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中国石油企业打破欧美垄断!靠实力赢得市场

2017-07-16 18:56:09 来源: 人民日报

       至诚财经网(www.zhicheng.com)7月16日讯

  科威特的国土面积只相当于北京市,石油储量却占世界的10%左右。长期以来,在这个全球大型石油生产商竞相比拼的舞台,欧美公司占据着主导地位,并没有中国石油企业的位置。
中国油企打破欧美垄断

  如今,情形已经发生改变:截至今年一季度末,中企在科威特执行各类工程承包项目64个,涉及油田服务、勘探、炼化、住房、基础设施、电信等领域,合同总金额137亿美元。

  中国石油企业进入科威特市场,经历了怎样的过程?在沙漠中工作生活,中国石油工人又面临着怎样的环境挑战?本报记者日前走访了位于科威特南部艾哈麦迪省的布尔干油田,从中寻找线索和答案。

  用拼搏创造业绩,带动中国石油装备走向世界

  时至中午,地处沙漠地带的布尔干油田气温达到近50摄氏度,地表温度更是高达70摄氏度。翻滚的热浪挑战着人类生存的极限。四周除了零星的几匹骆驼,很少见到其他动物。

  中石化国际石油工程公司中标的石油钻井项目就分布于此。在不到10年的时间里,从“单枪匹马”打入科威特市场,逐渐打破欧美公司对钻井装备的垄断,到目前已成为在科威特最大的钻井承包商,中国石油企业靠实力赢得市场,用拼搏创造非凡的业绩,为科威特石油增产作出突出贡献。

  2008年,正值国际金融危机爆发,中石化国际石油工程公司科威特分公司总经理张从邦带领三人团队开辟科威特市场。“初到科威特,科方对我们并不热情,对中国人能否高质量完成项目表示怀疑,我当时就想,一定要闯出一番天地,为中国石油企业正名!”张从邦对本报记者坦言。

  张从邦和他的团队首先做的是深入沙漠地区,了解竞争对手。通过分析,他们发现中国公司与国际知名钻井公司相比,有价格优势;与当地钻井公司相比,有技术优势。

  经过充分准备和缜密测算,2009年4月,在激烈的投标竞争中,凭借0.2%的报价优势,中国公司拿下价值8.6亿美元15部钻机的钻井合同,一举进入科威特市场。

  张从邦回忆,当时白天黑夜连轴转,没有时间做饭,多数时候只能简单煮点面条。

  此前,中东钻井市场一直是欧美装备的天下,包括科威特国家石油公司在内的业主都要求钻井承包商统一配备欧美设备,对顶驱、封井器等关键设备的要求就更加严格。在这样的情况下,为推动中国设备走出去,张从邦带领团队一方面主动与国内厂家联系,了解国内设备的技术优势,帮助国内厂家建立和完善与国际接轨的质量控制体系。

  另一方面,带着国产设备的技术参数和数据同科威特国家石油公司各个管理层级进行技术交流与推介,并邀请科方前往中国多家设备制造厂,实地了解“中国制造”的实力与水平。张从邦说:“科威特国家石油公司同意先以‘试用’的名义引入封井器等中国设备,最终,质优价廉的中国设备得到科方认可。”

  据介绍,目前科威特市场引入中国国产设备超过43亿元,设备配套国产化接近100%,不仅支持了中国石油装备制造企业的发展,带动中国石油装备走向世界,更一举打破了欧美设备在中东地区的垄断。

  科威特国家石油公司副总裁阿亚德·阿坎达理对本报记者表示,“中国制造业已经具备优良的现代行业标准,通过运用这些机械和设备,我们的石油生产得以加速。”

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