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信用卡"揽客"太疯狂 谁在背后搅动江湖?

2017-06-30 10:38:04 来源:转载


  至诚财经网(www.zhicheng.com)06月30日讯

  “您办一张信用卡吧,和您朋友一起办,我们就有礼品送给您...”一位国有银行信用卡推销员向市民吴女士推销着该行d 信用卡,根据海报上显示,如果单月成功推送1人,可以获得滤水壶;推送3人可以获得一台价值超过1000元的扫地机器人;如果推送6人则可获得近2000元的家庭影院。甚至还有送家庭影院送智能手环的……

  一家股份制银行则选择给新开卡用户赠送银行定制的、拥有支付功能的智能手环,用户开卡后即可在手环上绑定信用卡,用以在各个场景中支付。

  办理信用卡送东西并不算新鲜事。十几年前,信用卡在中国刚刚开始扩张的时候,办卡送礼的现象就普遍存在。不过,当时银行送的礼略显寒酸,通常是杯子、油、米等小礼物,价值也并不高。眼下银行开卡送的礼品却动辄千元,还经常是最时尚的电子产品。

  据了解,今年不少银行加大了针对信用卡的新增任务。一位业内知情人士直言,不少去年新增量才几百万张规模的银行,在今年定下的新增任务就超过1000万张,甚至有的达到2000万张。

  一位股份制银行业内人士表示,信用卡业务不同于其他业务,一旦将用户圈进来,后面只要用户刷卡消费,银行就能从中赚钱。

  不过,我爱卡网主编、信用卡市场资深研究人士董峥直言,这样的任务规模“听起来太疯狂”。银行仍在跑马圈地,但市场已经趋于饱和,如果后续经营用户再跟不上,那么规模不一定会变为收益,反而会让成本急速增加。

  信用卡纷纷上网 是被逼无奈还是主动应战?

  在今年信用卡使用的权益中,多家银行推出了使用线上支付或者扫码等方式支付,能够获得更多积分、可享受更多优惠等活动越来越多。

  广发信用卡近年来开始主打“线上广发日”,先后与滴滴出行、天天果园、百度外卖、本来生活、京东全球购、百度糯米、大众点评等线上互联网商户合作,并推出一送一或半价优惠活动。

  而工商银行信用卡推出的“爱购扫码”活动,即在今年10月31日前,客户在中国工商银行“e支付”商户扫码支付,单笔满20元可享随机金额立减优惠,最高可达1000元。

  中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇认为,随着互联网的发展,越来越多的交易都在线上进行,不可回避的是,支付宝、微信支付等新兴的支付方式,不断抢占了信用卡线下的支付功能,信用卡不得不主动出击,发展线上支付。

  不过,一位银行业内人士则认为,无卡化支付是大势所趋,而支付宝、微信对于信用卡的支付市场影响其实并不大,只是信用卡本身将向后方发展。“无论是支付宝还是微信支付,都需要绑定一张银行卡。银行要解决的问题是,如何让用户绑定你的卡。”

  此外,银行与互联网平台的合作也逐渐增多。今年3月份,建行就与蚂蚁金服达成战略合作,双方将实现二维码支付的互认互扫。6月16日,工行则牵手京东,未来双方将在消费金融、个人联名账户等方面合作。无论是二维码支付,还是消费金融领域,业内人士认为,信用卡都将是重要的形式之一。

  意在消费金融 接棒个人房贷业务

  在楼市限购政策趋严的背景下,去年带动银行业务快速发展的个人房贷业务今年骤然下降。而消费金融成了接棒个人房贷业务的重要阵地。

  不少银行高管在今年3月份发布去年业绩报告就表示,今年仍将发力个人贷款业务,将支持合理的个人住房按揭贷款需求,同时大力发展其他个人贷款业务,这其中就包括了信用卡业务。

  实际上,不少银行信用卡业务在银行体系内已经撑起了一片天。中信银行在2016年业绩报告中显示,信用卡非利息净收入168.86亿元,占零售银行非利息净收入的72.82%。招商银行则表示,在所有贷款中,短期贷款平均收入高于中长期贷款平均收益,主要因为短期贷款中的信用卡透支以及小微贷款收益率较高。

  “银行之所以仍然大力发展信用卡业务,主要还是看中了消费金融市场。”郭田勇表示。董峥也表示,消费金融可以说就是从信用卡中演变而来,而信用卡就是消费的终端,银行也可以基于信用卡为用户提供大额的消费贷款。不过,董峥认为,现在银行还缺乏将场景嵌入其中,因为只有有了场景,才能够让用户将钱使用起来。

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