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地尔汉宇:40%高毛利是因为持续创新

2016-06-24 16:48:09 来源: 投稿

  在去年国内外经济环境不好的情况下,一个造水泵和马桶的企业也能保持40%的毛利率,非常难得;不过,像华为那样不断在技术上创新的企业,并非易事。广东江门的上市公司地尔汉宇就是这样一家公司。

  地尔汉宇毛利润是行业平均的8倍

  在中国制造业的利润只有5%左右的时候,地尔汉宇到底凭借什么将毛利润提到40%?

  “持续创新才能保持竞争力”,地尔汉宇董事长石华山介绍公司的诀窍,“我们用小的铝线代替铜线,这是我们的专利,这种铝线只有0.2毫米很细。后来上市的时候,我在搞上市的时候,国内有一个竞争对手,他想用我们的理念专利,然后他就扬言我花1000万把你的专利否掉,我就叫公司里面,必须再研发一个,当时有个008项目,我们跟他打了十场的专利,十场我们全赢了,也是那个时候上市一直被拖延。这个项目被竞争对手一逼,我们生产了一个比别人还低10%以上的产品,这个产品推出来以后由德国的汉宇推出市场,因为成本更低,我的两个产品加起来的重要比欧洲一个产品都轻,受到了很大的欢迎。”

  因此,尽管近期铜铝等原材料价格有所反弹,但地尔汉宇却受益于漆包线铝代铜趋势以及专用排水泵/洗涤泵等高毛利产品占比提升,公司毛利率仍达到40.96%。方正证券预计,受铝代铜趋势延续以及高毛利产品占比提升带动,预计未来公司盈利能力仍可维持高位。

  利用技术优势顺势切入新兴产业

  在石华山看来,公司另一个技术创新的产品就是智能马桶。“我2006年开始接触智能马桶,解决了很多问题,比如说水高的问题”,他介绍道,中国人在日本抢购马桶盖的时候,李克强总理也说马桶盖的事情,这个时候只有我们公司提出说‘让国人去日本卖多多的马桶盖,地尔专拆日本马桶盖’。我们的产品一个叫头等舱,一个叫普通舱,我们卖得比日本的贵。而且我们的马桶比日本的马桶升了一个级别,叫水疗。我们下一代产品会接入人体健康数据,健康数据异常可以随时提醒。”

  “我们的创新永远是不停留的”,石华山幽默地表示,希望未来能够得到像屠哟哟一样得到一个诺贝尔奖。

  方正证券认为,地尔汉宇借助核心零部件排水泵优势和优秀的工业制造能力,近年积极培育洗涤泵、水疗马桶和工业机器人等新业务,其中随着厨电等可选消费品逐步普及,近年作为“懒人经济”的洗碗机等新兴品类正快速兴起,而欧美市场现有需求已颇具规模,随着公司募投产能投放以及借助原有客户积累,未来公司洗涤泵销售前景看好;其次,通过酒店/医院等体验式营销,15年公司新产品水疗马桶收入达到7405万元,随着市场推广持续推进、智能马桶需求兴起以及新渠道拓展,未来公司水疗马桶业务也有望实现良好表现;此外,子公司同川科技冲压机器人市场推广稳步推进,考虑到国内工业机器人需求正快速增长以及同川在系统集成、本体、伺服电机等领域全面布局,未来公司工业机器人业务进展也值得关注。

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