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买蛋不必非买鸡 律兜让企业法律服务有更多选择

2016-08-23 14:01:52 来源: 投稿

  一直以来京东众筹都是科技类实体产品独领风骚,动辄就是百万级的筹拍。上个月,作为京东众筹首款引进的虚拟类互联网法律服务项目产品——“律兜”企业在线法律顾问服务产品(以下简称“律兜”企业版)在上线后就备受关注,筹募金额一路突破20万,筹拍率突破200%。

律兜法律咨询

  “律兜”创始人金为铠说,这样的成绩单,跟动辄突破百万销售的科技类众筹产品比,看上去有些太不起眼,但是作为虚拟类,又是低频消费领域的法律服务产品,有这样的成绩已经超出了他们的预期。金为铠说,这次“律兜”企业版进驻京东众筹,不光对京东金融来讲是对引进虚拟互联网服务产品的首次尝试,对“律兜”来讲也是企业级产品开发的一次试水,从目前的试水情况来看,“律兜”有足够的信心开发企业级的定制类法律服务产品。

  作为当前国内响应速度最快的互联网即时法律服务平台,“律兜”在此之前一直专注于为个人用户提供便捷、高效、价廉的在线法律服务,其业务内容以咨询类及法律文书类服务为主。平台签约入驻的律师遍布全国各地,目前已超过3万名,日平均在线律师保持在2000名以上,每天为在线用户提供各类法律服务订单超过1万人次。

  当前,类似“律兜”的互联网法律服务平台不在少数,包括法宝网、律伴、丁丁律师等在内的在线法律服务品牌,大家都在积极“拉拢”上游法律服务提供者的律师资源。但是由于服务内容、服务形式上的趋同化,以及法律服务消费低频特质、增量市场增长缓慢等原因,导致原本在传统线下法律服务模式中稀缺的律师资源,被整合到在线法律服务平台后,出现结构性的闲置局面。

  所以,把平台整合的律师资源重新梳理,开发出多样化的在线法律服务产品,将在线律师的服务能级发挥最大化,是“律兜”,也是众多互联网法律服务品牌实现突破的一条有效路径。

  在正式入驻京东金融发起众筹之前半年多时间里,“律兜”已经对企业、特别是小微企业和初创型企业在法律服务需求方面做了深度的调研。在对包括北京、上海、广州、杭州、无锡共计3000家企业调查问卷中发现,有2499家参调企业遇到过法律问题,占到83.3%,而专门聘请,或曾经聘请过法律顾问的企业只有223家,占到参调企业总量的比例不足10%。出现这一情况的最主要原因还是成本问题,到律所请一位法律顾问一年基础的费用在2万元左右,对一家小微企业来说可能就要占去企业净利润的5%,甚至更高。

  在对这些企业法律服务需求调查中,“律兜”还发现,企业在生产经营过程中,对咨询类及合同文书类的法律服务需求最多,而这些服务通过互联网技术已经完全可以实现在线办理,如果到律师事务所聘请律师做顾问,即便是这些简单的咨询和文书类服务,年收费至少也要在8000—10000元,对法务需求不高的企业来说实在是“没有不行,用了太贵”。

  律兜企业版正是抓到了这部分小微企业和初创企业在法务需求上的痛点,将最常用的咨询与合同文书及线下服务相分离,根据企业用户的实际需求收费。例如以提供文字、电话咨询类服务为主的A类服务账号,其提供的服务主要是解答企业用户提出的各类法律咨询、给出合理有效的法律指导建议,而且后台会根据企业用户提出问题的类型,将订单派给对用户所在地应专业领域的在线律师。这样为咨询需求为主的企业用户量身打造的服务账号,每年服务费只需799元,而且用户可以随时随地使用,不光企业老板可以用,企业内部的各个部门以及下属分公司,也都可以通过子账号随时随地使用,而这样的价钱在传统律所服务中可能只是一次咨询的收费。

  目前,互联网法律服务市场不乏专门针对企业提供服务的平台品牌,但多是提供垂直、细分领域的法律服务,解决企业特定的法律服务需求。例如绿狗网、知果果等专门提供企业注册、商标注册和知识产权类服务,但其模式是把服务从线下搬到了线上,没有打开更多的增量市场。而“律兜”企业版提供的是基础法律服务,通过拆分传统企业法律顾问的打包服务,根据企业需求将这些服务定制成一个个独立的服务包,用户企业可以根据自身实际需求随意选择哪一个服务包或多个服务包的组合。

律兜法律咨询

  此次进驻京东众筹的“律兜”企业版主要提供三个企业级服务包产品:A类主账号,用户在线即时呼叫律师,以文字咨询和电话咨询为主,紧急情况可安排所在地律师线下服务;B类主账号,用户在线即时呼叫律师,可选择在线咨询或预约律师面对面咨询;子账号,适合存在多个业务部门或者分公司、分部、分店等组织结构的公司,进行体系化风险管控。同时,客户还可以根据生产经营需要提出个性化定制服务要求,例如文书类、发放律师函、陪同谈判等不同服务包。

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