2021样板间新政策 PPT卖房是什么情况?

2021-11-12 17:07

  样板间变成了PPT这是怎么回事?这样大家还敢不敢买房?具体是什么情况?按照样板间新政,8月16日起,北京新申请办理销售手续的商品房项目,对外展示的装修装饰标准和购房人收房时得到的实际标准必须一致,禁止样板间“货不对板”。

样板间新政策

 

  看不到样板间,你敢买房吗?样板间新政落地三个月,已有开发商选择“躺平”。

  按照样板间新政,8月16日起,北京新申请办理销售手续的商品房项目,对外展示的装修装饰标准和购房人收房时得到的实际标准必须一致,禁止样板间“货不对板”。

  同时,针对多户型项目,样板间新政还给出了“2+1”的要求——开发企业在预售商品住房时设置样板间的,项目有多个户型的,应设置主要户型(不少于两个)交付样板间。开发企业未设置交付样板间的,不得设置展示(宣传)样板间。

  北京商报记者在近期走访调查中了解到,部分在新政施行节点前已做好样板间的项目,因预设样板间不符合现行新规要求,只能被迫拆除。而一些楼盘的现场推介,因为没有样板间,变成了案场销售人员“口述+PPT展示”。

  例如石榴春和景明项目,记者走访发现,项目案场销售在接待到访客户时,会对楼盘周边区位、沙盘、产品等信息进行全面介绍。不过,当记者问及能否去参观一下样板间,案场销售人员却面露难色:“目前,我们没有样板间。”

  样板间变成了PPT。图文并茂、长达数十页的PPT展示内容,既包含项目建成后的小区及房源效果图、实体样板间图,又包含精装修涉及的各类配件等内容,看房人如果不拿出15分钟左右的时间,基本上听不全。

  记者了解到,石榴春和景明项目主推改善型大平层产品,共规划三种户型:建面约155平方米三居及约180平方米、225平方米四居。其中,180平方米三居正是项目的主力户型,是开发商主推想要展示的。

  但在销售新规下,要展示精装修的主力户型,算上硬性要求的两个交付样板间,开发商至少要做三个样板间。

  “整个售楼处才400多平方米,三个户型一比一展示基本就已经堆满了。”销售人员告诉北京商报记者,因为原本售楼处容纳不下,又暂时没有合适的地方再重建符合政策要求数量的样板间,因此开发商便将新政前建好的180平方米户型展示(宣传)样板间进行了拆除。

  “住建委的要求是,要么就不做,要么就做两个。(没有样板间)我们其实也很难受。” 石榴春和景明的案场销售表示,向看房人进行没有样板间的讲解,他们也觉得很“尴尬”。

  虽说没有样板间卖得也不错的豪宅,在北京也曾出现,但更现实的是,上千万的房子没有样板间,再有钱的购房者在“买不买”的抉择上也会有顾虑。

  地产分析师严跃进向北京商报记者表示,尽管外界对展示样板间 “货不对板、家具缩水”的吐槽颇多,但大多数看房人仍将样板间作为确定产品适用性的重要参考项。“对没有买房经验的看房人以及对住宅产品功能分区、空间尺度没有概念的客群,样板间是他们关于住宅居住感、装修效果的一个重要参照物。”

  面对客观存在的增设样板间难题,包括石榴春和景明在内的开发商,真的是“躺平”了吗?有业内人士向记者表示,这更像是北京市商品房销售新政要求之下,开发商不得不做出的取舍。

  “如果石榴春和景明项目重新考虑售楼处选址,用更空间来设置符合政策要求数量的样板间,楼盘营销成本一下就会上去。限价之下,卖出更高利润已没可能,那“拿着PPT卖房”这一选择也就不难理解了。” 上述业内人士如是说道。

  值得一提的是,知情人士透露,基于项目利润的考量,石榴春和景明项目当前正计划加紧销售,争取用速度跑赢成本,力求早日清盘:内部目标为两个月清盘。

  加紧销售与“卖高溢价产品计划落空”似乎有着很大关系。据石榴春和景明销售人员透露,项目此前“拟定销售均价8万元/平方米”,但报批价格未获房管部门批准。据北京住建委网站信息,石榴春和景明6个获批预售楼栋的最高拟售均价为71437.81元/平方米。

  “受政府受限影响,项目卖不出溢价,就只能靠速度来节约成本。原本8万元/平方米计划卖一年,但目前均价7万元左右卖一年肯定是要赔钱的,毕竟售楼处一开,每天就是好几万流出去。目前这个在售价格,项目肯定要走快销模式了。”上述案场销售人员说道。

  2021样板间新政策是什么情况?买房子看PPT是怎么回事?具体是什么情况?虽说没有样板间卖得也不错的豪宅,在北京也曾出现,但更现实的是,上千万的房子没有样板间,再有钱的购房者在“买不买”的抉择上也会有顾虑。

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