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从化反《爵迹》看乐视金融的“场景化”宏图

2016-09-21 10:33:29 来源: 投稿

  提及即将上映的热门影片《爵迹》和乐视的关系,许多人都知道乐视影业是这部真人CG奇幻片的出品方,但还有很多人可能并不清楚,作为乐视第七大子生态,乐视金融也将以场景金融的形式介入这个超级影视IP。

  该影片将由范冰冰、吴亦凡、陈学冬、陈伟霆、郭采洁、林允、严屹宽、杨幂等11位超人气明星联袂演绎,覆盖了中国超过1亿的粉丝人群。据新浪微博显示,当下仅范冰冰微博粉丝数就已超过5000万,吴亦凡、陈学冬、郭采洁等众人微博粉丝数也均在2000万以上。由此,因《爵迹》引发的粉丝观影潮十分值得期待。

  在此背景下,乐视金融919当天推出了一款“财貌双爵”理财产品,投资者仅需在乐视金融存入 200元,即可获得《爵迹》首映影票 1张,投资3个月后200元全额返还。同时谙熟粉丝经济的乐视,还借该款白拿产品开创了全新的应援模式,在内地11城+纽约等惊喜城市共准备了46块LED大屏,每位投资者均可选择应援的偶像,助力粉丝们在国庆7天黄金周中登上吸睛无数的城市大屏。

  无论从“零成本观影”,还是“新式粉丝应援”,都可以看出乐视金融对于受众在文娱场景中的消费习惯和消费心理十分了解。而事实上,这已经不是乐视金融第一次将金融服务巧妙植入文娱场景中,从目前其推入市场的几款理财产品来看,欧洲杯、2016中超联赛、2018世界杯亚洲预选赛,乐视金融都推出了相应的场景金融服务。

  而纵观互联网金融的发展趋势,预计拥有整个乐视生态作为依托的乐视金融,绝不会只把目光放在文娱场景这一小块版图内,这也许只是乐视金融布局金融场景的一个发力点,或意图卡位引领场景金融2.0。

  场景是互联网金融的必争之地

  随着余额宝的横空出世,许多人把2013年誉为中国互联网金融元年。而在随后的2014年,作为世界领先的商业战略咨询机构,波士顿咨询就指出,场景将是互联网金融的四大制高点之一。

  波士顿咨询在《互联网金融生态系统2020》报告中指出,互联网金融版图的扩张实际上依靠两个维度的扩张,一是扩大目标客群,二是占领客户的生活时间。其中在占领客户生活时间方面,就是依靠占领尽量多的应用场景,即流量入口。

  当下,随着互联网技术的发展、消费者行为方式的改变,以及商业模式与渠道的重塑,以乐视金融为代表的场景金融即将迈入2.0时代。以文娱场景为例,目前百度、娱乐宝等金融与IP的结合方式多以“众筹”概念为主,而这种简单结合方式已经不能满足用户和消费者的需求。相比之下,拥有强大影视和IP“基因”的乐视金融,更善于了解和挖掘用户在文娱场景方面的需求,因此也能够不断创新推出令人倍感贴心的金融场景产品。

  作为一家定位于“场景服务”的公司,乐视当下覆盖了内容娱乐、硬件、电商、互联网及云应用、移动智能交通等多维场景,不同的场景背后产生不同的商业价值,也孕育着不同的金融应用需求。

  据波士顿咨询“数字化新时代3.0”研究显示,占据用户上网时间流量最多的,分别是娱乐、沟通、信息获取和电子商务这四大类活动。因此,互联网金融巨头们对客户时间的争夺也紧紧围绕这几大领域展开,而乐视金融在这四大领域几乎全方位覆盖。

  娱乐方面,当下乐视金融通过与影片《爵迹》的合作,将目前最具活力的娱乐产业、粉丝经济纳入了互金范畴。而之前,乐视金融通过与体育的化反,深挖欧洲杯、2016中超联赛、2018世界杯亚洲预选赛等IP价值,推出的竞猜式理财,也引起了热烈反响。未来,依托乐视影业、乐视体育等子生态,乐视金融在这一场景方面的优势显而易见。

