国美牵手拼多多与京东 黄光裕能否再现当年雄风?

2020-04-20 15:43

  “昔日首富”黄光裕即将归来,2020年注定是国美的“回归年”。今年以来,国美零售动作颇多,3月入驻京东,开设官方旗舰店;4月19日晚间,拼多多以2亿美元战略投资国美零售,占国美股本近6%。

  十几年来,国内的零售格局悄然生变,阿里、京东、拼多多、苏宁已攻城略地,社交电商、下沉渠道也是方兴未艾,连年亏损的国美零售能否绝地反击?牵手拼多多与京东,是否合纵连横?即将“王者归来”的黄光裕能否再现当年雄风?

国美与拼多多合作

  选边站队:左手拼多多,右手京东

  4月19日晚间,国美零售与拼多多达成深度战略合作,拼多多以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资,初步转换价为每股1.215港元,分别较国美零售4月17日收盘价及截至4月16日前五个连续交易日之平均收盘价溢价66.44%及68.75%。

  公告称,假设拼多多行使转换权,则将配发及发行12.8亿新股,占国美零售公告日已发行股本约5.96%及国美零售经配发及发行转换股份扩大后的已发行股本约5.62%。意味着,拼多多将成为国美零售外部第一大股东。

  根据协议,国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。双方还将在联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡、形成线上线下流量联盟等方面展开合作。

  双方并不是首次合作,早在2018年国美官方旗舰店就入驻拼多多,基本覆盖了包括彩电、洗衣机、冰箱、空调等在内的大家电、小家电、3C品类。

  今年3月,国美零售与拼多多还共同宣布,决定联合百家品牌共推“洋葱式补贴”,即第一层联合品牌商让利;第二层通过国美供应链优势,降低商品价格;第三层拼多多百亿补贴,补贴直降后至高省1000元。

  “两年来,从平台到服务,再到今天资本层面的合作,国美与拼多多的合作日渐深入。”国美零售CFO方巍表示,作为高速增长的互联网新电商平台,拼多多的品牌价值和影响力日益凸显,国美与拼多多将在供应链、物流、服务、技术等多个维度,共同推动零售企业价值升级。

  国美零售不仅与拼多多合作,也与京东交好。3月13日,国美官方旗舰店正式进驻京东。据介绍,国美将向京东平台用户提供更丰富的中高端家电产品,以及中大件物流的送装同步服务。未来,京东的百货、快消类供应链还将引入到国美渠道。

  从竞争者到合作者,国美和拼多多、京东并不是首例。零售圈里国美、苏宁、阿里、京东、拼多多关系错综复杂,曾经都在商场上“兵戎相见”,后也有握手言和、结为连理。

  2015年,阿里巴巴斥资283亿元入股苏宁易购成为其第二大股东,苏宁也成为了阿里巴巴的股东,苏宁易购官方旗舰店入驻天猫,苏宁与阿里巴巴成为了战略合作伙伴,形成老大、老三对抗老二的格局。

  线上与线下的家电零售合作不止阿里与苏宁。2019年4月,京东以12.7亿元取得五星电器46%的股权,五星电器是苏宁、国美之后的第三大线下家电零售商。

  如今的互联网领域已是巨头割据,腾讯系与阿里系的身影无处不在。国美向来与苏宁是“友商”,国美必然不会去阿里苏宁阵营。京东与拼多多的共同股东是腾讯,国美牵手京东与拼多多也是为自己积攒更多筹码。

  “当下经济发展呈现合纵连横趋势,拼多多与国美的全面深入合作,互相赋能,或将改写零售格局。”家电产业分析师家梁振鹏指出。

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