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看三胞集团“海外购物车”背后的产融结合

2016-11-15 09:10:33 来源: 投稿

  从控股宏图高科、南京新百开始,三胞集团进入了大家的视线,这几年,其更是发起一系列的并购,涉及海内外项目,覆盖了商业零售、医疗健康、金融等领域。

  三胞集团现拥有宏图高科、南京新百、万威国际、金鹏源康、富通电科等多家上市公司,下属独资及控股企业超过100家,全球员工总数10万人,其中海外员工4万人。

三胞集团

  如今,三胞集团正在以大数据为核心,构建“新消费、新健康、新金融”三大板块协同发展的产业生态圈。

  并购丰富“海外购物车”

  说到三胞集团的发展,有个关键词不得不提,即“并购”。

  三胞近年来的发展,以并购、协同落地、转型升级为主,主要围绕三大产业板块进行了一系列并购,分别是新消费、新健康和新金融。

  2014年,三胞旗下的南京新百收购了英国第三大百货House of Fraser。今年年底,House of Fraser首家中国旗舰店也将在南京新街口东方福来德购物中心亮相,规划引入近300个国际品牌。

  2015年,三胞集团战略合作伙伴千百度收购了Hamleys。这是一个拥有256年历史的英伦玩具品牌。2016年10月1日,Hamleys首家中国旗舰店在南京新街口试营业,将Hamleys“场景+互动体验”的先进商业系统,引进到中国来。2016年,三胞集团还战略投资王府井,将成为其重要股东。双方将利用各自商业资源优势,在产品供应链、体验式场景等方面加强业务协同。

  在健康领域,多年前,三胞集团收购了居家养老企业安康通,布局养老产业;2014年,三胞经过全球对标分析,收购了全球领先的健康养老服务企业——以色列Natali。2016年,三胞又完成了对以色列专业的家政护理公司A.S. Nursing Company的收购。在生物医疗领域,旗下南京新百收购了东南亚最大的脐带血和脐带膜储存服务商康盛人生20%的股权,并合资设立医疗健康投资基金,拟收购中国脐带血库(CO集团),布局脐带血存储业务。三胞集团新健康产业还规划以脐带血存储为基础,推进细胞疗法、基因测序、基因检测、精准治疗等纵深产业链。

  而在新金融领域,2016年,三胞集团成立天下金服控股有限公司,将依托体系内外产融资源,以现有金融业务平台为基础,通过申办、并购等方式,积极开拓各类金融业态,最终打造出牌照齐全、生态闭环、线上线下相结合的金控产业集团。

  “大并购”的商业逻辑

  三胞集团董事长袁亚非指出:“世界上最好的东西就是我们未来的方向,那我们就把未来的东西买过来,然后用来建立自己的未来。所以三胞集团通过并购国外优秀的企业,引进其先进的运营模式和管理系统,来实现国内产业的转型升级、弯道超车,这就是‘用未来定义未来’。”

  在袁亚非看来,消费领域的业务,是引进国外先进的自有品牌及买手制,通过场景互动式营销,融合线上线下,嫁接金融服务,打造商业4.0模式。因为商业是三胞集团的基因,旗下拥有南京新百、宏图三胞、乐语通讯等商业资源。三胞的商业转型途径,就是引进海外先进的供应链和商业模式,来实现转型升级。

  袁亚非将商业的发展分为四个阶段:商业1.0,就是联营招租,就是现在国内大多数商业的状态;三胞的商业逐步往商业2.0、3.0以及4.0不断升级。商业2.0,是引进自有品牌与买手品牌,解决商品同质化、毛利率偏低等问题。三胞集团旗下南京新百通过收购HOF,引进HOF的自有品牌和买手制,加快三胞百货产业的整体转型升级;商业3.0在引入买手制、自有品牌的基础上,还要打造场景化的体验,加强对消费者的吸引力。商业4.0,通过大数据分析,利用互联网手段,融入大金融的优势,打造精准服务和生态链。

  三胞在国内拥有近3000家的3C店面,借助海外并购项目Brookstone强大的新奇特产品供应链和创新能力,宏图三胞和乐语通讯通过场景化、体验化、互动化的店面布局将客流吸引过来,带动顾客“玩转新奇特”的过程中,将粉丝转化为有效、忠诚的客户,带动销售。今后三胞还将整合其他的商业业态,丰富线下的场景,为客户提供综合性的服务价值。

  至于新健康业务,则三胞集团计划打造专业化特色医疗、智慧健康养老产业集团,构建“生有希望、老有所养、病有所医”的健康产业生态链。袁亚非认为,健康是永恒的话题,三胞多年前就收购了专业居家养老服务公司安康通,并于2014年开始布局健康医疗,这一战略具有前瞻性。随着《“健康中国2030”规划纲要》的发布,三胞集团认为其布局的医疗和养老产业前景广阔。

  而金融是产业发展的最终形态,三胞集团因此积极投资金融产业,前期以投资参股为主,近年来,则以并购为主要方式,完善金融生态圈的布局。

  记者采访了解到,三胞并购海外企业,不是为了整合,而是为了与国内产业进行协同,实现产业和产业的协同。如果没有安康通,三胞不会并购Natali,并购后,因为安康通与Natali的业务协同,使得安康通快速发展。三胞希望商业模式与商业模式之间可以互补。并购后,尊重在各自领域的商业价值,降低管理运营成本,以对方的长处补齐各自的短板。南京新百在并购HOF后,引进HOF先进的自有品牌和买手模式,打破传统百货“招租联营”的商业模式,向现代百货业的“商品运营”模式转型。而HOF也通过三胞旗下美西时尚在国内发展跨境电商,并借鉴国内电商发展的经验,在英国的电商业务也有大幅增长。

  布局金融业务

  多年来三胞集团投资发展金融产业,目前已初步覆盖传统金融、创新金融、投资基金等不同领域,并积极布局民营银行、消费金融、征信公司等新兴金融业态。

  在传统金融领域,三胞集团先后投资参股了银行、证券、保险、期货、信托等主流金融机构十余家。2016年8月,三胞集团与美国第五大财险公司利宝互助保险达成股权战略合作协议,受让利宝中国保险51%的控股权。三胞集团将利用旗下的本土产业资源,协同利宝保险实现更好更快发展。

  在互联网金融方面,宏图高科收购了第三方支付平台国采支付,持有全国性第三方支付牌照。作为三胞集团旗下的支付平台,国采支付在原有消费场景的基础上嫁接创新性的金融服务,构建完整的支付闭环,满足旗下各业务在线上线下的经营需求,力争围绕三胞集团优势资源打造“入口、资金、账户、数据”的生态圈体系。

  此外,三胞集团未来将实现数据与数据之间的共享——三胞集团通过新消费、新健康等场景,目前积累了1800万零售客户,近300万的养老用户,随着医院、保险、消费金融、征信公司等新业务的拓展,这些客流数据还会不断增长。可追踪、可服务、可沟通的客流数据是有价值的,也是未来企业的核心资产。

  三胞集团认为,其产业多元化,而不同产业之间的大数据通过整合和分析产生聚合效应。比如三胞商业进行消费的客户,通过数据的共享、分析,在客户的授权下,既可以转化为养老产业的客户,也可以转化为消费金融的客户,或是保险业务客户;在数据的共享和客户的转化中,其征信公司的征信服务可以起到筛选客户和规避风险的作用,通过支付环节的打通,搭建起了三胞金融与消费者之间的桥梁,形成金融服务的生态闭环。

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