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青岛啤酒微信赠卷助力非油营销点燃夏日激情

2016-08-04 15:44:19 来源: 东方圣城网

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  至诚财经网(www.zhicheng.com)08月04日讯

  7月17日是夏季入伏的第一天,皎阳似火,烈日炎炎。嘉祥五站站长陈静将四箱青岛啤酒整齐的放入顾客的后备箱中,接过顾客递过来的销售款,陈站长布满汗水的脸上露出成功的喜悦。这是今天的第三单了,又增加了一位关注微信公众号并成功注册使用赠卷的客户。

青岛啤酒

  虽然这只是四箱啤酒,销售额也只有201.6元,但是任何业绩的质变都来自于量变的积累。当然,这也只是日常销售的一小部分,但只有这众多的一小部分汇聚起来才能提高我们的非油品销量。

  自今年6月省公司开展了微信赠卷活动以来,大大提高了顾客的购买欲望和员工的销售热情。虽然非油品销量有所提升,但并没有达到我站的预期目标。经过陈站长和全体员工的讨论发现,开展微信赠卷活动以后,我站啤酒销量由原来的每月四五十箱增加到了一百多箱,销量明显提高。销售是没有专家的,唯一的专家就是消费者,只有打动消费者的产品才是我们主推的产品。我站全体员工一致决定,利用这次优惠活动,将易捷特供的青岛啤酒销量翻一番,提高易捷品牌的知名度和影响力。

  世界营销大师菲利普·科特勒说过“客户最关心的是质量、服务和价值。”同样在我站的销售过程中着重要突出这三点:(一)易捷特供的青岛啤酒是真正的青岛啤酒一厂出品,质量和口感是青岛啤酒中顶级的,而且是专供中石化易捷便利店销售的;(二)将好的交易带给顾客,提高服务意识,必须有耐心,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察言观色,并在适当时机促成交易;(三)结合公司微信赠卷活动,将产品的价值放大,让顾客感受到物超所值,提高顾客的购买欲望。

  当然,仅仅依靠来站顾客消费是远远不够的。在陈站长的带领下,我站员工化被动为主动,由“坐商”变“行商”,走出加油站去推销。就像美国企业家博斯所说“市场销售中最重要的字就是‘问’”。陈站长带领员工到饭店、零售店、烟酒行等利于啤酒销售的地方不断地拜访,促成了一笔笔喜人的交易。

  截止到7月22日,我站已销售青岛啤酒六百余箱,已远远超出了陈站长月初制定的销售任务。当然,现在的成绩并不是我们最好的成绩,在以后的销售过程中,一定要更加努力。我站下月销售目标还要在此基础上再翻一番。

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