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众所周知传媒助力中小培训机构弯道超车

2016-11-10 17:38:22 来源: 投稿

  中国的教育培训产业正迈入史上最好的“黄金时代”。无论是国外教育集团、还是国内跨界上市公司,包括以BAT为首的互联网巨头,都在纷纷布局教育产业,试图在这个万亿蓝海市场抢得一席之地。

  与此同时,当前市场60%以上的中小培训机构正在面临着前所未有的激烈竞争。名师难求、模式僵化、营销成本的高企,成为横亘在中小培训机构前的一道道鸿沟,让它们难以跨越,举步维艰。

  日前,众所周知传媒机构的“智能硬件+新媒体+互联网”的创新模式,在众多中小培训机构内悄然盛行。通过模式创新,这些培训机构无论在学员招生还是后期客情维护上都创造出惊人成绩,让人叹服。也有业内人士质疑,这一模式真能开启传统教育培训行业的一场革命式创新,助力众多中小培训机构与教育巨头正面竞争、虎口夺食吗?

  巨头抢食黄金市场

  教育培训行业可能是当前中国经济结构下寥寥无几的几个无需担心产能过剩的行业。2015年,中国教育产业的总体规模为1.6万亿元,而根据预计,到2020年这个数字将增长至近3万亿元,并实现12.7%的年均复合增长率。

  “按照人口基数来算,中国的教育市场可能是世界最大的。”有分析师表示,教育支出一直占据中国的家庭支出比例的大头,而随着父母受教育程度的提高,子女的教育花费亦会随之增长。

  教育培训行业无疑正迈入史上最好的“黄金时代”。无数的创业机构、民间资本,甚至BAT等互联网巨头,都意图在这片蓝海中抢到自己的一席之地。

  据媒体相关报道,正在陆续切入教育培训产业的巨头公司主要有以下几类:一类是上市公司,他们将核心竞争力优势扩展至教育领域,将教育培训细分市场的领先公司作为并购目标;一类是多元化民营公司,他们主要是受高投资回报率吸引,进入教育行业;一类是国外教育集团,他们受中国庞大的教育市场吸引,依靠自有资金和研发优势进入中国教育培训行业,多为细分市场的领先者;最后一类就是以BAT为首的互联网企业,依靠资金、流量、技术优势布局教育行业,多采取平台形式。

  目前BAT方面,百度主要是从投资入手,先后完成了三笔投资,分别投资入股了万学教育、传课网和智库网;腾讯方面除了上线了腾讯精品课程,还开通支付功能,同时开放课程创建、用户认证等功能;阿里在线教育则延续了其电商的一贯风格,最早在淘宝上推出了“淘宝课程”“淘宝同学”,类似在线课程集市。

  营销成本高企 中小培训机构举步维艰

  在诸多巨头进入行业之前,教育培训市场主体很大比例是一些中小培训机构,他们以其毗邻学校的区位优势,有学校名师代教的师资优势,另外兼具规模小运转灵活等优势,在教育培训行业活的游刃有余。

  而近年来,随着竞争的加剧,带来行业的抢食成本也不断攀高,许多中小机构越来越感到捉襟见肘。

  行业报告显示,当前我国教育行业流量费用约70%花销用在百度之上, 而百度对商家推广费用昂贵,相关数据显示,商家在百度投放留学相关关键词单次点击费用大概是200 元,每30次点击产生一个有效用户,由此商家每获得一个留学用户在百度成本大概是 6000 元左右,用户获取成本高昂,中小型教育机构很难负担。

  此外,由于用户媒介使用习惯的迁移,营销投入与用户数据反馈也成为两张皮,传统的PC投放模式很难获得用户的有效数据,无法分析用户有效需求。教育领域的创新营销,成为行业的新课题。

  众所周知传媒,攻破教育培训行业三大营销难题

  教育培训行业巨大发展空间和发展潜力,对成本控制、营销推广的刚性需求,早就进入众所周知传媒的视野。这家在商超百货SHOPPING MALL领域有着超过十年运营经验的传媒机构,通过保千里彼图恩科技的智能硬件+实体店解决方案,在智能互联网商业模式基础上,创造性地将智能新媒体应用于教育培训行业,取得了突破性成就。

