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淘当铺如何独霸实物质押借贷领域

2016-08-11 14:35:53 来源: 投稿

  有人比喻中国目前的互联网产业似乎更像是中世纪的欧洲,每有资源与战事必有蛮霸帝国的影子。我国的互联网市场也存在类似格局,众所周知BAT几乎已经将触手探入了互联网产业的方方面面,例如:影视、穿戴设备、VR、粉丝经济、网络文学......等新兴热点领域,这些巨头扮演着商业霸主的角色。当然不被巨头染指的领域也存在,比如最近声名鹊起的淘当铺经营的实物质押借贷服务领域,虽然不断有资本进入,但其依然保持自己的发展轨迹,也可以说十分的成功,那么这背后的逻辑是什么呢?

  先下手者为强的市场逻辑

  时间回溯到淘当铺成立之初的2013年3月,凭借鲜明的项目定位和商业模式淘当铺迅速占据了不小的市场份额,并且藉此聚拢了大量用户,在一个标准意义的塔基市场建立了自己的领地,为后来的商业扩张打好了基础。目前淘当铺在北京、上海、广州、深圳设有运营中心,多渠道客户资源及丰富的实物类债权项目,业务遍及全国多个重点城市,截止目前已突破70个重点城市,毫无疑问今天的市场地位与其起步相对较早,用户根基稳有直接关系。

  行业水深?还是门槛高?

  创业是一个描述起来相对简单的过程。但是时至今日,很多互联网人依然记得,彼时各大互联网巨头正在O2O领域奋力搏杀,对实物质押借贷这块业务似乎是视而不见。原因其实并不复杂,“因为这个行业水太深了,介入难度较大”,一位资深从业者认为。

  所谓行业水深,其实是指这一领域的历史渊源以及市场结构具备先天的商业屏障。例如丰富的民品资源如何转化为资本需要有相当的渠道资源和用户认同。对于线上线下服务的对接需要专业的商业结构。简单的做O2O和B2C模式都不可行。早期不少初创企业试水多年,数年也难成气候,草草收场。而线下的抵押质押市场则更为复杂、无序,长期以来巨大的市场需求和混乱的市场形态存在一道沟壑,这需要专业的平台和专业的商业模式弥合,不是简单的资本介入就能解决的。

  信息才是该领域的真正资源

  得用户者得天下,那么用户对于实物质押借贷领域意味着什么呢?意味着信息的来源和归宿!质押借贷并不是一个炫耀经济的范畴,因为没有人愿意将自己的借贷信息公开,也不存在信息的横向链接,用户的真正痛点是如何更快、更便捷的借到钱。在淘当铺实物质押借贷信息服务平台,用户发出借贷需求后,该需求会被迅速优化并配置到最近的服务商提供专人跟踪、到店或上门服务。这期间信息在平台跨越线上线下等数个环节完成协作,对于习惯了线上规则的互联网巨头来说这还真有点鞭长莫及。

  综合而言,某一个领域能够在有利润有前景的前提下没有被大集团公司染指无外乎专业因素、市场渊源、信息壁垒等综合因素。而在这个领域中的领军企业,能够保持自己的路线和眼光,挖掘更大的市场规模和需求也是难能可贵的。市场是千变万化的,动态发展的,我们不能以一城一地的得失判断全局,但是一些经典的分析可以给我们很多启示。

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