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中国原创IP同道大叔走出了国门靠的是怎样的力量

用户投稿 2018-11-08 15:58

  星座泛娱乐文化IP同道大叔又开挂了,在国内跨界赋能涵盖衣、食、住、行、娱等各大产业后,又开始走出国门,与北美亚洲社区最受欢迎的一站式购物目的地Yamibuy进行深度合作,在美国这个超级IP生产基地再次抢眼。

同道大叔

  据悉,Yamibuy(亚米)是北美最大亚洲商品购物平台,主营最具特色的亚洲商品,目前亚米拥有超过九十万注册用户,用户遍布全美,经过几年飞速发展,亚米在北美华人圈建立了良好的品牌形象,成为北美华人线上购物的首选。因此,同道大叔与亚米网合作,借助亚米网生态将亚洲文化输往北美,也就意味着同道大叔IP正式拉开与美国超级IP(迪士尼及漫威英雄等)同台竞争的帷幕。

  谁都知道如今再造一个全球性超级IP有多难,那么,究竟是怎样的力量,让中国原创IP同道大叔走出了国门?

  美国动漫IP的软肋

  美国的动漫产业相对中国而言,起步要早得多,已经历了近百年的沉淀,拥有两大在全球范围内颇有影响力的现象级IP:迪士尼和漫威超级英雄。

  而这两大IP大体上也能折射出美国国民文化,以迪士尼为代表的带有显著童话故事色彩的歌舞类动画,覆盖的是婴幼儿与心智未成熟的青少年群体;而以《复仇者联盟》等为代表作的拥有超级能力的诸多英雄是漫威影视的特点,这类IP契合的是美国长久以来对个人价值的强调,而带来的个人英雄主义文化特征。并且,漫威英雄主义是基于美国高科技的未来畅想,因而又能增强美国国民对美国科技强国的自豪感,更易于激发年轻群体浓厚的兴趣。

  但是,我们发现,美国本土的这两大超级IP的内容产品,缺乏对17-27岁女性的强吸引力作品。加之迪士尼品牌也在不断老化,其自身也在开始转型升级,通过拓展业务线及增加内容进行延展补救。比如先后完成对皮克斯、漫威影视、卢卡斯影业等公司的收购,将优质IP囊入集团,进一步增强垄断地位,从而获取安全边界。美国动漫IP运营多采用“品牌乘数效应”模式,即将每一个优质IP进行反复开发利用,最大化IP价值。这样一来,迪士尼将主要的精力放在现有IP的价值拓展之上,容易使得现有IP资源开发竭尽,出现疲软。当然,这也就给新IP进入提供了契机。

  像星座文化本身是源于西方,但是西方的星座文化呈现形式一直是正儿八经、缺乏娱乐趣味,就像中国的十二生肖传统文化一样,需要新的形式打破这沉寂的氛围。

  而同道大叔的星座文化以幽默、风趣、可爱的形象出现,恰好契合17-27岁这个年龄段的年轻群体口味,而且星座文化本身就具备中西文化结合的特色,也无需太多的思维灌输,就能被西方人接受。因而,同道大叔IP远渡重洋到北美大陆,文化认同根基相对较好,并不会出现水土不服的状况。

同道大叔

借力出海,同道大叔欲造超级IP梦

  马云说,一个人走的很快,一群人走的很远。用在同道大叔的生态圈构建过程中,再合适不过了。虽说同道大叔IP内容在人格化呈现上,不论是从视觉辨识力,还是分享连接感方面,都取得了长足性的进展。但是,同道大叔要走出国门,借助亚洲版星座文化造一个跨越国界的全球超级IP梦,还需要更多的伙伴一起支持、砥砺前行才行。

  笔者认为,其至少要考虑以下几大因素:

  国外的群众接受度,即对IP内容及影响进行裂变的基础粉丝。

  泛娱乐星座文化落地的内容产品及场景。通过照搬现有形象,构建英文版内容,然后形成影响力,再赋能美国本土企业,在美国现有的两大超级IP垄断的市场环境下,那就困难得多。

  文化出海需要准备的营销资金及渠道资源储备。显然,这又是一笔较大的开支。

  那么,同道大叔为什么敢于造这样一个梦呢?关键点便在于同道大叔善于“借力”,而并非凭一己之力“去打江山”。

  首先,同道大叔IP有夯实的国内品牌基础。从在校学生到职场白领,从草根素人到明星大咖,在国内已经成为拥有上千万粉丝的现象级超级IP。据悉,“同道大叔”IP拥有近5000万粉丝,各平台星座漫画超过100亿次的浏览量,视频节目也超过了4.6亿次的播放量,因而其内容本身已经得到了国内市场的认可,后援较强,完全有充足的底气开拓新的市场。

