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茅台现象级背后的黑洞 要正视“炒”茅台的事实

2018-03-05 16:01 来源: 新浪综合

  至诚财经网(www.zhicheng.com)3月5日讯

  诺贝尔经济学得主理查德·塞勒提出了“助推”理论,运用到市场理论中,你就会看到,当厂家政策出来的时候,会引发一种企业完全没有意识到的反效果,而这种反效果实际包含着一种反作用力,而这种反作用力来自于预期效果中自动加“不”的机制,最后的结果就是“事与愿违”。

  2017年,茅台一再祭出控价举措,但市场的火爆需求反倒应验了一句话——禁忌是一种诱惑,诱惑也是一种禁忌。

现象级茅台背后的黑洞

  为什么“玩”的是茅台

  2017年,茅台可以用“火火火火火”来形容,自2017年年初以来,茅台股价与飞天茅台价格“比翼齐飞”。茅台股价从2017年1月6日的350元,直升至2017年12月29日的726元,2017年春节前后,茅台声明819元的出厂价不变,但一批价仍居高不下,维持在1150元左右。

  到2018年春节,尽管茅台给出了1499元的市场指导价,但市场给出的答案却是“一瓶难求”。

  市场环境变了,消费能力变了,而茅台的产能却“追不上”需求的增量。

  来自茅台官方的数据称,“目前,茅台2.8万吨的年产能, 合计为5600万瓶茅台酒,而我国有十多亿人口,按照3.4亿到4亿个家庭算,还不能让每个家庭在大年三十这天都喝上一瓶茅台酒。”

  非喝茅台不可吗?为什么要喝茅台?

  这要归结于新时代消费背景下,圈层经济的普遍化和品质消费的常态化,越是圈层化的消费越需要有符号印记明显的“社交工具” 加持。

  从丁磊的乌镇饭局到刘强东达沃斯之行的“2万亿美元朋友圈”,不难看出,如今,人们讲究的是有效社交,意在集结体量相当、段位相等的朋友在一起,通过圈层之间的互通有无,大家可以利用现有资源,获得创造性地解决问题的方式。

  有段子手戏称,宠溺茅台的都是油腻的中年男人。他们有能力消费,而且对“国酒”茅台有一份情结在里面,喝茅台既能彰显组局者的“诚意”,又能借助这一“社交工具”拉近彼此的距离,让大家进入到易沟通的状态。因而,在节庆聚会或高端宴请上,喝茅台,还是喝其他?似乎已经成为了二选一的问题。

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