逆势热销,70°火爆原度小酒一夜爆红的背后

2020-06-02 16:48

  庚,主变革;子,新的一轮开始。2020突如其来的一场疫情,对整个社会来说都是从天而降的危机!如何把萧条看作再发展的飞跃台?成就一个新的开始?

  “全力开发新产品”是稻盛和夫在《把萧条看作再发展的飞跃台》的演讲中提出的五项有效对策之一。

  70°火爆原度小酒,做为火爆品牌在行业几乎陷于停顿的特殊时期推出的新产品,用“爆红”的数据,见证了火爆品牌一次里程碑式的飞跃。

  从产品立项开发到生产下线,用了不到20天,创造了五粮液公司推新的“第一速度”,以不可复制的名酒企稀缺原酒资源,成就了小酒品质的“第一高度”。

  3月10日京东首发,开售2分钟5000瓶即“秒光”,整箱装开抢1分钟后,北京、上海、广州仓库多地售罄,截止当天21点30分,70°火爆原度小酒首批产品全国销售一空,缔造了当下市场销售的“第一热度”。

原度小酒火爆

  连夺速度、高度、热度第一,70°火爆原度小酒已成为小酒市场当之无愧的“网红”爆款,一夜爆红的火爆小酒,被各大主流媒体、行业媒体主动报道,纷纷解读、跟进火爆小酒销售盛况;

原度小酒火爆

  与此同时,随着产品陆续被广大消费者购买体验,70°火爆原度小酒也已成为各大视频网站的明星,被全网各类达人品争相推荐,不仅有专业测评机构大V、户外达人、旅游达人,还有李乃文等著名影视明星推荐,并且随着“网红爆款” 70°火爆原度小酒不断的被大众追捧,也带动了火爆品牌全系列产品销量快速增长。

原度小酒火爆

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  为什么品牌敢于此时逆势操作而大获全胜?70°原度小酒只是为特殊时期推出的短线产品还是长期爆款?原度小酒市场需求有多大?火爆的方向是高度吗?火爆小酒未来是否可以真正火起来?一时间围绕着火爆新品热销很多用户关注的问题也接踵而来。

  接下来,让我们深入了解借新品首发打造网红产品背后这套漂亮的组合拳是如何出击的?

①一个前提

居安思危,视危机为常态而不是特例

  火爆小酒是五粮浓香公司区域性重点品牌。品牌打造之初,就坚持专注行业细分领域市场,从品类的角度去定位品牌,去寻找品牌的最大机会。

  基于五粮液公司领先的酿酒技艺与优越的酿酒资源,火爆瞄准了消费升级大背景下的主流消费人群——新中产及年轻城市精英们“喝少点、喝好点”的消费需求,打造市场首款高端小酒品牌,以品质与品位的双重引领,改变“小酒无好酒”的行业现状,弥补小瓶好酒品类空白,引领小酒市场变革。

原度小酒火爆

  开创品类,更要稳占品类领导品牌,才能决胜市场,如何持续夯实火爆在小酒行业的标杆地位,是火爆居安思危,一直在不断思考,不断挑战的高度。

  春节伊始,五粮液公司计划推一款高度酒做为核心商家的慰问产品,是仅仅推出一款代表国企担当的慰问好酒,还是以此契机纳入火爆品牌的长线规划?在第一时间,我们看到打造火爆产品标杆、小酒行业品质标杆、五粮液公司高品质小瓶好酒标杆的绝佳机会来了。随即,70°火爆原度小酒借势诞生。

②三个精准预判

看得见的爆品潜质

  1、小众稀缺,就是话题

  名酒厂的原度酒度数高、价格高昂,历来小众。但越是小众,越是具有话题性。我们以原度酒做成小瓶装,加之五粮液公司稀缺的原酒资源背书,让70°火爆原度小酒成为市场极为稀缺的产品,注定一出生就自带关注话题与流量。

  2、可持续市场发展空间

  和很多酒厂为了迎合疫情也出品了暗示内服外用可消毒的高度酒的跟风不同,火爆一开始就绝不止是要打造一款高价慰问品。火爆不仅代表着企业为市场点燃激情的精神走近广大商家朋友,火爆更要作为进击市场的新品,成为可持续经营,长线发展的流量爆品,可以成为标杆引领火爆全系产品。70°火爆原度小酒天赋三大属性,让其具备绝对的长期市场价值。

