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解码首创置业速度:半年何以实现销售增速翻番

2016-09-14 14:57:43 来源: 投稿

首创置业

  从财报和数据能窥出一家企业的变化,更能挖掘出其增长的核心密码。这里,我们要谈的这家房企,他的销售报表着实有看头。从3月份提出战略转型和产品升级后,仅用半年时间,他的月度销售增速达到了162.7%,翻了一番,仅次于碧桂园和中国恒大,简直是上演了地产版的《速度与激情》。

  他就是首创置业。2016年8月,首创置业签约金额约人民币53.7亿元,同比上升162.7%。截至2016年8月底,公司累计实现签约面积约130.6万平方米;累计签约金额约人民币254亿元,同比上升58.5%;累计签约均价人民币1.95万元/平方米,同比上升88.8%。

  这是继7月单月销售额增幅翻番后,首创置业再次刷新增长纪录。这一数据即便放在整个行业中,也位居前列。

  再看上半年的销售业绩,首创置业同样跑赢大市。数据显示,2016年上半年,实现总签约金额162.9亿元,较去年同期增长34.4%;签约均价17932元/平方米,较去年同期大幅增长77.5%。

  另一个极具震撼力的数据是,下半年,首创置业备货522亿元,这一数据远高于上半年的销售金额。弹药备好,只待出击,充沛的货值为下半年的爆发做足了准备。的确,如上所述,首创置业在7、8月份便呈现快速增长。

  到底什么造就了首创置业的爆发式增长?又是什么成就了这个老牌房企的新速度?让我们来分析与解构。

  一是聚焦核心城市

  先做个调查,用几个关键词来形容上半年的房地产市场,你会选择哪几个?估计大部分人会说一二线城市、地王、销售等等。毫无疑问,这是有史以来最为一致的看法。而在土地拍卖现场,你看到的情形是,每个企业都使出洪荒之力想要抢得一席之位,地王频现,地价频频被刷新。这足以说明,大家对未来整体市场的预判比较接近。

  对于首创来说,取得如此好的业绩当然离不开对于京津沪成渝五大重点城市的战略布局与深耕细作,无论单盘还是区域整体销售,量价均大幅提升。上半年的销售中,首创置业在五大核心城市及澳洲市场签约金额贡献了94%,同比增加9%。其中,在京津沪三地签约金额占比达69%,同比增11%。此外,澳洲项目也迎来丰收,签约金额占比增至18%。

  与此同时,在土地市场,首创置业继续深耕五大核心城市。上半年首创置业投资总额达133亿元,其中北京、上海及天津土地投资金额分别占比25%、45%与18%。

  在2016年半年业绩发布会上,首创置业总裁唐军曾表示,从目前来看,首创置业进入上海的策略“非常成功”。不出意外,今年在上海的签约金额将会超过40亿元,明年还将会有大幅度上涨。

  不过,转型时期的首创置业,更加注重企业的经营利润和效益。因此在拿地的方式方法上,会发挥自身的天然优势。据透露,在京沪,首创置业专门成立了一级开发的团队,把所有的资源集中在一起,包括集团资源,通过做一级开发,争取有更多的机会在二级市场拿到土地。

  二是产品升级换代

  聚焦核心城市是坚持初心,改变则是首创置业下半年实现业绩快速增长的另一致胜砝码。

  2016年,老牌国企首创置业罕见地以开放的姿态向媒体和公众剧透了在2016年的新打法,即增加新的产品系“天阅”,聚焦中高端市场,提升产品力。全年重点推出的四个项目分别是:北京首创·天阅西山、上海首创·天阅滨江、北京首创中心以及位于CBD的首创天禧。

  在遍地都是豪宅的北京房地产市场,首创置业到底要给观众呈现一幅幅怎样的作品?用相关负责人的话说,是区域内的爆款产品(简称爆品)。

  以首创·天阅公馆为例,作为首创置业“天阅”系产品的首发之作,位于北京二环边的核心位置,丽泽金融商务区门户位置,地段的稀缺性与优势使其成为区域内独一无二的真正意义上的高端公寓产品。而下半年即将入市的首创·天阅西山,更是因为区域内住宅产品的稀缺、项目自身细致的规划、对于总价的控制等因素,有望成为海淀区高端住宅的爆品。

  除了产品的升级换代,首创置业产品力打造更体现在每个项目的细节中。诸如为了确保基础配材的品质而构建的战略集采平台、为了解决客户需求而尝试的定制化产品等等。

  什么是爆品?用首创置业副总裁胡卫民的话来说,就是要把产品质量从99%做到99.99%的完美程度。

  正是品质为先、苦炼内功,上半年入市的首创·天阅公馆开盘当天实现狂揽12亿的佳绩。据悉,下半年“天阅”系保守估计将占到80+亿的业绩权重。

  “天阅”系产品不仅为首创置业全年贡献了不菲的业绩,更重要的是,其重新定义了首创置业在中高端市场的产品理念,并引领着市场对于豪宅的价值新认知。

  为了让更多的人了解首创置业“天阅”系产品,9月19日,在首创置业梦想起航站(东三环首创置业签约中心),一场“阅”有来头的发布会将全面展示首创置业“天阅”系的产品理念和背后的故事。敬请关注!

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