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吸粉没烦恼,云付通或找到地推新方式

2016-08-12 13:12:32 来源: 投稿

  据时代周报最新消息,刚获得华润战略投资的新美大陷入了裁员传闻。有媒体称,美团点评近期在内部启动了一项名为“PIP(绩效改进计划Performance Improvement Program)”的员工发展改进计划,进行末位考核,不达标者将被裁员,比例高达15%,主要对象为地推销售人员。

  作为传统营销推广的一种方式,地推曾经是随时可见的风景,但随着新的传播形式的出现,地推已经进入“疲惫状态”。效果不理想、地推成本越来越高、究其原因,大量推广人员涌入地推,致使成本过高与用户疲乏的问题。

云付通

  云付通云智硬件经理称,近年来,娱乐全民化导致电视广告、互联网广告成本节节攀升。电视广告动辄上亿,多数创业者难以承受且风险巨大。而互联网早已进入流量寡头时代,不管是电子商务、资讯、社交、游戏、直播等行业,都绕不开BAT们的流量入口,而且新增的流量渠道有限,而购买流量需求的创业者越来越多,各自拿着风投的钱疯狂的下注,一步一步地推高流量价格,如今一个新用户的获取成本早已超过百元,且以每年30%左右的速度增长。除了费用高之外,成效不佳也是一个新问题。线上虚报流量、流量无法统计、刷单等成为行业里众人皆知的“秘密”,而且线上传播带来的僵尸用户,也一定程度上麻痹平台管理。

  对于从理论的角度如何解析地推难原因的问题,云付通云智硬件产品经理给出了自己的看法:“其实从经济学角度分析,收益不仅包含经济上的收益,也包含心理上的收益,统称为‘用户能感知的收益’,而成本不仅包含经济上的成本也有心理上的成本,统称为‘用户能感知的成本’。人们所做的绝大多数的行为都是基于自己对于成本和收益的比较之后得出的结果。让用户感知的收益大于感知的成本,从而引导用户往你指定的方向走。”

  他还分析了为何现实中地推如此难进行。云付通云智硬件经理表示:“以前用户只需要下载注册,但现在还需要进行身份认证。对于用户来说,增加了“暴露隐私的成本”但原来的“收益”却不变,所以用户不再“吃原来这一套”了。对企业来说,这导致的结果是,通过一些手段增加了“作弊刷单”的成本,遏制了“作弊”的行为,但也同样的提高了用户的“尝试成本”,地推变得越发艰难。回到经济学这个角度,其实地推的原理很简单。用户能感知的收益=用户感知的经济收益+心理收益,用户能感知的成本=用户感知的经济成本+心理成本。当用户感知收益大于感知成本时,他就会做这件事,而正确的地推方式应该是,调高用户感知收益,降级用户感知成本。”

  他给我们举了一些例子。一张大街上看到的五块钱的优惠卷和在超市结账时看到的五块优惠卷,打篮球时的一瓶水和上课时的一瓶水,前后两种情况,用户感知的经济收益肯定不同的。下载注册后给用户一些优惠卷和下载注册后,企业替用户在公益上做一些实事,这对于企业来说成本时一样的,但是对用户来说,心理收益提高了,从而感知收益也相应挺高了,从而有更有可能推动“下载注册”这个行为。

  除了提高用户感知收益,从而达到用户感知收益大于用户感知成本外,其实还可以减少企业 “地推”必要成本,提高用户感知经济收益,从而让用户感知收益大于用户感知成本,达到推广的目的。而目前云付通云智硬件公司开发的智能售货机,就是按照这个模式开发出来的。把减少的地推人员的成本放到售货机商品(赠品)上,企业推广成本不变,但用户感知经济收益提高,推动“下载注册”或“关注”行为的发生。据云付通云智硬件产品经理介绍,该款产品还配有LED大屏幕,可以用来播放视频广告及海报广告,获取广告收益。

  最后,云付通云智硬件产品经理提醒,无论哪一种地推方式,都是有“道”的,“调高用户感知收益,降低用户感知成本”就是这个道理。

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