面膜暴利 为什么面膜行业这么暴利

2021-11-19 10:13

  面膜暴利为什么这么说?具体是什么情况?面膜为什么会这么的赚钱是因为什么原因?这个敷尔佳的面膜,那在家里面做完了这个玻尿酸之后啊,需要一个科技面膜做一个修复,既然是化妆品行业呢,它就有化妆品行业一个定律。

面膜暴利

  今天聊一聊,有一家叫敷尔佳面膜的公司,为什么聊这家公司呢?这家公司啊超级牛,公司88个人一年营业额将近6个亿,人均能赚到700万,一人挣700万,公司啊在中国特别少,当年阿里的鼎盛时期啊,人均赚100块钱已经是一个很牛的公司了,听说这家公司啊最近申请了创业板,那这家公司的命运前途会怎么样呢?

  有朋友问我,因为准备要买他家股票,给大家简单做一些分析,作为一个投资参考,我们来看一下敷尔佳这个面膜的一个应用场景。

  原来大多数人呢去这个美容院去做这个玻尿酸涂完酸之后,对对人体的创伤从而修复呢,需要一块科技面膜,可以完成让自己的毛孔的这些的一个封闭,让自己呢不会受到感染,大概是这么一个使用场景,这两年呢,大家知道这个医美行业啊,是一个特别暴利的,好多人觉得不要再去这个医美场所去打这个玻尿酸针了,因为这个玻尿酸行业龙头企业行业生物啊,已经做了很多食品,还有一些化妆品在家里面是可以消费的,这样来说呢To C这个市场已经形成了,不是在医美的专业的渠道了,这样呢,大大降低了这个行业的门槛,那既然做了所谓汽车保养,你得有一个配套产品呐,那这就相当于它的一个辅助产品,这个敷尔佳的面膜,那在家里面做完了这个玻尿酸之后啊,需要一个科技面膜做一个修复,既然是化妆品行业呢,它就有化妆品行业一个定律。

  比如说,国潮产品完美日记,她这口红是当年的一个爆款,这个公司呢,大家知道已经上市了,上市之后呢,看这个一线电商它的财报什么样业绩增长很靓丽,但是利润一直是巨亏的一种状态,为什么这样呢?了解这个行业的一个底层逻辑,因为在化妆品这个行业,消费者喜新厌旧的速度啊是非常快的,就是靠一个单品起来是不太可能的,一个单品成为爆款之后啊,它后续的产品必须跟得上,也就是这个产品呢,相当于帮你做顾客的。以后一直卖这个产品那是很难的,比如当年大宝,国民级的,大宝天天见,那今天已经不见了,为什么呢?就是消费者在不断的更换,所以说完美日记呢,后期做了很多的sku,做了很多产品线,但是产品能成为爆款,概率还是蛮低的,所以大量的产品一样的相对没有跑出来,而且咱小红书这些新媒体上咱们很多的营销费用,所以营销费用是一直不减的,很多产品呢又不能每一款都能卖爆,生生命周期特别短,所以对于企业来说是一个非常不利的。

  像有很多产品一卖能卖好几十年上百年的,茅台酒,根本不用改款,可以卖100年,那53度酱酒就行了,但我们做化妆品这个行业和做女鞋这个行业都是特别难钟一某一产品的,产品生命周期特别短,需要不断的做产品迭代,一旦迭代就有风险,这一波你抓住消费了下一波可能就抓不到,所以这是做新国货的一个痛点,所以我们今天看到敷尔佳面膜呢,他仍然也有这样的一个问题,今天的报表确实很靓丽,因为有很多大的网红帮他一起去做各种直播带货,所以他渠道离千万里也很近,当年那个俏十岁也是在面膜里面的劳斯莱斯,卖的很贵很好,但其实这个行业一旦没有新品的一个跟进,这个消费者很快就能选择其他产品了,那对一个企业来说啊,对其他新品的研发能力,投入市场的速度,在推广能力都是一个重大的考验,所以我们不能光看一家公司有一盒爆款产品,这个公司未来特别有价值,长期投资价值,我觉得是很难,你看这个行业的一个特质,如果是一个日用消费品,那像酒类的,它这个很抗生周期,他的新品不用上那么快,所以他也是比较稳定的,大的一些基金都去消费类的白酒就这么一个原因,所以今天来看面膜,它是属于化妆品类的化妆品类,消费者选择它的周期就非常的短,所以这个企业以后面临的挑战还是非常大,那化妆品那就好,你看今天所有的新广播,不管是花西子还是完美日记,他们长大以后啊都是给大牌做铺垫的,因为到一个阶段之后,这些小女孩成长了,她未来用化妆品不仅仅是为了功效了,是为了面子,它就变成一种社交型的一个货币系统,所以我们现在很多新国货成长呢,其实它没有产品梯队的,因为拿白酒的江小白,第一次喝白酒喝的还凑合,那以后他要成长了,这个人已经有钱了,感觉不喜欢这种低端白酒了,那接下来没有高端白酒这个用户那以后就不属于他了,所以今天很多新国货的这些化妆品,其实他也面临未来产品升级,品牌升级的问题,如果这个做不到很多产品都是瘫痪期

  面膜行业到底有多暴利,我们一起来看看吧,为什么面膜行业会这么赚钱,今天很多新国货的这些化妆品,其实他也面临未来产品升级,品牌升级的问题,如果这个做不到很多产品都是瘫痪期。

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