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畅天游:行业遇冷,话费红包如何助力传统行业焕发新生

2016-11-15 16:13:47 来源: 投稿

  导语:解决传统行业在营销过程中难以与消费者形成稳定互动的问题,只需要一款灵活、高效、覆盖广泛的营销工具。而话费红包在扩大中奖规模、节约成本、节省人力、免物流、信息采集、SNS(社交平台)推广等方面的优势,为营销提供了新的思路。

  说起近年来令人拍案叫绝的营销案例, “双十一”的价格战、苹果的粉丝经济、小米的饥饿营销都足以称道,这是由于线上平台、电子产品更容易通过产品本身的媒介,和消费者在一定时间内形成持续的互动。关于用户忠诚度,新的营销理念是“当我把产品卖给你时,我们的关系不是结束了,而是刚刚开始。”可对于以快消品为首的传统行业来说,这却成为一个难题。

  对于产品简单、使用过后就可以丢弃的快消品来说,怎样与用户产生深层次联系呢?答案就在一枚小小的二维码里。说到这里你可能恍然大悟,二维码,我在可口可乐的瓶身上见过,扫一扫送话费那种!可是二维码里究竟要放些什么,配套活动又怎样做呢?传统行业究竟怎样利用话费红包打开新局面,可口可乐指定的话费促销整合提供商——畅天游有话要说。

  百搭营销小天使 原配竟是快消品

  虽说人见人爱的话费红包在营销界有着“百搭小天使”的美称,但要说什么样的商品最适合做话费促销,那一定非快消品莫数了。互联网企业要做送话费的活动,还要考虑投放渠道的问题:应用商店、硬广还是SNS?而销量巨大的快消品本身就是现成的优质渠道,包装上印个二维码,每一件商品都可以作为搭载话费红包的媒介,完全不用担心引流过程中的流失率问题。

  快消品行业的抽奖活动可谓历史悠久,的确,全世界的消费者都喜欢占便宜。“揭盖赢大奖”这样的广告词我们都不陌生,从小浣熊到冰红茶,多年来的用户习惯培养让消费者已经适应了购买有奖这件事,可是复杂的领奖过程却让人兴趣缺失甚至产生反感。据畅天游以往的活动数据显示,快消品的话费红包领取率高达95%,使用话费作为促销品的讨巧之处就在于,我们不去改变用户的习惯,而是改善他们的兑奖体验。

  行业痛点:电视广告效果模糊 线下促销困难重重

  以前,快消品行业一般是通过高强度的广告投放和线下促销活动来拉升产品销量。其中每年市场预算占比最大的电视广告,效果却无从计算。在上星卫视黄金时段投放一支30秒的广告片,这只广告多少人看到了,其中多少人看完了,多少人转化成了消费者,多少人会二次购买,这部分用户的偏好是什么,广告主无从得知。这些“无从计算”和“无从得知”最终总结成一个词,叫做品牌推广。在用户成为核心的今天,企业不再满足于这种效果未知的营销,而是追求有数据依托的精准营销。

  传统的线下促销同样面临着许多问题:例如在策划阶段,活动筹备周期长、渠道层级过长都会影响一场促销活动的时效性,公司审批流程跟不上突发热点降温的速度,市场部只能默默流泪;而在活动执行阶段,不但要头疼促销成本高的问题,还得像防贼一样防着无良经销商截留奖品资源;甚至到了售后阶段,好不容易消费者中了奖,还有可能因为传统促销品的兑奖体验差降低对品牌的好感度,用户信息采集也是麻烦重重。

  话费促销则不存在这些问题:畅天游的话费额度在1-500元范围内随机可控,保证了它能够灵活适应不同的活动周期和活动形式。消费者只需要扫一扫二维码、填写信息话费就到手了。对于厂商来说,用户兑奖的同时替他们完成了信息采集,省去了管理奖品资源的大量人力物力,这些数据不仅包括促销经费的流向与分布,还能用于二次营销。技术方面,畅天游支持三种话费接入方式,平台式、接口式以及人工管理,厂商可以根据自己的技术支持能力来选择对活动不同程度的掌控。

传统行业发展趋势

  大品牌这样玩转话费促销:普奖、互动、推渠道

  以现在的市场环境来说,传统促销活动必然亏损,电子奖品促销为大势所趋。那么,大品牌是怎样用话费红包做促销的呢?答案是:普奖、互动游戏、推渠道。普奖活动是最直接的促销手段,简单粗暴却效果明显,揭盖、扫码、刮刮卡是此类活动常见的形式。在畅天游合作过的普奖案例中,最经典的要数饮料行业的可口可乐“揭盖赢3重好礼”,这种划分奖品层次的活动一般由少量价值较高的大奖和大量小额奖品组成。把10元话费作为小额奖品,一方面引出了普奖的概念,100%中奖,人民群众喜闻乐见,成本还没增加。另一方面帮助厂商实现系统化免物流,兑奖简单,省去了回访、确认、采集、邮寄、二次确认的人力成本。

传统行业发展趋势

  对于一些单价高的商品或者需要引流跳转的场景来说,小额的话费红包配合互动游戏能够显著提升活动吸引力。像日立变频空调在新年活动中利用一款连连看小游戏,结合2-5元话费红包为官微吸粉,当我们要把用户从渠道A引向渠道B时,难免会出现流失,而小游戏和有吸引力的促销品都可以最大幅度的减少这种损失。

  如果你的公众账号是功能型的账号,比如酒店行业、理财或是电商,直接利用话费红包推广渠道功能也许是更好的选择。以畅天游与速8酒店的合作为例,跳过求关注的环节,直接做“公众号定房拿10元话费”的活动,培养用户使用新渠道定酒店的习惯,最重要的是,没降价!话费促销不仅保证了用户信息的真实性,这部分高质量用户还可以进行长期维护。

传统行业发展趋势

  畅天游:九年行业经验 做性价比最高的营销

  畅天游,国内最早也是最具实力的话费促销服务提供商,拥有9年行业经验,业务涉及三网小额话费、流量红包、行业短信等产品,提供针对企业在市场活动时遇到的信息推送、促销品流通、运营成本、效果衡量、用户号码收集等问题的一站式解决方案。

  目前服务行业涉及快消品、金融、银行及互联网游戏等领域,是中国银联、农业银行、可口可乐、蒙牛集团、哈根达斯、红牛、360、泓一集团、优土集团信赖的合作伙伴。

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