同道大叔

  其次,与亚米网合作,通过赋能合作伙伴更添其自身势能。亚米网主要对象是亚裔,对于中国文化和西方文化都有着较好地接受度,为同道大叔的海外扩展积累第一批基础粉丝;而二者的用户画像高度重合,广为消费者喜爱的同道大叔IP形象,又能为亚米网赋能,使用户的整个购物过程充满趣味性,从而更添其美誉度和影响力。

同道大叔

  反过来,亚米网的进一步发展也促进同道大叔的IP传播。因为亚米网是一家电商平台,有动漫IP落地的具体场景。而借助产品直达用户终端,其传播力度相对较大,对同道大叔IP在美的影响力铺开大有裨益。

  最后,利用“短、平、快”重拳出击,轻资产上路。同道大叔的跨界合作主要借用现有的粉丝经济展开,负责诸如形象授权、署名授权、内容和相关创意等文化输出,资金、人力、物力则多由合作方承担,这种方式不需要太多的投入,就能看到效益。而且,更利于同道大叔将主要精力放在内容产品创作以及营销策划之上,深挖IP价值的空间。

  因而,与亚米网合作,一个拥有具体产品和渠道,一个自带流量势能,二者结合使得同道大叔更容易借力使力,将资源聚焦,从而IP出海的战线也不必拉得太长。

同道天团催生的“商业魔法”

  同道大叔很有魔性。为什么这么说呢?星座话题并非一个创新的概念,老少皆知,但是能让星座话题有足够的“谈资”,并形成自发性传播,仅微博一年就吸粉百万,微信每篇文章推出后都是10万+的阅读量,这些便是同道大叔的本事。

  靠流量转化做粉丝经济,同道大叔借助广告就能形成良好的IP价值转化。但是,同道天团催生的商业魔法远不止于此。

  1、借助各种形式,不断延伸加深IP的明星特质,进而进行价值沉淀和情感沉淀。同道大叔超级星座天团(简称同道天团),一直将同道大叔及十二星座当成明星打造,不同的星座给予不同的漫画形象,并且对十二星座IP的深入开发还具体到名字、性格、喜好乃至生活情节等。这样,每一个辨识度极高的、又容易引起情感共鸣的星座形象,共同创建了同道天团极强地生命力和社交属性。比如天秤座的人颜值高且爱纠结,同道天团里就有一只带着八字眉、穿着半个鸡蛋壳的萌宠小黄鸡,代表天秤座形象。

  每个角色的个性和普通人的生活联系得也是越来越紧密,每个人都能从中看到自己个性上的某一面。依托这些优质内容吸引粉丝,并且将之作为同道大叔超级IP生态圈的底层积淀。并且,将认为打造出来的天团“明星”气质与明星经济结合。比如同道大叔内容早已布局娱乐圈产业链,旗下道仔社有一款非常成功的自制网综节目《你好明星》,节目本身做的就是明星流量价值,就是真正的娱乐圈文化。

  通过跨界赋能,来快速化商业布局。同道大叔要做的盘子比粉丝经济更大,主要借助两大经济体之间的互补需求进行跨界合作来实现。比如星座小酒,则是线上赋能线下渠道的典型案例;而亚朵酒店等文创产品,则是借助受众对同道天团的强烈认同感和喜爱,属于典型的沉浸式体验情感营销。由IP、漫画、衍生品、天团、明星、星座以其所赋能的各大品牌案例,共同构建了同道大叔的泛娱乐生态圈。

  3、同道天团需要一个更宽广的舞台来释放自己的魔力。或许,北美便是其很好的挑战与开端。不仅能更进一步扩展同道大叔这种生态圈的地域范围,还带来中西不同文化的碰撞,丰富IP内涵。

  与亚米网在美国的成功合作,表明同道天团这种表达文化的方式,不单是中国粉丝喜欢,美国消费者也同样喜欢。一个优秀IP是能拥有跨越地域和语言隔阂的力量,有跨越这些壁垒的穿透力。显然,同道大叔具备发展全球超级IP的特质。而另一方面,同道天团的文化特质又能跨界赋能,如与零售业的结合,能增强原有产品的价值附着力,进而增加销量乃至利润空间。而这种跨界使得合作方彼此之间最终达到互利共赢,又能进一步拓宽同道大叔的生态圈。

同道大叔

  通过这些易于打动人心的IP形象及内容创作,同道大叔与亚米网这一新零售实体合作,不仅成为连接中美商品贸易的桥梁,更是通过同道天团明星化符号构建,吸引中美年轻群体,从而成为年轻受众在中西文化方面交流的纽带。而且,造这样一个全球超级IP梦,也不是同道天团一家在战斗,跨界赋能带来的是各界资源的整合利用。因而,同道大叔还是具备很强的可行性。

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