  挑战社交属性

  有挑战就有话题,有圈子就需要话题。70°火爆原度小酒极具话题性、挑战性。用户在自己的酒圈子可以斗酒、可以挑战、可以分享,如果吸引更多的白酒爱好者都来尝试一把,那么这个市场自然小不了。

  大牌礼品属性

  70°火爆原度小酒是五粮液股份公司出品的珍贵原度酒,做为个性礼品,有价值、有面子。

  百变勾调属性

  70°火爆原度小酒,滴滴都是五粮液公司最为稀缺和宝贵的资源,更是公司优质商品酒品质保障的源泉。对于消费者来说,除了享受极致口感外,更可随心所欲进行酒调酒,自由降度,花式调出各种自己钟爱的个性酒品,尝试各种网红喝法,成就了每一个人体验调酒大师百变调酒的全新可能。

原度小酒火爆

  3、市场空窗期,品牌放大器

  市场没有声音时的声音就是最大的声音。别人都难作为的时候,进行营势造势,必定事半功倍。

  疫情当下,消费低迷,酒业市场动销受制,70°火爆原度小酒率先破局,成为疫情下五粮液公司的第一款新品,成为行业“逆行者”,不仅引发整个白酒行业的聚焦,点燃行业激情,更将为品牌提前布局疫后市场营造足够的声势。

③ 营销突破口

制造爆点,引发流行

  1、线下慰问积口碑,上线备货预约,看准时机的饥饿营销

  70°火爆原度小酒不仅是小酒市场的高品质产品,难得系出名门、限量生产,由此极具市场竞争力。第一批走下生产线的70°火爆原度小酒,并没有急于用于商业销售,而是作为重要慰问品送达10余万家核心终端,不仅体现了企业在特殊时期的战略担当,也积累了产品的第一批用户的亲身体验,为产品首发积攒了一批行业内意见领袖的良好口碑,被更多懂酒、爱酒人士高度关注和追捧。

  在积极为京东渠道组织生产仍不能满足基本备货的情况下,一面积极组织生产,一面采用京东限量预约首发的方式,让更多的用户来关注和追捧,都想一品为快的紧迫感迅速被酝酿扩散开来,所以在几万人提前预约的情况下一经开售,当天销量随即爆发,首批新品一抢而空。

原度小酒火爆

  2、最大价值放大再放大,不断夯实“第一”占位,全网发酵,引爆关注

  基于原度酒自身的产量稀缺价值,基于五粮原度酒自身高品质价值,整个传播过程中,完美将70°火爆原度小酒背后系出名门、匠心酿造的故事形成大量的内容全网矩阵传播,体现匠心酿造和品牌精神的海报和视频刷爆朋友圈,主流媒体和行业媒体持续跟进报道,让品牌稳稳占位小瓶好酒品质与品位统一的第一高度,再依托五粮液公司商家用户的信任口碑,迅速成为行业内外口口相传的话题热点,强势占据消费心智,从而成为让商家想囤货、用户追捧、价值增长的爆品!

原度小酒火爆

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  更多挑战,未来可期

  火爆小酒以精酿品质直接定位于高端小酒,上市伊始就凭借着充满时尚气息的形象和极富挑战精神的系列公关活动让整个行业内外所瞩目,火爆越野车队在阿拉善挑战腾格里沙漠、携手路虎卫士冰雪穿越贝加尔湖、世界超模邮轮环球之旅、成都玉林火爆生活节等一系列火爆风潮让火爆品牌精神快速深入圈层、融入年轻人追捧的流行生活之中。

原度小酒火爆

  目前又随着70°火爆原度小酒的热销,火爆小酒再次备受行业内外所关注,火爆作为代表小瓶好酒、中国高端小酒的领导品牌,品牌影响力和市场占有都需要更大的提升,特别是作为高价格区间的高端小酒定位,需要对战略的聚焦的长期主义坚持,需要更开放创新的品牌策略和营销模式,需要更扎实的落地市场运营能力,所以火爆以小瓶好酒重新定义小酒,需要面对更大机遇更大挑战,所以火爆要做高端小酒的领导品牌之路才刚刚开始,未来可期。

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