很多人常说:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代:一方面,互联网正变为人人皆可使用的工具,或者说是已近似于“水”和“电”这样的基础材料,人人皆可为之,另一方面,过低的门槛让新晋互联网企业,将进一步快速增加。回顾2015年,“寒冬”浇灭了许多公司,同时也给浮躁的互联网行业带来了理性,让企业开始重新审视自己的初心与愿景。

  回看过去2年,电商之路上,群雄诸多,倒下的也很多。究其原因,经过野蛮开荒期后,探索适合市场需求的发展模式才是电商生存和发展的核心。

  纵观蜜芽的发展的战略和生态演变,完全基于母婴人群的全方位需求——提供“硬价值”,并“准确供给”,才是其生存并在短时间内迅速崛起。而蜜芽的雄心也绝对不会止步于电商,成为母婴领域的综合性生态型公司,是这家高速发展的母婴公司的终极目标。

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