完美日记母公司在纽交所挂牌上市 上市首日股价大涨75.24%

2020-11-20 09:22

  从业绩上看,2019年逸仙电商总销售额为35亿元,较2018年的7.58亿元同比增长363.7%,约为同期中国美妆市场零售额增幅的30倍;2020年前三季度,公司的总销售额为38亿元,同比增长70.2%。毛利率较为平稳,2018年、2019年及2020前三季度,公司毛利率分别为63.5%、63.6%及63.1%。

  与此同时,用户的品牌忠诚度持续增强。根据灼识咨询(CIC)报告,2017年第三季度首次购买逸仙电商产品的客户,在2018年第二季度前至少复购一次的比例达到8.1%;2018年第三季度首次购买的客户,在2019年第二季度前至少复购一次的比例增加到38.9%;2019年第三季度首次购买的客户,在2020年第二季度前至少复购一次的比例进一步上升至41.5%。

  在招股书中,逸仙电商将DTC(Direct-to-Customer,直接触达消费者)和数据驱动(Digitally Native)的新型商业模式,以及公司对Z世代和千禧一代的美妆需求的深入洞察,归纳为取得上述业绩的重要原因。

  凭借这一模式,逸仙电商可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线,远低于国际品牌通常所需的7到18个月。2019年及2020年前三季度,逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU。

  此外,逸仙电商成功将其数字化经验运用于跨界联名产品的打造,内部创意团队经过深入的客户数据分析和大量趋势洞察后,推出独特和富有创意的产品概念,进行IP跨界营销。其先后与Discovery探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地理、汤姆和杰瑞等IP推出一系列联名产品,吸引了众多年轻消费者。

  逸仙电商在其招股书中表示,公司未来发展重点仍将聚焦在增强高度社交化、数字化的营销能力,建构自有KOL体系。同时,逸仙电商将继续投资技术研发和加强数据分析能力。公司计划增加在大数据分析和人工智能技术方面的投资,以扩大平台的领先优势,并进一步提升客户体验。借助强大的科技力量,公司将进一步提高数据收集和分析的深度和效率,从而优化未来业务运营的各个方面,着力打造面向未来的美妆新品牌孵化平台。

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