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林凡脉脉职播谈知识裸捐:给用户带来改变命运的知识

2016-10-28 13:18:39 来源: 投稿

脉脉林凡

  细心的城市白领们最近会发现,脉脉最近在营销上动作颇大,知识裸捐营销霸屏北上广等一线城市的分众楼宇电梯及纸媒广告,很多用户都好奇,脉脉最近在憋什么大招?

  为此,脉脉创始人、CEO林凡10月27日晚在脉脉职播和用户互动时表示,我们希望通过这样的活动,向用户传递一个概念,脉脉在提供一个平台,让大家能够看到公司之外的知识、资讯、人脉等等,我们希望通过这样的市场营销能够形成滚雪球效应,让更多人来做这种分享并且希望公众能够认知到,脉脉是一个鼓励知识流动的价值社交平台。

  林凡在职播中表示,对于很多人来讲,每天大家面对的都是自己公司的同事,跟公司的同事吃在一起,工作在一起,有很多经验的探讨和交流,甚至于在朋友圈里,大家看到的都是自己的同事圈。这样的话,大家对职场的眼界,对于公司文化的理解,对于很多做事情的方法、效率等,一系列的问题都会导致自己的社交圈制约了对职场更多的了解。

  林凡认为,目前国内没有一款产品能够帮助用户真正打开职场的视野,但是其实用户又对这样的产品特别期待。因此,脉脉现在要做的是真正地为用户打开职场视野,愿景是在用户使用了脉脉产品后,可以看到其他公司相似的人在什么样的工作状态下,在什么样的工作氛围下,他们每天在想什么,每天在思考什么,他们有哪些成功的经验和想法能够分享给你。在这个过程当中,人的视野一旦被打开以后,其实眼界和行动就不一样了。

  林凡在职播中的通过三个用户案例,描述了脉脉在诞生和成长的过程中,通过对知识的传递,打开了许多人的职场视野并因此改变了很多人的命运。

  10K到18K月薪的进阶

  首先第一个案例是来自一个传统行业的设计师,他之前在一家知名的杂志做了10年的美编。当时跟他交流的时候,一个做了十年的设计师,一个月1万的薪水,他觉得挺正常的,在自己的行业里面,环顾左右,都是这样的薪酬情况。

  这位设计师上了脉脉以后,看了匿名区有很多关于薪资的讨论,他才开始意识到,原来他拿的薪水不是一个很正常的薪水,在互联网行业里面,一个月薪10K的薪水,对于很多设计师来讲,可能是一个入门级的薪水,资深一点的15K、20K的都有。一开始他不太相信,有很多人分成两波阵营,一波人说这个薪水很假,一波人说这是很正常的薪水。后面他试着投了一家互联网公司的设计工作,在他面试了这家互联网公司后,最后拿到18K的月薪进入那家公司。

  丁方到乙方的飞跃

  还有一个用户是在我和他交流脉脉的bug过程中,他向我说起他是做校园推广服务的,是中国电信的丙方、丁方,但是自己不认识甲方电信公司的人,在这样的情况下,很多时候是在干体力活。

  他讲了一个让他自己很感动的例子,曾经在上海服务于中国电信上海分公司,他们的合同是跟电信公司的乙方定的,后来在脉脉上找到上海电信的三把手,跟他做了对接和交流,中国电信的老总对他是挺感兴趣的,于是约了线下见面,见面交流的过程中,对他们这个团队有更多的认识和了解以后,给了他这样一个机会直接跟中国电信签合同,变成乙方。

  在他看来,没有办法接触到的人群或人脉,最后通过脉脉,让他接触到这些人脉。他在一年多的时间里面,业务收入从一年一两百万到一两千万,有10倍量级的提升,这个事情对他来讲触动很大,改变了他创业生活的事情。

  他以前在百度上面打了很多的广告,也给他接了很小部分的单子,勉强够付百度推广的费用。偶尔的情况下用了脉脉,把自己公司制作的成功案例在脉脉上分享,就会有很多人主动找他说“我也想在校园做推广”。于是,他的客户群体很快就增加了,于是全公司的人都在用脉脉,因为脉脉有付费的服务,跟很多人联系是需要交钱的,他当时跟同事说,所有在脉脉上和客户联系的钱都可以报销,但是他的同事都没有找他报销,都是自己在默默的掏钱,其实都是在积累自己的人脉。

  被HR拒之门外到拿到offer

  第三个例子,也是我们一个同事的同学,他毕业以后特别想进互联网,也很想进一家做互联网体育的公司,还有一个很大的心愿是能够进到成都的一家互联网公司,这么几个条件一组合在一起,最后变成是,在成都有一家叫“咕咚”公司是符合即在成都,又在互联网,做的是体育相关的服务。

  有一次,他去参加面试,结果被HR刷下来了。他很不甘心,在脉脉上面找了这个公司的总监,跟他表达了说特别希望进入咕咚公司。总监说,你这个热情是有,我也不可能因为你有这样的热情就直接offer一个职位给你;我给你有一些题目,现实工作中碰到的问题,交给你来解决,这个过程算是对你的考验。第一次交了想法和分析,总监觉得这位同学还不错,又给他布置了一个任务,再布置,再反馈,来回三四次以后,总监判断这个同学是值得进入这家公司的优秀人才,所以就给他发了offer,那天他到咕咚HR报道的时候,那个HR说,我印象中好象刷掉你,居然能拿到咕咚的offer,他也觉得是很新奇的事情。

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