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败给OPPO和vivo 苹果是如何输掉中国市场的?

2016-11-24 11:02:27 来源: 腾讯


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  至诚财经网(www.zhicheng.com)11月24日讯

  苹果在中国市场跌下神坛早已是公认的事实,但跌到了什么地步呢?最近,彭博社发表文章称,曾经根本不敢奢望与苹果比肩的OPPO和vivo,竟也表示对苹果“不是特别在意”,苹果到底是如何一步步输掉中国市场的?

  两年前,OPPO和vivo两家智能手机制造商还没有跻身中国智能手机市场前五位。但是如今,这两家厂商已经在中国市场让苹果相形见绌。

  “我很喜欢向客户推荐OPPO R9,”她说,“现在生意特别好,从来没这么好过。”

  通过与中国边远省份数以万计的此类手机零售商进行合作,OPPO和vivo突然间颠覆了行业秩序,排挤了风靡一时的小米。今年第三季度,OPPO和vivo在中国市场的销量,已经占到市场总量的三分之一。与此同时,iPhone的市场份额降至7%,成为近三年来的最低点。

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  同为亿万富豪段永平创立的OPPO和vivo,在策略上也十分相似。他们远离北京、上海等一线城市,转而挖掘农村消费者的消费能力。而由于iPhone高昂的售价,农村市场恰恰也是苹果最薄弱的市场。

  他们抛开了线上销售,转战智能手机销量占当地市场3/4的线下零售店。另一方面,苹果却一直不愿意放弃对本地代理商零售体验的控制,后者经常会对品牌在店内的展示品和海报进行收费。

  市场调研公司IDC分析师金迪(音)表示,“OPPO和vivo愿意与本地零售商分享利润,这带来的回报就是遍布全国的积极、可靠的销售网。”

  虽然两家公司从未对外透露补贴信息,但金迪预计,在过去的两年中,OPPO和vivo两家智能手机制造商向本地零售商提供的补贴幅度最大。“他们走了不同的路线,做的是本地营销。”

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