哔哩哔哩布局直播带货 哔哩哔哩概念股有哪些?

2020-06-12 15:04

  近期有来自哔哩哔哩(B站)的UP主透露,哔哩哔哩正在布局直播带货,目前收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息,粉丝数要求在1万以上,后续将在哔哩哔哩进行直播,用户点击链接跳转至淘宝完成下单。而淘宝消息人士表示,目前尚未听到相关消息。

  近期头部直播视频平台与电子商务平台的合作频频。此前,快手科技与京东零售集团宣布战略合作,双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作,快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东的配送、售后等服务。这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地。

  电商行业分析师庄帅总结哔哩哔哩用户画像:哔哩哔哩是一个高粘性、高活跃度、高内容质量的弹幕视频社区,截止2019年12月拥有1.28亿月活,用户为一线及沿海城市90后,粉丝与UP主的关系粘性强,视频内容以动画、游戏、生活类为主,愿意为优质内容买单。

  而淘宝APP月活为6.5亿,淘宝直播APP月活为7500万,用户基数庞大,但应用社交属性较低。

  对淘宝而言,获取淘系之外的流量或将是直播电商大战的重中之重,哔哩哔哩的社区属性与用户黏性对直播带货而言相对契合,美食区、数码区等都具备天然的带货土壤,在京东与快手合作,抖音自建体系的情况下,不失为一种新尝试。

  国元证券分析师李典等称,目前Z世代逐步成长为中国新消费主导力量,他们偏好互动营销,习惯于跟随偶像或KOL的推荐购买商品,崇尚“悦己型消费”。电商内容化和内容电商化大势所趋,其中高转化率的直播电商被寄予厚望,因而平台资源不断倾斜。

  内容电商特别是直播电商下消费者购买转化链路短化,消费者短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。“人”作为内容的核心载体,价值被放大,MCN/KOL持续受益,议价能力提升。另一方面,广告+佣金分成结合的模式使得MCN/KOL收入天花板被打开。

  国元证券建议在平台端关注Z世代聚集的哔哩哔哩、导购电商平台值得买;运营服务商端推荐美妆头部代运营商壹网壹创;MCN/KOL享受行业红利,同时议价能力持续提升,建议关注星期六。

Tags: 概念股

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