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90后创客从学徒到“新锐商家”圆梦拼多多

用户投稿 2017-08-23 16:53


  在日前举办的拼多多2017全国招商会嘉兴站上,27岁的嘉兴小伙朱张建获颁“新锐商家”。巧合的是,他的前老板姚培其也在现场获得了拼多多“金牌商家”的称号。与前boss一起获奖,朱张建直言很兴奋也很受激励,希望自己再接再厉,更上一层楼。

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  从学徒到创业新秀 90后创客圆梦拼多多

  2012年从事电商行业,朱张建陆续做过质检、客服、运营等相关工作,后来,他主攻线上运营,加入了姚培其的团队,从学徒做起,在市场渠道拓展、资源整合、营销技巧上得到了全面指导。两年间,朱张建经手过的淘宝皇冠店、天猫店、京东店林林总总有近十家之多,因为学习能力强,人又机敏,很快,朱张建成为了姚培其团队的运营主管。

  2015年12月,他们从合作伙伴口中知道了一个新兴的电商平台拼多多,以“社交+电商”的新型模式快速积累了大量用户,流量增长迅猛。

  “当时是听我们合作的工厂老板说起,最近有一个经销商的拿货量突然暴增,打听了下才知道他是入驻了拼多多。”姚培其当即与朱张建商定,在拼多多上开一家店铺,试一试这“处于快速发展红利期”中的“电商黑马”。

  结果不负所望,他们在拼多多开店后的效果几乎是立竿见影。“刚入驻,什么宣传都没做,每天就有五六百单的销量,不久之后,销量就上涨到了每天1000单。”开心之余,朱张建心想:一个新的平台,不正是自己实现多年创业梦的机会吗?

  当运营主管,朱张建积累了丰富的电商知识和行业经验,虽然作为主管工资已经比同龄人高很多,但他一直想拥有一家自己的店铺,自己做老板。

  与姚培其坦诚后,2016年3月,朱张建脱离原先的团队,4月,他在拼多多上开了第一家属于自己的店铺“天蝎独舞”,并与前公司区分业务,做起了内衣袜生意。

  “太恐怖了,三天卖了15万件!”

  对于拼多多的大流量,朱张建深有体会,他说印象最深刻的是去年拼多多“双十周年庆”,店里的一款船袜参加了主会场活动,在拼多多上三天卖出了15万件!

  “当时已经是秋天了,这款产品已经过了销售旺季,整个市场上的销售几乎可以忽略不计。抱着试试看的态度我报名参与了平台活动,没想到,第一天就卖了近3万件,第二天我刚起床就着急查看后台数据,发现订单量已经累计到5万,当天直接翻倍,一天订单量就有近6万!”朱张建连连用“恐怖”来形容那几天的后台数据,“每次刷新都会多出几百单,成交数字不停攀升,真的是没想到。”

  朱张建说,那几天办公室的客服电话一直在响个不停,临时聘请了20多个包装工人,6台打印机高速运转。朱张建自己吃在厂里,睡在厂里,和生产线上的工人们一起加班加点,“真的是拼了”。

  销量喜人,朱张建却并没有沾沾自喜,而是在确保品质的前提条件下,继续积极备货。事实证明,他的预判是对的,继“双十周年庆”之后,平台又迎来了“双十一”“双十二”的流量高峰,朱张建的这款产品继续走俏,最终共卖出近25万件。

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  从创新创业到创收创富

  “我分析过后台数据,我们产品的受众群主要是19—40岁的女性,这部分人群对优质产品的忠诚度高、复购率高,做运营的一定要善用数据,数据之中自有’黄金屋’。”

  深谙“鸡蛋不能放在一个篮子里”的朱张建目前正在积极拓展产品和品类,根据数据分析调整产品布局,抓住拼多多的流量红利,打造更多质量与口碑并重的“爆款”。

  朱张建感慨道:“在拼多多做生意给我带来很多惊讶与喜悦。惊讶的是拼多多的流量,我感觉任何一个平台都没有拼多多的流量来得这么迅猛;喜悦的是,付出都会有回报,虽然辛苦,但是收益是实实在在看得到的。”

  在电商行业,服装的毛利率一般只有15%-20%。但是同样的款式和材料,朱张建的产品比同行定价都要低1/3,他说一方面是最大化地让利给消费者吸引人流,另一方面,拼多多的大量订单让他足以直接对话工厂,在供应端就大幅降低了成本。

  如今,朱张建的店铺累计订单量已经突破97万,最高峰月销达180万元,他在拼多多的创业之路正越走越宽广。对于这位前员工,姚培其连连夸赞:“长江后浪推前浪,我相信,早晚有一天,他会青出于蓝而胜于蓝!”

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