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大象保险联合新东方在线 消费渠道引导到线上

投稿 2016-12-28 16:12

  每逢全国性大考,总有品牌借势营销,各种考试必过符上自然也少不了各家品牌的LOGO。近日,大象保险联合新东方在线共同推出了一次跨界活动,真金白银的投入让考生赚到了鼓励金。

  在全国英语四六级考试前,大象保险联合新东方在线的微博、微信订阅号、官方论坛等渠道同时推出逢考必过活动,考生参与其中就可以获得考试鼓励金,瞬间在各大高校考生的中传播开来。

大象保险app

  摸准了学生群体社交性强的特点,大象保险特意设置了点赞或者吐槽的功能,人气跟鼓励金直接挂钩,也吸引了大批学生群体关注。通过这种好友互动的方式,不仅缓解考试的紧张气氛,而且增加了活动的人气。活动上线一周内,活动页面PV近万,新增注册3000余人。

大象保险app

  作为中国大陆第一家在美国上市的教育机构,新东方教育集团成立23年来在英语培训、考级等方面积累了深厚的经验和品牌影响力。一个是成立多年的著名私立教育机构,一个是新锐的互联网保险品牌,尽管看起来跨度有点大,但用户群的需求并不冲突。

  从用户行为来看,互联网保险把消费渠道引导到线上,大学生群体恰恰是网络购买行为最热衷的一群人。在产品上,互联网保险与传统保险的产品设计也有很大差异,随着中国消费者保险意识的增强,运费险等新兴消费类保险的崛起,大学生群体成为互联网保险最易转化也是最忠实的支持者。

  大象保险创始人杨喆表示,互联网保险一改过去传统保险消费频率低、保额高的印象,将保险产品进行再包装,成为高频低额的消费类产品,并适用于更多的生活场景,大学生群体是即将迈入社会一群人,是未来互联网消费的主力军,自然也是互联网保险公司的目标用户。

  跟大象保险一样,越来越多的品牌选择跨界营销,这种方式可以让不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间产生一种奇妙的反应,反而彰显出一种新锐的生活态度,赢得目标消费者的好感,使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

  大象保险和新东方在线双方联合推出的逢考必过H5游戏妙趣横生,邀请好友或者吐槽都能获得鼓励金,甚至被吐槽后得到的鼓励金更高,让考生笑对挑战。新东方在线提供了新媒体层面的多重推广渠道。在大学生们注意力集中的为订阅号,微博作了集中推广,直接覆盖学生群体40万人。在活动过程中,考生们还可以前往新东方在线领取“逢考必过符”。部分学生社团的微博微信都对本次活动进行了主动转发。

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