茅台酒频繁施展投放术 年销量高达3万吨

21世纪经济报道 2018-03-29 12:02

  至诚网(www.zhicheng.com)3月29日讯

  3月28日,贵州茅台酒股份有限公司(600519.SH)发布的2017年年报和往年相比,显得不那么“淡定”了:

  “金九银十”的第四季度不再是茅台股份营业收入增长的高峰,而提前到第三季度;

  具有营业收入调节功能的“预收账款”蓄水池不再大显灵通,到去年底的期末余额首次不如年初多;

  飞天茅台酒的年销量高达3万吨,创下历史之最、营收之最和实现净利润最多。

茅台频繁施展投放术

  除了茅台酒“一飞冲天”,去年贵州茅台以王子酒为首的系列酒也创下销量和营收之最。

  这些变化,都和去年飞天茅台酒一瓶难求、价格屡创新高、厂家为控价不断加大投放量和提高物流发货速度的“投放术”有关。

  经历过2017年投放“调节”的巨大考验后,3月19日,全国春季糖酒会期间,茅台股份副总、贵州茅台酒销售有限公司董事长王崇琳在茅台春季经销商座谈会上首次公开表态,“春节前茅台酒市场的需求有泡沫,而且泡沫还不小!”

  面对茅台酒淡旺季依然存在的市场变化,他表示,今年,厂家将继续将即时性投放和计划投放并行,在茅台专卖店管理和消费者实施会员制上进行“深耕”,不仅要防止茅台酒价格快速上涨,更要防止价格大幅度波动,“市场平稳健康,茅台酒才能做强做优。”他说道。