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拼多多市值目前390亿超过百度 拼多多市值为何增长如此快?

新京报 2019-08-30 17:38

  社交电商,赢在哪里?

  与传统电商相比,社交电商的“秘密武器”是什么呢?

  抢占移动流量,增强客户黏性,成为社交电商的“重磅炸弹”。传统电商模式在发展过程中已经逐步走向低效,互联网红利将尽,获客成本攀升,传统的货架式电商已不能满足消费者需求。

  数据显示,以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论对于电商平台还是商户,面对消费升级趋势以及获客困境,亟待找到更高效、低价、黏性更强的流量来源。

  随着移动互联网快速发展,以微信为代表的社交APP快速普及,抢占用户时间长,成为移动流量的入口。根据亿欧智库分析,以微信为代表的即时通讯占据用户时间最长,其次是在线视频、短视频、咨询平台为主的社交类媒介。

  并且作为中国头部社交平台,微信已经从即时通讯工具发展成为一站式服务平台,包括微信即时通讯、微信朋友圈、微信公众号及微信小程序等,提供庞大数量且有黏性的用户流量、数字化支付系統。

  这些社交平台抢占用户时间长,使用频次高,裂变式流量结构,价值极其丰富,能够有效提高用户黏性和用户触达。并且基于移动互联网的社区和社群网络已经成为获得信息、分发信息的主要渠道,渗入到消费群体生活各个方面,尤其是对网络购物决策影响最大。

  增强消费者信任感,降低获客成本,提高商业知名度成为社交电商“三大法宝”

  当下,消费者更加追求个性化、特色化消费服务,社交电商建立在可信任的社群基础关系上,通过分享和推荐方式完成流量裂变,促进商品传播和推广,不仅能有效激发消费者购买需求,加快购买效率,而且最重要的是降低品牌商的获客成本,对于新入局者比较容易快速建立品牌知名度。

  此外,社交电商根据消费者的热点跟踪,进行内容输出来运营社群,吸引和留住用户,拉近用户与产品的距离,进而实现商业价值。

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