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正品还能这么便宜?告诉你网易考拉海购低价的秘密!

2016-08-05 17:59:09 来源: 投稿

  网易考拉海购最近迎来了自己的1.5周年。经历过双11、黑五、618等无数次价格战,和408海关新政的洗礼,网易考拉已经在冰与火之中杀出了一条血路。在电商的世界里,谈其它的东西都太虚,价格优势才是王道。今年618网上流传的一份网易考拉和京东、天猫的爆款比价清单,让很多人发现网易考拉的价格确实就像薪酬体系中描述的那样“极具竞争力”。但这也让很多人担忧,网易考拉海购卖的到底是不是正品?

  找出几款人气海淘产品来比价,可以发现网易考拉的定价确实足够划算。BURBERRRY经典驼色围巾,网易考拉的最低售价到过2589元,甚至比英国奥特莱斯还要便宜,而京东和天猫的最低售价一般都在3600元左右。女孩子最喜欢的护肤品,希思黎全能乳液和专柜比便宜将近一半,雅诗兰黛ANR系列、契尔氏高保湿乳霜都比香港专柜便宜很多。很多网友表示,一开始想买的时候都是纠结的,毕竟真的很便宜。但实在想不明白为什么能便宜这么多。

  一个电商如果可以长期维持低价,而不是一时促销而为,背后一定有原因。今天这篇文章就是要告诉你,为什么网易考拉海购保证自己是100%正品,还可以做到如此便宜?

  1、模式的胜利:自营的不同玩法,用更少的钱搞定供应商

  为什么官网卖1600元的护肤品,网易考拉才卖889元?首先是进货渠道的不同。官网、代购、香港专柜的价位一定不是最便宜的,这其中涉及到诸多层面,所以我们只放到电商行业来讲。以往大家的玩法都是从中间商那里拿货,可能是总代理商,也可能是一级代理商、二级代理商等多级代理。羊毛出在羊身上,中间的代理商越多,意味着成本也就随之叠加。

  网易考拉是目前为数不多的自营跨境电商之一,自营的优势就是货品的把控更好。用天猫创始总经理、原当当网COO黄若的话来说,就是“我不太认为天猫和京东会有多大的做为……个人更看好考拉。虽然商品数量不多,但都是自己去采购,供应链就把握得更紧。”

  网易的做法是,直接到海外与品牌厂商、一级供货商签订合作,自己先当买家,在货源地进行大量采购,等货物通关进入保税区后,再配送给下单的用户,中间少去了不必要的周转环节,相当于减少了很多中间渠道成本。现在,很多大家喜欢的奶粉、护肤品、纸尿裤品牌、护肤等热门品牌已经和网易考拉海购合作,诸如花王、LG、日本乐天、美赞臣、澳洲a2等都在其中,含金量很高。

网易考拉海购

  什么都自己来会比较累,但也有很多好处。一是,这样一来网易考拉才有可能把控正品源头,从根源上杜绝假货。二是,缩减了中间成本,因为大量进货还可以拿到批发价。三是,可以自己掌握定价权,针对市场反应进行价格调整,更加灵活。

  2、有钱的富二代:人民币玩家vs普通玩家的议价权不同

  在电商领域,平台够大、资金足够雄厚,才能握有更多的议价权和主动权。一方面是因为,大牌品牌商在选择合作对象上非常挑剔,对合作电商在正品管理、知名度、口碑等上是否契合自身品牌,能否帮自己打开市场,都有自身的考量,更大的平台、更高的信誉度会让他们拥有更高的合作意愿,也愿意提供更低的价格。海关一份408税改新政后的数据表明,网易考拉的跨境进口商品销售额远远超过了天猫国际、京东全球购,订单均价高出了聚美近2倍。这意味着,网易考拉每月的销售记录更高、更稳定,而且用户更具有购买力。这些因素加上网易本身的品牌口碑,更容易获得品牌商们的信赖。

  另一方面,在目前行业里,很多电商都是先付预付款,等商品入库售卖完毕后,过两到三个月,再给供应商结尾款。比较长的结款期给供应商们带来了比较大的资金周转压力。甚至,去年媒体还曾爆出某主流电商拖欠供应商货款的新闻。网易考拉的做法是,快速结尾款,10%的尾款会在到货7天之内结清,信用更高,出手更快、更壕,供应商对商品的价格期待自然降低,这让网易考拉有可能拿到更低的价格。

