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众成就 换个姿势看时代

2016-10-11 16:28:41 来源: 投稿

众成就广告

  2016上半年,中国广告市场可以说一直处在心惊胆战的氛围当中,业务萎缩可能是许多广告人的切身体会。互联网的冲击下,传统广告商究竟应该完成怎样的蜕变,并没有标准答案。

  和“双11光棍节”、“春晚摇一摇”、“咻一咻”等这些“互联网神话”的知名度相比,其幕后的设计者,众成就数字传媒集团(以下简称众成就)则显得异常低调。

  众成就集团的前身是1997年成立的三人行广告有限公司,作为央视最大的广告代理公司,其合作过的客户超过200家,正在服务的企业有40余家,其中包括长安汽车、长安福特、喜之郎、金龙鱼、蓝月亮、劲酒、海天等诸多知名企业。

  “我并不关心过去公司有什么样的成就,只关心未来如何转变。前19年我们是在帮助客户成就品牌,下一步我们要顺应潮流进行自我创新。”深耕广告领域19年,接受《英才》记者专访时,众成就集团董事长胡栋龙这样开场。19年来一直低调潜行的众成就,现在更想要放肆奔跑。

  影响力的变革

  如今,传统广告业的萎缩现象已经成为一个不争的事实,根据CTR媒介智讯的研究显示,2015上半年传统广告市场最终以5.9%的降幅结束,这是中国传统广告市场首次出现同期下滑的局面。

  这一现象的背后,是整个广告行业生态的剧烈变化。移动互联已经强势地改变了大部分人的信息接收习惯与模式,时间碎片化、富媒体形式等特色,令传统广告媒介难以模仿与招架。上游有媒体控制着流量,下游客户的要求和规则越来越苛刻,合作的企业削减了传统广告的预算,夹在中间的广告公司所遭受的冲击是前所未有的,利润下滑也就在所难免。

  与许多同业不同的是,众成就近三年的营收与净利润都取得了逆势增长,2016年众成就的年收入有望达到55亿元,这也让其转型带了许多主动的意味。

  “未来硬广会越来越少,不是传统媒体没有影响力,而是传统表达方式没有影响力。”胡栋龙对《英才》记者表示,“硬广的影响力在递减,行业必须找到新的方式和空间。”

  三年前,央视播出的《舞出我人生》栏目,众成就将代理客户植入节目内容,获得了非常好的传播效果,这也让胡栋龙开始思考传统广告业务转型创新的问题。

  “通过节目和品牌结合,可以在互联网进行二次传播,效果要比硬广更好。”胡栋龙对《英才》记者说,“所以一个好的品牌,必须依附好的内容,这也对广告代理商的服务技能、服务意识提出了更高的要求。

  在此之后,众成就先后代理了《开讲了》、《星光大道》等节目的冠名。但胡栋龙很快发现,没有内容的制作能力,单纯的代理业务难以在内容推广上获得足够的话语权,因而众成就开始主动参与内容制作,并成立子公司闻成就,专攻内容。

  从去年开始,众成就逐渐加大在IP制作方面的投入,独立投资打造多档强势IP栏目,包括《黄金线路》、《车神驾到》、《淘宝村》、《全家好拍档》、《魅力厨房》等。据透露,2016年,众成就在IP方面收入将超过20亿。

  另一方面,随着互联网行业的高度发展,传统广告商所面临的传播渠道也在发生深刻变革。电视、广播、杂志、报纸等传统渠道之外,微信、微博甚至直播平台等各种应用也成为广告传播的新渠道。

  胡栋龙向《英才》记者解释,“所以众成就要从传统的媒介公司变成一个全案服务公司,了解每一个渠道的属性与客户在每一个渠道的传播需求,转变成为全方位的内容制作商和整体规划者。”

  重塑“广告商”

  今年7月1日,众成就宣布,前凤凰网高级副总裁徐进即日起正式加盟众成就,成为合伙人并兼任集团CEO。

  离开凤凰网之后,徐进先后受到17家公司的邀请,其中包括上市公司集团CEO、知名互联网企业CMO等职位。但胡栋龙用一次会面,最终说服徐进加盟众成就。

  “主要是因为我们在未来的目标和战略思考等方面相契合。”徐进对《英才》记者表示, “广告行业在变革,众成就的转型创新和行业的趋势是一致的。”

  随着互联网+时代的到来,人与人、人与信息、人与服务、人与品牌、媒体与媒体等重重关系都在发生革新性的变化,新的营销理念层出不穷。这种背景下,究竟如何服务客户成为许多广告公司不得不面对的问题。

  “互联网时代,广告绝对不是未来,我们要用广告形式突破广告的界限、用创新媒体突破媒体的界限、用跨界平台突破平台的界限。”徐进这样描述众成就的转型。

  徐进进一步解释道,未来众成就要重新定义公司,构建以大平台+大内容+大数据+大营销为支撑的原生场景体系,即以人为中心,通过大数据研究,创造有影响力的大内容,连接商业场景与生活场景,帮助客户实现内部结构优化和外部营销的真正价值。

  这也对众成就的人才团队提出了更高的要求,在徐进加盟之后的短短两个半月时间内,众成就吸纳了大量知名互联网企业、4A公司、IP公司的人才。

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