  简言之,智能新媒体平台就是秉承“硬件-软件-内容-运营-传播-互动”六位一体的运作理念,以平台型智能硬件为载体,以互联网为工具,进行“有趣、智惠、造星、选秀、巨奖”的IP化新媒体运营,以优质文化内容制作为入口,为实体店打造跨界、智能的线上线下全营销平台,将文化传播、电子商务、互动体验、优惠推送、营销推广有机融合,开创了“智能硬件+互联网+新媒体”为架构的商业营销新模式,积极致力于打造全国最大的实体店媒体联播平台。

  通过对智能新媒体的创造性应用,众所周知传媒一举攻破了传统教育营销行业三大营销难题:

  第一,流量局限。众所周知传媒以遍布于文化教育体育等公共空间的平台型智能硬件为载体和流量入口,帮助商家进品牌推广与信息发布、通过精准信息推送与优质内容传播,建立大数据,帮助培训机构以极低成本获取客户。

  第二,粘性局限。在实现引流后,智能新媒体营销系统首先可对用户群体进行需求细分,然后针对性的提供个性化产品和服务,这是提升用户粘性的基础。其次,通过平台型智能硬件与APP软件结合,与用户高频互动形成粘性,另外,以“智惠、有趣、选秀、造星、巨奖”为指导方针的IP化新媒体网络文化活动延伸场景,使场景多元化,开展高频的线上线下互动,增强用户粘性。针对当下极客时代互联网用户个性化、年轻化、碎片化;主动性、互动性、创造性强的特点,众所周知传媒以文化IP和娱乐IP打造,不仅为他们提供一个学习交互的强连接器,还为他们的提供一个创新创业的机会。

  第三,精准转化。平台型智能硬件运用人工智能技术和大数据分析对用户行为进行及时分析和匹配,实现场景触发;智能化判断用户属性和状态,比如性别、年龄、表情、心情、近场属性等,自适应地场景营造,进行场景引导;最后基于大数据的信息精准推送,促成用户应景交易。从引流、黏住再到转化,智能新媒体为中小培训机构提供垂直细分的精准化深度营销。

  开启文体教育领域营销革命,助力产业升级

  有业内人士表示,众所周知传媒以“智能硬件+实体店”解决方案切入文体教育培训领域,通过布局在文教体公共空间的平台型智能硬件,一方面为商家提供内容传播、IP打造与信息推送等新媒体运营,提高商家持续盈利的能力。同时,结合互联网工具与APP应用,进行场景化互动营销与优质文化内容传播,增加用户粘性,深挖用户价值,必将开启文体教育领域新的营销革命。

  此前,众所周知传媒已与各大型购物中心、连锁百货、连锁酒店、家居卖场等线下商业场所合作,以智能云屏为硬件载体,为顾客和商业场所提供新颖的互动娱乐方式,为各类消费品牌提供的广告推送及场景营销渠道。

  未来,众所周知传媒将进入教育培训产业、公共文化空间、健康体育等细分领域。众所周知传媒将整合教育文体内容、服务资源呈现在智能云屏硬件平台上,实现文化教育、公共文化空间、健康体育产业与互联网的深度融合。

  据了解,11月16日,众所周知传媒战略合作发布会将在深圳华侨城洲际大酒店举行。发布会上,众所周知传媒将展示智能云屏这一平台型智能硬件产品在文教体育、公共空间等场景中的应用。同时,合作伙伴将深入推介这一项目在文化教育产业的拓展战略、布局规划及前景展望,并将共同探讨智能硬件在各细分领域的信息化趋势,携手以“智能硬件+互联网”驱动产业升级,完成互联网内容、资源、服务在不同实体场景中的应用,为文教产业、公共信息服务等线下实体产业在互联网+的风口上弯道超车。

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