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还呗启动饱和攻击,要迅速占领卡奴心智

2016-08-11 14:23:31 来源: 投稿

  近期,有关信用卡帮还产品“还呗”的广告宣传引爆了社交媒体、引起了全媒体的生态发酵,一时间有关信用卡余额代偿的话题迅速蹿上了热榜。本次“还呗”产品的广告投放在了上市公司分众传媒旗下的所有渠道,包括住宅区、商业区以及影院。分众传媒不仅大力支持还呗的宣传,同时公司老总江南春也对“还呗”抱以厚望,从他的品牌营销速成的方法和角度给以“还呗”很大的启发。

  “你是不是创建了一个品类,或者创建了一个品类中的特性?”江南春聊到创业,就打开话匣,这是他对所有创业队伍抛出的第一个思考。如果这个品类当中已经有领导品牌,你是不是跟它有不同的特性?比如神州从租车开创另外一个品牌“神州专车”的时候,滴滴已经先行一步带领了这个品类,滴滴已经等于专车,所以神州就做了一个特性——更安全的专车。

  像“还呗”产品,虽然余额代偿在美国、新加坡等金融业开放的国家已经具有数十年的历史,可以说是非常成熟,在信用卡利率逐渐走向市场化的中国,这一行业却刚刚兴起,还呗就是抓住这一个空白期,在全国大面积铺放广告,迅速抢占市场,带领信用卡帮还业务的新风向。

  “你如何用简洁的一句话说出来你的品牌差异性?”江南春同时表示,当一个新兴品类崛起的时候,最简单的方法就是你用简单、粗暴的句子来把这个行业锁定住,代言这个品类。另外,你还要找到消费者心中的开关,当把这个开关打开之后,你的产品就会瞬间爆发。像“怕上火,喝王老吉”就启动了消费者心中的开关。在这之前,它4年做了1亿人民币,但当这个消费者开关打开之后,第二年就做成12亿元人民币。

  “还呗”的广告语就是“信用卡还款用还呗,利息5折起”,从三个点对产品进行了描述,“信用卡”、“还款”、“低息”,简单易懂,深入人心。当消费者看到这个广告之后,在信用卡还款时自然而然会想起“还呗”,尤其是需要资金流动或还款能力不足时,就会使用“还呗”进行信用卡还款,同时超低的利息也保证了消费者的使用信心,不用担心承担额外的负担。

  “你是否抓住了一个时间窗口,并饱和攻击?”这是江南春对品牌成功与否非常关注的一点,所有技术的领先、商业模式的开创,实际上都只给留下了一个时间窗口,可能三个月、六个月,最多可能留下一年。在这一年当中,如果你不能采用“饱和攻击”,迅速在消费者心智中形成“你等于了某个品类”的认知,那等到竞争对手发力的时候,你再发力就晚了。

  “还呗”正是想通过国内信用卡余额代偿市场空白的这一段时期,在全国采用“饱和攻击”。众所周知,要创造一种认知是简单的,要颠覆认知才是最困难的,要花上的代价也能是前期的好几十倍。所以,“还呗”在上线的时候就采取了不计成本的“饱和攻击”,迅速占领了信用卡用户的心智,这也是避免一个品牌将来会陷入价格战的利器。

还呗

  一个好的品牌要融入消费者生活的核心中,要融入社会的重大舆论中,而且便于被传播。“还呗”正是如此,抓住了消费者信用卡还款的痛点,在分众传媒的支持下,在全国市场进行了“饱和攻击”,令“还呗”在消费者的心目中占据绝对优势,值得大部分中小创业公司学习。

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