  沟通方面,基于乐视生态圈的乐迷社区已发展成为全球最大的生态型用户社区。据官网页面显示,截至2016年9月,乐迷总数已经突破3000万,话题总数近1900万条,这些都为乐视金融在沟通场景方面提供了宝贵的用户画像及大数据资源。

  信息获取方面,乐视财讯正在推进中。按照此前乐视金融CEO王永利在某公开场合的说法,是将金融行业资讯以乐视所擅长的视频的方式表现出来,并推动金融视频化发展,这一创新模式将以何种形式展现,业内也在翘首企盼。

  电子商务方面,乐视商城庞大的流量基础和跨界创新的场景优势,都为乐视发展场景金融提供了有利条件。乐视金融能够更加清晰地了解用户对商品的需求和消费习惯,并定制相应的金融产品和服务,比如支付、分期,以及理财产品等,满足消费者同时也是投资者的各种需求。

  乐视金融初入互金行业,便率先将金融服务与生态内流量入口进行深度融合,全面抢占线上用户的时间流量。而接下来,乐视金融还可以把这种模式复制到更多的生态之中,例如乐视视频、易到、网酒网等。

  用户本位是场景金融的灵魂

  互联网金融行业能够快速迭代,用户本位这一思维模式功不可没。业内人士表示,新兴的互联网金融从业者往往沿袭互联网或电商的思维来看待互联网金融,从而真正实现了“以用户价值为核心”。

  用户本位更是场景金融的灵魂。一个金融产品或服务的产生首先源自用户的需求,当某种需求在某个场景中被发现后,再反向进行相应的产品开发,并最终将产品嵌入到场景中。以乐视金融针对《爵迹》推出的“财貌双爵”理财产品为例,正是从用户观影需求、粉丝应援需求等方面出发,实现创新和突破。

  而乐视在布局场景金融方面体现出的用户本位思想,与乐视整个生态长期提倡的价值观密不可分。据了解,在乐视的价值观中,用户价值始终被放在第一优先级,并贯穿到“平台+内容+终端+应用”整个生态的各个环节。

  今年7月,乐视CEO贾跃亭提出UP2U概念,他表示:“我们会一直以用户为核心,以UP2U(User Planning to User)的方式与他们共同完成ET时代下的价值迁移:以互联网和云为底部支撑,以智能硬件为节点去联结用户,用优质内容、软件和应用去实现交互、丰富他们的生活。”

  因此,乐视金融作为乐视子生态,能够从用户本位的思维发展场景金融,将客户诉求真正渗透到金融产品开发、服务流程设计、渠道改造、运营提升等方面,可以说是理所当然,也是水到渠成。在刚刚过去的919乐迷电商节中,截止至当日24:00,乐视金融的累积交易金额突破3.5亿元大关。这对于还未全面现身的乐视金融来说,也从一个侧面证明了其在场景金融方面的潜力。

  据艾瑞咨询预计,未来三年里,随着移动支付线下布局的进一步完善和用户习惯的日渐养成,场景金融市场还将保持一定规模的增长。至2019年,我国社会消费品零售市场中,将有13.8%的销售额被场景金融覆盖,而在互联网消费金融领域,这一数字将达到95%。

  而在近期,此前刚刚因为宣布提现收费而备受关注的支付宝,在场景金融方面就有了新动作。据业内人士推测,支付宝将在月底推出一款名为“到位”的场景化服务平台。这一平台的推出,无疑将为支付宝甚至蚂蚁金服带来更多的“场景入口”,而这正是场景金融的关键,也是当下依托乐视生态、拥有多维用户场景的乐视金融的优势之一。

  由此可见,乐视金融虽然起步较晚,但在互联网金融最新的场景金融大战中,俨然已经处于主力军地位,未来能否把握住机遇与挑战,在这个必将充满鏖战的领域中继续以主力玩家的姿态带给大家更多的惊喜,值得拭目以待。

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