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丹露网:川渝联手,做了个“中国第一”

2016-08-24 13:08:56 来源: 投稿

  2016年3月下旬,春季糖酒会在成都召开。在“中国酒业创意经济论坛” ,这个国内最高级别白酒论坛上,一家重庆的企业风头强劲,不但得到成都合作方现场高调“示爱”,这家渝企的董事长也获得特邀登台做专题演讲。

  更令人称奇的是,这家重庆企业此前从未涉足过白酒业。这家企业,就是以互联网和创投闻名的重庆博恩集团,而博恩的合作方,则是总部位于成都的专业酒饮电商平台——丹露网。

  2016年5月28日,丹露网正式上线一周年,也是博恩战略投资丹露网半年之后,丹露网录得年成交金额70亿元,交易金额和客户数量这两大决定性指标,均在国内酒饮电商业排名第一。

  2016年7月16日,在中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛上,丹露网荣登中国快消品B2B“口碑十强榜”。

  2016年8月中旬,由董事长带队,丹露网高管团队来到重庆,与博恩集团以及博恩旗下易翎资本高层一起,召开半年工作总结会。在位于两江新区木星大厦5楼的博恩集团总部,我们见到了丹露网CEO张伟,聊了聊这个诞生在中国西部,由成渝两地业界精英共同打造的商业奇迹。

川渝

丹露网CEO张伟出席中国白酒论坛

  “白酒第一省”做第一酒饮平台,究竟难不难?

  “世界白酒看中国,中国白酒看四川”,有威名赫赫的“五朵金花”压阵,还有众多二、三线白酒品牌帮衬,四川无可争议是“中国白酒第一省”。

  每一年的糖酒会,秋季糖酒会都是轮流坐庄,但最重要的春季糖酒会,却基本固定在成都(中间有两届被重庆、西安拦截),关键靠的就是川酒的财雄势大。

  “白酒第一省”出一个中国第一的酒饮电商平台,看起来是一件顺理成章的事情。不过张伟告诉我们:这件事其实很难,非常难。

  丹露网CEO张伟,一位直率而机敏的山东汉子,拥有多年名牌白酒销售和国际投行的双重经历,他参与了丹露网成立至今的全过程。

  张伟说电商产业不存在区域门槛,但同时又有极强的区域属性。在电商时代做全国性快消品平台,商品原产地的重要性弱化,而在哪儿做更具决定性,说白了,在北上广深杭之外,尤其是北京之外,要做这样的平台,实在很难很难,鲜少有成功的先例。

  北京所拥有的电商土壤、人才规模、投资人阵容、新媒体大V大咖生态链------这一切要素,其他城市都望尘莫及,单论烧钱你就烧不过人家,遑论其他。你看看这些年做成的生活类垂直电商,不论房产、汽车、家电、服装、食品------做成气候的有几个是出自北京之外?

  丹露网在成都诞生,脱颖而出发展到今天的市场地位,难度可想而知。

  “黄金十年”结束 大佬欲涅槃重生

  谈丹露网之前,张伟首先给我们科普了中国白酒的“黄金十年”。

  从2002年到2012年,中国经济高速成长,名牌白酒也迎来了“黄金十年”,某一线品牌白酒的零售价,在这十年间涨了十倍。这期间的白酒经销商只需要做一件事——囤货,囤得越早越赚钱,囤得越多越赚钱。一个大牌名酒的省级代理商,做上这么个十年八年,基本就“富可敌县”了。

  市道急升的时候,厂家与大经销商的关系是“他好我也好”,蜜里调油。不过到了2013年,中央重拳反腐,公款宴请受到强力遏制,高档白酒行情急转直下。厂家与大经销商之间,“友谊的小船”面临严峻考验,这个时候经销商压货囤货,就变成越囤越亏。

  厂家想要改革供应链,想要“扁平化”,减少中间环节,这就会削弱大经销商尤其省级代理的利益。这些省代原本对酒厂拥有很强的话语权,但形势比人强,谁也左右不了大趋势。

  老江湖遇到新问题,不论是汽车、房产、家电、日化,还是服装、食品,所有行业的“老人”第一个想到的就是拥抱互联网。据张伟透露,丹露网的16位股东,包括了四川、湖北、湖南、河南、辽宁等省的酒类大经销商,就是基于这样朴素的想法,豪迈大气地联合起来,小心翼翼试探电商这个新事物。

川渝

丹露网江西分公司成立

  睡不着觉的董事长

  在外人眼中,白酒销售是一个江湖气十足的行业,但这些“老江湖”进入新领域之后,却脱胎换骨,以身作则遵守职场文化,甚至有点矫枉过正。

  博恩集团旗下易成信用总经理沙进,一直在做丹露网的投后工作,据他说丹露网董事长习惯于早上6点30分到办公室。有一次沙进也起个大早,就跟董事长在办公室聊事,两个小时后把工作聊完,员工才开始陆续打卡上班。“躬自厚而薄责于人”,董事长还把自己的工资拿出来,作为员工的奖励基金。

  这位董事长颇为传奇,1968年出生于四川一著名酒城,今年尚不满50岁,但他年纪很轻就成为一家川内名酒的省代,在国内白酒圈资历很深,是一号响当当人物。据沙进介绍,虽然卖了很多酒,但董事长酒量不大,起得早,瞌睡少。

  董事长老是“睡不着觉”,不知道跟丹露网初创期的经营压力有无关系。

  丹露网起点不低,丹露网也不差钱,16位股东共同出资7500万元,在成都置下一线写字楼,做了最时尚的写字间装修。

  CEO张伟最有底气的,还是丹露网所拥有业界资源和经验,在国内酒业的传统生态链中,丹露网16位股东分布在国内多个省份,个个都是“有席坐,也有话说”的实力派,业内资源丰沛,人脉广布。丹露网也请来优秀的经理人团队来打理,他们都拥有最新的互联网思维和经营理念。

  但丹露网就差一样很核心的要素,那就是作为一个新团队,对于大型电商平台的实际操盘经验,而这一点,正是重庆博恩集团的长项。

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