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跨境行业颤栗,源于网易考拉价格战

2016-06-14 16:21:53 来源: 投稿

  昨日据“母婴行业观察”爆料,母婴电商贝贝网完成D轮融资,拟以15亿美元估值,融资金额或将在1亿美金左右。此前蜜芽以1.5亿美元完成D轮融资,小红书1亿美元完成B轮融资,洋码头B轮1亿美元融资,跨境创业者最近一次融资都在1亿美金上下。虽然得到了资金补充,然而,让这些迅猛发展的跨境创业者最为颤栗的,却是另一家更为低调价格屠夫——网易考拉海购。

  “促使我真的放弃母婴电商,转型做其他的业务,不是贝贝蜜芽的大笔融资,而是网易的考拉海购进场。网易有太多的资源支持,只是网易邮箱就几亿的用户,我是网易邮箱的忠实用户。”创业者尿布师创始人郭文俊这样表示,考拉海购背靠网易,有钱有资源,我们这些“野孩子”是比不了的。当然有钱有资源也不一定能做成功,如果这样简单,世界就不是现在这个样子的啦。但是我们不得不承认,考拉海购做的不错,"亲爹"给力,自己也争气。无论是从业务流水,以及现在的考拉展现出来的对电商以及内容(场景)电商的理解与创新来看,都值得称道。

  到底是什么原因让网易考拉海购在行业中有如此举足轻重的位置?仅仅是因为背后的网易?网易考拉的发展到底有多凶猛?从它的一年发展进程中,我们或许能得到一些答案。

  Ø 2015年1月 网易考拉海购上线公测

  Ø 2015年3月 网易考拉海购上线首次大促,掀起价格战

  Ø 2015年6月 网易考拉海购市场渗透率攀升至行业前四

  Ø 2015年6月 网易考拉海购日本办事处成立,欧美、日韩、澳洲、港台8大分支机构落成

  Ø 2015年10月 网易考拉海购上线九大国家馆

  Ø 2015年11月11日、11月27日 、12月12日 网易考拉海购连续出战“双十一”、“黑五”、“双十二”

  Ø 2015年12月 网易考拉海购跃居跨境电商搜索份额PC端NO.1

  Ø 2015年12月30日 网易考拉海购25万平米宁波新仓动工

  Ø 2016年3月29日 网易考拉海购发布2016年三大战略,公布100亿年度销售额目标

  从网易考拉一年多的发展史可以看出,网易考拉的战略和战术非常简洁和快速,即正品、低价。

  通过全球采购快速拓展品类,签约全球知名品牌商,随后频繁发起价格战,迅猛打开市场。今年3月发布的“媒体型电商”则是网易使出的真正“杀手锏”,整合网易近二十年的媒体和产品资源,借助立体的宣传渠道,极速进军跨境电商行业,抢占白领精英阶层心智高地,强化“正品”、“低价”的品牌标签。

  网易考拉海购的发展策略从为三个层级:

  Ø 【战略层】:“用更少的钱,过更好的生活”,号召消费者过有品质的生活,并且让用户了解到,过更好的生活,不一定要花费更多的钱;

  Ø 【内容层】:签约海量全球品牌商,积极搭建物流体系,全国保税仓建筑面积第一,布局直邮、海淘、大贸等多种跨境模式,整合网易公司媒体资源;

  Ø 【表达层】:正品、低价。

  所以真正让行业竞争者为之颤栗的,不仅是网易考拉背后强大的资源,更是网易考拉本身清晰的战略战术以及高效的执行力。这一点,从网易考拉战绩中可以窥见,网易考拉2016年的销售目标是100亿,这个数字已经超过了聚美优品在2015年全年的73.4亿收入总额的25%。这样的发展速度,是此前任何一家电商平台都不曾有过的。

  对于创业型跨境电商玩家来说,2016年必将是生死攸关的一年。新政税改增加了行业的起伏动荡,这种由政策风险带来的不确定因素,是资本最难以接受的。虽说前文讲到各家都有融资,但洋码头最近的一轮融资已经是一年半之前了,即便贝贝网完成D轮融资,那也很有可能是半年前就在洽谈的了。毕竟在408税改出台了之后,资本的态度,变得更加谨慎了。

  大家都知道电商是烧钱的活,那在资本踌躇不前的时候,创业者也必定是如履薄冰,是保证活下去,还是展开激战,每一家,心里应该都纠缠着有两个不同的答案,在纠缠之间,很有可能错过最好的发展时机。

  京东和天猫还在国内电商市场彼此撕咬,聚美在转型的阵痛中休养,创业型企业在资本徘徊中等待,这让本来就没有竞争和资本压力的网易考拉自然获得了更好的发展环境。

  网易考拉的进场,改变了原有阿里京东相争,创业企业吃残事的局面,在跨境电商领域,网易考拉更代表一种不曾有过的发展势能和动力,这种力量不仅仅令人颤栗的凶猛,更是一种新声音的倡导。

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