网易考拉海购

  3、用户端流量获得能力:让创业者流泪的流量和成本结构

  创业者尿布师创始人郭文俊在采访时说了一句话:“促使我真的放弃母婴电商,转型做其它业务的,不是贝贝蜜芽的大笔融资,而是网易考拉海购的进场。” 跨境电商说到底是土豪的游戏,讲究出身,没背景的创业者们已经没有机会,这是行业普遍看法。原因很简单,获客成本是电商最重的成本之一,而获客成本中极大一部分是流量成本。电商最贵的资源就是流量,而且将来流量只会越来越贵。什么网易考拉海购在短短的时间里就成为中国最大的跨境电商?为什么网易又迅速推出了ODM电商网易严选?除了有钱任性外,还因为网易有的是流量。

  其它创业型的电商平台需要把将近20%的钱花在流量推广和广告宣传上,以此来获得流量和新用户。网易有太多的资源支持,光网易邮箱就8亿用户,还有网易门户、新闻客户端、网易云音乐、网易游戏等大型移动产品矩阵。最近几年网易一直通过业务布局推进信息流向交易流的转化,之前在线金融、彩票等产品已经为网易带来了比较好的营收贡献和在细分领域的市场地位,这帮助网易考拉积累了大量用户消费数据。这些大量的流量和消费数据,对网易考拉而言,几乎都是免费使用的。

网易考拉海购

  据比达咨询数据显示,2015年大电商类的新客获取成本已经达到了400元,网易考拉高管在3月的发布会上表示:网易考拉的成本“刚刚到两位数”。和普通创业者电商对比,网易考拉和其它电商的成本结构是完全不同的,它的获客成本低到让人艳羡。富二代的背景可以容许他们将买流量的钱省下来,补贴在用户身上,用低价作为自己的竞争力。

  4、 网易考拉还有节约成本的一百种方法

  低价的原因除了流量成本、进货渠道外,还因为网易在整个跨境链条上的打通,在海外渠道、物流、仓储、广告等方面上进行优化,配备更先进、更大面积的仓储、物流设施,用规模效应来降低单个用户成本。主要有几种方法:

  第一, 设立海外分公司。网易已经在美国、日本、韩国、台湾等国家和地区设立分部,用来拓展海外品牌渠道,这除了可以让它获得更优质的进货渠道外,同时也可以获得更加优惠的海外批发价。

  第二, 在物流仓储上提高和优化仓储物流的功率。网易考拉是保税仓面积第一、也是首个推出“次日达”物流服务的跨境电商。网易考拉的合作对象是中外运和顺丰。因为订单量更高,听说让网易考拉拿到了比竞争对手低很多的物流价格。另外,不同于一般跨境电商以某个城市为重点的保税仓布局,网易考拉在杭州、宁波、郑州、重庆等多个城市都有重点布局。这种布局方法的好处是,可以保证不同地区的配送时效,也因为不同地理位置的特点,节省了物流成本。

网易考拉海购

  第三, 除了分公司、仓储、物流上精明花钱,网易考拉真的很少打广告。我们可以看到,唯品会、洋码头、小红书都在动用各种名人资源砸钱打广告,但这些费用都会平摊在商品成本里。现阶段广告费用高昂,没有哪个电商足以消化这一部分费用。网易考拉很少打广告,主要是依靠自身资源来运营,这也是成本更低的原因之一。

  网易考拉海购通过介入供应链、仓储、物流、运营等环节,以自营模式+品牌议价权+更高的用户流量获得能力+规模化的物流和仓储优化等各种方式,做到了持续性的低价,从跨境电商界的黑马一跃登上铁王座。这些原因说起来有很多个,但归根结底,之所以能做到这样的低价,最大的原因就是:网易有钱。在跨境电商界,网易考拉是人民币玩家,《权利的游戏》里的龙母,有钱有资源有流量,而创业型电商就是普通玩家,创业者口中所谓的“野孩子”,没人没钱没资源,只能坐坐铁王座过把瘾。认清这一点,就能理解为什么网易考拉可以获得业内人士的看好,更让同行创业者倍感压力。  

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